Date | 2020.12.22
本期给各位带来的是如何画Business Model Canvas，商业模型画布。仅需九个步骤，大家就可以创建自己的第一个商业模型。
在我们介绍一些接地气的东西之前，我们还是看一下Business Model的定义。
A plan for the successful operation of a business, identifying sources of revenue, the target customer base, products, and details of financing.
Business model指的是我们通过建立一个计划，来帮助我们实现成功的商业运作，识别收入来源、目标客户、产品以及融资途径等。
那看了Business model的定义，是不是一时间摸不着头脑，不知道如何建立自己的商业模型呢？感觉这个东西看起来好像很复杂？
在这种背景下，Business Model Canvas就应运而生了。Business Model Canvas试图让我们可以在一页纸上就清晰地建立所需的Business Model。
这里先拿出一张Business Model Canvas，我们看一下其中的组成成分。
Business Model Canvas由九个成分组成，我们暂时不做介绍。
我们在构建一张Canvas时，构建的顺序尤其重要，接下来就直接和我一步一步构建一张Business Model Canvas吧。
目录 (Contents)：
- Customer Segements
- Value Propostion
- Channels
- Customer Relationships
- Revenue Streams
- Key Resources
- Key Activities
- Key Partnerships
- Cost Structure
Customer Segements
首先我们需要思考的就是，我们的客户是谁？
可别小看这个问题。在Business Model Canvas里，我们需要对每一个模块都进行仔细地思考。在这个部分，我们需要知道，我们的目标群体是谁，而潜在用户的发掘可能就是在这个模块里得到的。
而如何思考这个问题呢？简单地说就是，我们可以为谁带来价值？因为我们是因为客户而存在，可千万不要弄反，认为客户因为我们而存在哦！
此外，目标客户可能有多种分类，如对于一家搜索引擎公司，其客户可能是想要搜索内容的人，也可能是借助搜索引擎打广告的广告商。
Value Proposition
Value Proposition指的是我们的价值定位。
在第一步我们已经定义好了我们的客户群体，接下来在这个模块，我们需要思考给不同的客户群体，我们可以为他们带来什么样的价值。
常见的价值有下面几种：
- Newness
- High performance
- Ability to customize
- Design
- Brand
- Price
- Cost Reduction
- Convenience
继续以搜索引擎为例，这里可以填入的内容就是给广告商张贴广告，给搜索用户提供搜索内容。
Channels
Channel指的是我们的产品如何到达客户手中，通过何种渠道到达客户手中。
我们可以通过自己的一些平台来将产品送至客户手中，如网页前端，前台服务，又或是通过合作伙伴将产品推送至客户手中，如借助广告平台等。
Customer Relationships
Customer Relationship这部分指的是，我们如何和客户建立关系，建立怎么样的关系，如何让关系更加的稳固。
要想回答这个问题，我们需要将客户在我们商业模型中整个的服务流程拆解清楚。这样便可以更加游刃有余地完成这个模块。
Revenue Streams
如果你有留意的话，除了Revenue Stream，我们已经完成了Business Model Canvas的右半部分。
这个模块需要我们指出，我们可以从哪里盈利，有什么样策略可以从客户哪里获取更多的利润。
当右半部分完成后，我们就可以发现，右边的模块都是与客户相关的。
那么接下来，就到了左边的部分，成本。
Key Resources
Key Resources指的是商业模型中，在实现商业目标过程中，最需要依靠的资源，以及在实现商业目标后，最需要维护的资源等。
常见的Key Resources如：
- 物理设备
- 虚拟资产，如专利，品牌等
- 人力资源
- 资金
Key Activities
Key Activities指的是在实现商业价值时，最重要的一些活动。如果你所列举的活动与Value Proposition无关，那可能这个活动就不太适合在这里出现。
与在搜索引擎的例子中，Key Activities中可能包含搜集搜索引擎可返回的内容。
Key Partners
Key Partners指的是我们必不可少的合作伙伴。
在执行Key Activities时，有些活动可能并不能由我们独自完成。因此，我们可能需要合作伙伴的帮忙。
继续拿搜索引擎举例，可能我们需要特制的芯片来为我们的服务器服务。在这种假设下，我们可能就需要与芯片制作商合作。
Cost Structure
Cost Structure用于描述可能产生成本的主要因素。
在列举过程中，我们切记时刻与Value Proposition联系起来，确保我们的Cost是用在刀刃上的成本。
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接下来，我们再看几个例子。
我们可以继续先看搜索引擎的例子，从图中我们可以不同的客户以及紧跟着的Value Proposition来服务不同的客户。在此基础上，Revenue Streams也就应运而生了。
此外，这里还指出了Key Activities等。对于一家搜索引擎公司，平台管理等是十分重要的，因为这直接与客户相关。
在做出这张简单的Business Model Canvas之后，一个商业模型的框架就已经勾勒出来了。之后，在此基础上，可以继续丰富和润色，让商业计划更加丰满和充实。
我们再看一个例子，这是关于一家视频聊天软件Skype的Business Model Canvas. 首先我们确定该网站的目标客户，即免费客户以及视频电话的用户。在此基础上，免费用户通过互联网进行免费视频通话，而电话视频用户则可以享受便宜的电话服务。
此外，Channels就是其网站，以及其合作伙伴。与客户的关系则是客户自主服务。
其他模块诸如此类，不难理解。
好啦！到这里，今天的分享就结束了，最后提醒大家，切记在建立Business Model时按照顺序进行思考，便可以轻松建立属于自己的Canvas。