我说句泼冷水的话，没资金后盾、也没行业经历、又没熟人拉一把的前提下，还是别盲目选择“服饰鞋帽”这类品类了，大概率会亏死。

真不是吓你，知乎上类似的案例一大把，我找个给你看看。

这哥们还是自己找工厂做货，也花不少钱投入广告，结果两个月亏出屎。

我就问题主，你与这哥们相比，是比他有钱、还是比他行业经验足、或者比他能找到更优质的厂家？

想明白了，再决定，千万别冲动啊，这开不了玩笑。

我强调过很多次，在“找货源”的同时，最好已基于“自身条件”确定了“卖什么产品”可以最大概率赚到钱，而不是毫无目的的从几十上百个“货源网”浪费时间及精力！！！

这一点，非常重要。

我接触过很多很多新手们，几乎都因为“选错产品”而寸步难行。

比如，有人卖女装、有人卖低客单的首饰、也有人卖大家电、还有人卖面膜等等……

并不是说这些行业没有机会、赚不到钱，而是在新手们目前阶段很难很难驾驭。

没“货源优势”、没“运营能力”、没“人脉圈子”、也不可能“前期投入重金”、甚至“时间非常有限”等条件下，新手应该慎重琢磨“卖什么”更容易赚到钱？或者，更容易达到“自我预期”？

我的建议是：

1）投入灵活，避免风险太高，提升资金周转率；
2）操作简单，避免消耗太多精力、时间等成本，可以专注于学习、摸索；
3）市场刚需，避免热门行业、但同时保证市场稳定，刚需决定购买力；
4）保持暴利，避免运营成本高于利润，竹篮打水一场空；
5）回报率快，避免温水煮青蛙，最快一个月、最慢两至三个月看到效果；

这些建议，是我在第一次创业做女装亏了近200万后，反复琢磨出来的几个特性。

毕竟，作为普通人，拼渠道，肯定拼不过资本；拼技能，拼不过民间高手；拼资金，也拼不过已沉淀的老店铺/老卖家……

当我们审视自己条件、具备这些现实的认识点后，就别再盲目送死了，几乎都会浪费钱。

在专栏中，我很详细分享过“卖什么”的经历之谈，一些失败、成功的经验，相信大家一定有所启发。

基于我建议的几点特性，大家可以展开想象，从生活、抖音、小红书、知乎等平台，多发现、多思考，肯定可以找到“潜力产品”。

没有思路，大家可以参考我公司的“产品线”：

长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等，

曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。

我所做过的产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征，因为我要养家糊口、还得兼顾团队，低客单、风险高、周期长等等都耗不起。

还没思路？我建议，优先看看淘宝、阿里巴巴的细分类目，让自己有个“认知框架”。

而对于新手而言，尤其不具备一定“认知框架（完全没有概念）”的基础上，“阿里巴巴”真是个非常好的启蒙开端。

阿里巴巴，作为全球定位“批发/贸易”的综合型网站，先不说全球第一，就目前所具备的优势，就不是一般小平台、地方网所能相提比论的。

比如，各品类齐全、支付安全、操作简单、信息透明、主题明确、活动力度大……

作为创业者、作为一个新手，你会从“几十几百个网站”中花大量隐性成本去试错，还是会从精准节能的从“阿里巴巴”去筛选？

就像买车，你会优先选择4S店体验、还是去街边小巷的修理厂斗智斗勇？

答案显而易见了。

作为创业者、尤其是高纯度的新手们，可以通过“阿里巴巴”非常清晰、明了、便捷的获得“四个层面”的“认知提升”：

1）根据“箭头号”，可以了解全网“各品类”有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中获得一定“信息概念”，为后续“卖什么”打下基础；比如，常说的小品类、细分品类，我们总得了解“各品类”都有哪些“子分类”，才有个方向深入去思考。

2）可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具有这些认识，再从其他“网站”去筛选。

3）可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。

4）选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

当我们具备了大致的“品类框架”认识，并且熟悉了各品类下的细分产品、且掌握了全国产业带等信息，这才逐步具有了基础的“评估/判断/筛选”等能力，才能运用更多的方式方法，高效的从中选择。

