微商操盘大法之——产品篇
传统微商已死,新模式微商层出不穷
传统微商是很单一,为什么说单一,接下来分享下
只有上家和下家的关系,和市场批发有点类似,几个人凑一起弄出来一个产品,然后一顿猛招代理,接着向代理说怎么赚钱,压货就完事了,我给你产品你给我钱。
产品也很单一,都是一些功能性的产品,护肤,减肥,美容,健康类精油的。
说是系统化培训,就是告诉你发朋友圈。怎么去吸引人。平常人发的朋友圈更是单一,无非就是产品怎么好,怎么好,用完真白,瘦肚子瘦腿,修复疤痕,让你对自己的恨能有希望,让你更加完美。
这是传统微商,基本已经快没有了
新模式的微商就诞生了,更富有科技感
从产品来看,产品种类更多了,让消费者有了更多的选择
说产品前先问大家几个问题:
1.生活必需品类型产品适合用来做微商产品吗?
不适合,很多人会说怎么会不适合呢?
产品不应该要选高频率使用的,高复购率的吗?
刚需就意味着这个产品在客户的心中认知度是很高的,效果非常好,用户群体广,那么要把价格卖起来,你见过哪些刚需产品都是卖得死贵死贵的?
牙膏,沐浴露,洗发水是刚需产品,你天天都得用,但是随便一个100多块你能接受吗?
2.非刚需产品适合用来做微商产品吗?
非刚需的产品都有一个通病,就是要不断提高用户的认知,教育话花费的时间精力不值得。
所以,新模式微商产品就定位在了刚需和非刚需之间
那么如何在刚需和非刚需之间找到适合的产品?
新模式微商的做法很简单,先找到一个刚需产品,通过以下这几个维度来改变产品的性质。
第一个维度:科技化
现在的人更相信科学,通话讲一些花里胡哨你不懂的科技产品,助推你的消费,和让你信心倍增
第二个维度:专业化
普通人基本就是简单的用,但一部分需要分前后,各种不同手法去做,让你有种非常好的体验感,至于想不想同就不得而知。
第三个维度:功能
说到功能,肯定是用才有体验感,可是如果通过别的一些正常作息,还有运动配合这些肯定有作用,可是大不大呢?别人保证不了,你也不知道是不是产品效果带来的效果
第四个维度:品牌背书
说啥明星代言,谁谁谁都在用,包装一下就成大牌啦?鸭子真的可以变天鹅?
这个时代产品真的值钱么?大部分人玩的就是模式,就是你想赚钱的心理。割韭菜就可以啦。
当然也不否认有的产品真的好,只是普通消费者也很难有辨别,大部分人是为了赚钱而去,而不是为了服务而去,毕竟人总要生存吗。