众筹是骗人的吗?
众筹是骗人的吗?最早的时候,我个人觉得众筹就像一些骗人的p2p,先把别人的钱给“忽悠”进来,不管项目最终做得怎么样,甚至是死了,不管最终能不能给众筹者兑现回报,操盘人在收到众筹人的钱的那一刻就可以直接分钱了,然后宣布项目失败,公司破产。我当时就在纳闷,明知道风险那么大,却还那么多人去众筹,难道是傻子太多,骗子明显不够用吗?
后来我发现,存在即是合理,很多众筹项目,众筹平台是有它存在的合理性的,我今天就来说说我理解的众筹,分为两大部分,第一部分,我来说说到底哪些人喜欢众筹,为什么要众筹,第二部分,我将用案例来说明,如何把一个普通的传统生意改造成众筹模式的项目,加速这个项目的发展。
到底哪些人喜欢去花钱众筹?
今年年初的时候,因为脑细胞的一个子项目可能会涉及到众筹,我专门去了北京、上海走了一大圈,拜访了很多众筹平台的创始人,了解了不少众筹的内幕。现在的众筹主要分为产品众筹和股权众筹,这个股权未必是真的股权,更多是以分红权为主。产品众筹为主的比如有淘宝众筹、京东众筹,相当于商品预售;股权众筹为主的比如有开始吧众筹、多彩投等等,他们特别在民宿旅游板块做得非常好,真的是不看不知道,一看吓一跳,当时我潜伏到他们的一个民宿众筹项目的微信群里面,短短几个小时的时间,一个小酒店居然众筹到了3000多万,我还反复数了好多遍,确实是3000多万,真的是太猛了,到底是哪些人在众筹呢?他们的目的是什么呢?
我潜伏在众筹群里的微信截图,要知道截图中的B档是30万/份哦,大家就跟抢白菜一样在疯抢,短短的3、4个小时一酒店就众筹了3000多万!!!
经过和众筹平台的创始人聊天,了解到原来这些民宿酒店众筹平台最早的时候都多多少少有一些p2p平台的背景,有大量喜欢p2p投资的投资人,这些投资人大多是女性,一般都是江浙沪企业老板的老婆这样的群体,平时在家没事干,而且有迫切的需要拥有社交货币这样的心理需求,比如你掌管着家里的财政大权,坐拥几千万上亿的家产,大钱有你老公看着,你不敢乱花,但是“小钱”花个几万,几十万众筹一个酒店还是可以的,而且对外可以出去吹逼:“我最近在西藏投资了一个酒店,到时候请姐妹们免费来玩”,她们需要这样的虚荣心的满足,需要这样的社交货币,而且对于她们来说这笔投资也是划算的,因为第一有众筹平台的风控管理,虽然不能保证众筹的项目100%的不死,但是至少相对安全,不是骗子项目,总比自己胡乱投资项目靠谱。第二,这笔钱相当于存钱,存100元,第三年的时候可以取115元回来,比放在银行让钱纯贬值强。第三,众筹的酒店,每年可以免费去住一段时间,或者是有vip特权的待遇,至少带着姐妹们去住酒店的时候,门童可以准确的叫出自己的名字:“陈姐,您来了,给您和您朋友留的是最好的房间,饭菜也给您准备好了,是您最喜欢吃的”,在姐妹面前倍儿有面子,虚荣心是空前的满足。第四,在自己老公面前也会多少有一些更多的存在感:看吧,老娘现在也独立了,也投资了酒店,牛逼吧。
由于这帮一线城市的富太太们基本已经实现了财务自由,家里已经有了不少房产,要赚钱收房租、卖房子都比众筹来得快,来得多,所以,她们不是那么看重现金回报,而更看重这种参与感、更看重这种心理满足,她们是众筹游戏的忠实粉丝,存在即是合理,这也正是为什么三四线城市的众筹群体不是那么多的原因,因为她们更看重现金回报,而众筹未必是一个回报丰厚并且安全的选择。