作为卖家、尤其作为一个创业者，不论“挖掘潜力产品”、还是借助“一件代发”赚点钱，这都是必备的“逻辑思维”。

否则，一脸懵逼的四处看、四处找，就像玻璃罐里的苍蝇，看着玻璃罐外面的世界一片光明，但四处瞎转撞的头破血流，还没有效果。

关于寻找渠道的方式：

当你具备了上述的“认知框架”后，再基于“自身目的”，从千篇一律的“货源网”精准搜寻。

那么，你的自身目的是什么？是一件代发、还是摆地摊？是订货下单、还是找面料配料？是贴牌、还是找人合作？

不管哪一种，我们可以尝试一下方式：

1）以行业“精准关键词”问度娘，但注意谨防受骗；我们可以在“搜索结果页”以“官方”、“专业网站”为先；
2）从QQ群搜索；

像这样有“目的性”的侧重，大大提高了效率、降低了隐性消耗。

但在这一步，就新手群体而言，我仍然优先推荐“阿里巴巴”。

阿里巴巴，是个很好的向导，它让我们清晰、精准、高效的了解到“产业带”的分布图，让我们可以节省很多时间、精力找到“对”的人，再进行下一步的评估及筛选。

比如，我主营类是小学生书包，主要产业带在河北白沟、湖南邵阳、广东狮岭；

我就会在QQ群、百度、甚至营销号复制粘贴的货源网中，优先在这三个产业带物色相关的“货源网/供应商”。

关于“筛选渠道”的技巧：

坦白说，我真心不建议“新手们”从其他网站“找货源”。

因为你并不具备醇厚的“辨别能力”。

所以，相对于“找货源”，我更倾向于官方的“阿里巴巴”。

比如，我做的是母婴的。

第一、可以让我全面的了解到各个地方“产业带的特征”，江苏的童装，款式更新快，而中山的童装性价高等。

第二、可以让我清晰的看到“各供货商的信息”，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等；从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。

可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。

第三、选择一件代发、或小额批发，实际再接触这些商品的“品控与价格”是否具备优势。

综合以上：

1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；
2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；
3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；
4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；
5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；
6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；

等等，还有很多细节，可以移步我头条的专栏关于“货源供应商的筛选”。

从上述维度，我们几乎可以找到一个靠谱的、优质的供应商，最后再进行下一步的商务谈判。

关于货源渠道的谈判：

到了这一步，我诚恳的希望每一个卖家都具备“商业觉悟”，本着共赢互赢的根本，而不是自以为是的恶意压价。

任何商业行为，都是“对等的价值交换”，且以长远的、健康的合作为基础，不是扣扣索索的省一两块钱而斤斤计较。

我常看到一些新手，在“选择货源”时，因为一两块钱、十几块钱纠结半天。

大哥，你本身的“订货体量”就不大，要求还多、态度傲气，你觉得哪个供应商会给你“大卖家”的优待政策？甚至给你好脸色？

这不现实，将心比心嘛。

相反，谁真的给你优待政策，你得多琢磨是不是坑。

在“阿里巴巴”，我们首先通过“一件代发”、“小额批发”确认了产品没问题，再加上“厂家”联系方式多了解、多套近乎，如果距离不远，更可实地考察。

不说我才创业那时，就现在，也一样会就近拜访“厂家”，了解规模、品控、政策及进一步的合作细节。

千万记住：任何的商务谈判，都源自人情世故。不要显得自己多牛批、也没必要咄咄逼人，做生意嘛，虚着一点和气。

如果我是新手，我会尽可量的与“供货商”商讨几个方面支持：

1、产品的价格、款式等最新一手扶持
2、产品的图片拍摄等相关费用扶持，当然可以共享
3、产品的关联赠品扶持
4、资金缓解的账单期扶持

我公司有部分产品，纯粹完全帮助厂家“跑量不赚钱”。

但有“账单期”啊，一个月多几百万在手里头，比银行贷款强太多了。找银行贷款500万，年利息40万。找厂家跑量，卖出500万周转一个月、一分利息都不要，这好事上哪找？

所以，生意人要的是思维敏捷、看长线、看综合的运作，而不是看眼前一毛一块。

经过上述一二三四的概述，不论对小卖家、还是小团队而言，几乎可以解决安全性、精准性的识别。

这些，都是我在创业初期、中期常用到的。在后期，你们懂得，厂家会主动求着上面喝茶。因为你有量，其次你欠了钱，他生怕你换厂家、怕你跑路。

当然，我建议新手们在开店前期以“一件代发”为切入点，尽可量降低损耗、控制风险！

毕竟，“一件代发”对新手们确实很友好，退一万步讲，你实在干不出来，趁早撤退，没有损失。

开网店，就是做生意，这一点我强调N次了！！！

既然做生意想赚钱，那肯定得多学习、多动脑、多探索、多总结、多交流，绝对不可能一劳永逸、坐享其成，切记切记。

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

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