镇江贷款/助贷/金融公司

所谓的贷款公司，声称与银行对接的公司，声称有特殊渠道可以给你贷款成功，来的人大多负债过多，征信偏差

以下内容是我在的一家公司以及我了解的的该地区行业的相关情况，仅供参考

如何进这种小贷公司

我是在boss直聘上找的，直接搜金融，进件员这类关键词即可，基本都是底薪5k，平均人员月薪过万。目前镇江苏宁，万达办公楼，以及镇江住房公积金大楼为大部分公司驻点，尤其是2023年，随着疫情开放，有大部分外地人进来开了小贷公司。这个行业一直缺人，来来往往的人很多。

小贷公司盈利来源

贷款分直客贷款，还有暴利的ab贷，直客贷就是，这个人去银行贷不了，但是小贷公司有适合这个人的产品，能出额，就可以直接放款，交易成功。

ab贷就是，a缺钱，但是a的资质太差一点额度也没有，这个时候小贷公司会做一个假的界面，和客户说这是银行的初审渠道，最后显示的界面是“您的初审已通过，初审金额是*****元”，让a误以为自己有钱拿，随后交代说会有个银行的电审电话打来，很重要一定要注意接听，其实就是贷款公司自己的座机电话打的，然后问很多问题，去找客户的茬，然后告诉他需要找资质好的担保人这笔款才能下来，实质上就是以所谓的担保人，也就是b的名义去借钱，这个时候如果a人品好就可以还，如果人品不好，b就是大怨种，还会上b的个人征信报告，以后去银行贷款买房啥的就完蛋。

我去的这家公司做的是ab贷，收取的服务费为所贷金额的10%——20%，即你总共贷款是10w，就需要给贷款中介近2w，利息另付。我一开始听了很惊讶，这么高的服务费怎么会有人去贷款，但是惊讶的是，来的人真的很多很多，就我所在的这家公司一个月毛利润就有100w-200w。

工作分配

我只说我所在的这家公司的情况。

一个总经理（不是大老板，只是拉出来在各个分区挡枪的人）+五个组长+三四十个销售+五个助理。

首先，小贷公司就是一个中介，实际放款方都是银行，每个银行都有一些销售收双向回扣，去和小贷公司合作（银行的人不可以知道），去赚取客户的信息差来赚钱，因为虽然有的客户资质差，但是有些银行就是有一些特殊产品和客户匹配来给这些客户放款的，只是这些客户不知道，

我所在的公司合作的银行就有十几家，还有很多银行不需要银行经理放款，就干脆省了给银行销售的钱了

一般总经理就是负责找银行接头人，销售负责电销，对客户进行洗脑。全程谈判。组长负责根据客户资质去配单，选产品，也负责和销售交流，去更好的说服（洗脑）客户。助理就是负责进件，也就是用客户的手机，把客户的资料挨个撒网的填进银行/网贷产品里，看看哪个银行能出额。图片如下

申请成功后，助理会立刻删除一切信息和小程序记录，不然顾客知道了就不会给服务费了

一般客户要20w或者更多，但是大多情况资质不行只能出额5w左右，甚至只有1-2w，这时候销售会和组长一起去打压顾客，想办法让客户把这笔钱拿了，这样就能拿到服务费。

然后继续用客户的手机去操作，（客户在第一次进公司销售就会和客户签合同，大概内容就是只要拿到钱就必须给服务费，这只是初合同）。这时候最终合同会同步进行，客户一旦拿到钱就让客户立马先转账给公账，然后签合同，画押，拍照，录视频。

个人感想

说一下我所在的这家公司的感想，这里面的人文化程度基本都很低，大多人素质确实很低，不论男女多少是有一丢流里流气的味道在里面的（也有少部分是人品很好的，只是为了生存），毕竟每天做的事情就是说鬼话。但是不得不承认，你需要有很高的情商，应对突发情况快速反应的本领，你需要能学会这些贷款方面的知识（这个简单，就是一些固定公式）和谈判技巧，主要是，你需要会与人打交道。这里面的人普遍很年轻，甚至很多00后，大多是初中高中就出来的人（md但是长得真显老啊。。）这个行业很暴利，但是得不到其他的成长，这两年还是很红火的，尤其是疫情之后，但是为了长远的打算，我建议大家可以去学学其他的，一旦哪个小伙伴讲话不到位警察就要上门哦~