想代理微商，微商什么产品好？

　　一直以来，我都在给大家传播一个理念：就是做微商=做人品。同时，我也会经常和代理说，微商并不只是一味地刷屏造势。做真珠美学的代理更是如此。一味地刷屏造势，只会让人反感，分分钟被屏蔽。今天，我结合做我的自身经验和大家分享，如何做一个让人不反感的微商，怎么成为朋友圈微商中的一股清流。

　　1.微商怎么做?——将微商品牌化。

　　随着各种高性价比、高质量的产品进入微商，消费者已经慢慢不在专注于所谓的国际大牌，购物成为了一种随时随地的兴趣和爱好。

　　2.微商产品怎么选择?

　　1)利润合理(毕竟赚钱是第一目的)

　　2)具有市场竞争力(产品有卖点)

　　3)质量好(产品的品质是售后的保障)

　　4)市场需求(以人为本)

　　5)传播性好(具有转介绍的潜质)

　　6)零售价200以内(性价比高)

　　3.什么人适合做微商?

　　1)大学生群体

　　2)初创小本创业群体

　　3)小商户群体

　　4)自由职业者

　　5)特别喜欢聊天的女孩子

　　6)白领和主妇兼职

　　4.微商只是疯狂发广告吗?

　　当然不是。现在的微商如果只会发广告真的分分钟被屏蔽。我的朋友圈从来不会成面成面的发。我发朋友圈的原则是：故事性、逻辑性、针对性。微商是一个系统的工程，从最初的产品选择、客户群体分析，到微营销工具的使用、账号的定位、内容的产生、关系的发生、信任的建立、客户的成交、客户的追单、老客户的传播等，需要一步一个脚印做起来。

　　5.朋友圈三大互动利器

　　点赞、评论、内容发布。朋友圈是封闭的社交关系平台，用户对内容的容忍度是相对较低的。信息发布一旦超过忍耐限度，就会引起反弹。

　　6.适合朋友圈推送的时间点

　　上班
7：30-8：30——午餐12：00-13：00——下班17：30-18：30——晚餐20：00-22：30——被窝00：00-2：00。

　　7.微信引流的方法

　　1)手机号码导入;

　　2)绑定QQ，添加QQ好友到微信;

　　3)扫一扫二维码;

　　4)摇一摇

　　5)附近的人;

　　6)微博群加粉丝;

　　7)利用微信群二维码加粉丝(在社交平台搜关键词微信群二维码，比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等);

　　8)公众号软文法;

　　9)社群引流

　　8.朋友圈加粉需要注意什么?

　　1)名却用户基本属性，展开精准营销;

　　2)对用户负责，还是那句话做微商就是做人品;

　　3)不求数量但求质量，僵尸粉是没有用的。

　　9.用户喜欢什么样的内容?

　　1)搞笑类2)八卦类3)情感共鸣类

　　10.产生内容的四大原则

　　真实性，一致性，持续性，实用性。

　　11、引发粉丝互动的四个关键点

　　1)发布的内容要有能让客户参与进来的空间，学会引导。

　　2)找到客户的痛点，激发客户的情绪。

　　3)爱的传递;

　　4)真实的发布生活动态，让用户知道你是个活生生的人，而不是广告机器。

　　12、互联网上最活跃的三个群体

　　白领是上班中和睡觉前;妈妈群体是宝宝睡眠时间;学生群体活跃时间是放学后和放假时。

　　天天发广告的微商，是最无奈的微商;但是连一条广告都懒得发的微商，是离死不远的微商。一个好的微商，一定是内容规划做得好的微商。微商每天发布的内容一般要保持在5-8条，生产内容要符合网民心理，坚持做原创，发送的时间段要根据你的客户群体的生活规律来定。

　　13、微商的代理通常会遇到的4个问题：

　　1)心态不正确，都想一夜暴富。但实际上微商的前三个月往往比较困难。

　　2)没有技巧方法，做微商，最low的就是只会发广告，高手都是通过自身影响力和个人品牌达到销售的目的;

　　3)没有积极向上的正能量;

　　4)没有支持者鼓励者。

　　14、如何朋友群互动的技巧

　　1)好友关心什么发什么，结合热点

　　2)转发用户反馈，越走心越好

　　3)第一时间回复买家的评论

　　4)帮助客户解决问题

　　5)多做活动

　　6)态度决定一切

　　15、如何在互联网上建立信任

　　社会学大师查尔斯格林在《可信赖的顾问》提到一个公式，用来计算商业领域的信任，信任=可信度*可靠度*亲密程度/自我意识。

　　16、社交情绪管理原则

　　男性偏爱通过吐槽表达自己更牛，女性通过分享产生愉悦感，对所有人来说，分享内容的动机一定是为了表达自己及用户自己信仰的品牌精神，而不是协助品牌传播广告。

　　17、导致微商不成交的主要原因

　　1)不自信

　　2)产品品质不好，复购率低

　　3)不会聊天

　　4)不会售后

　　18、转介绍的三个关键

　　1)产品值得分享

　　2)转介绍能获得好处

　　3)转介绍能对别人提供帮助

　　19、微商应该怎么卖货?

　　1)产品

　　2)内容

　　3)客户关系;

　　4)建立信任

　　5)形成购买

　　6)形成传播

　　20、吸引力法则

　　现在的微商是团队作战的时代。小喵一直相信吸引力法则，什么样的领导者吸引什么样的追随者。做微商以来一直坚持本心，不用过不分享，不用过不售卖!把最好的产品带给最适合的人。而不是强买强卖。我们的团队理念也是如此。不刷屏、不造势。这是我们一直坚持的。

微商选品是能否将微商做的长久的重要核心因素。

因此一定要慎重，不要轻易代理一款产品。

在刚进入行业的时候，你的认知是无法判断到底哪些是坑，哪些是好的。

初期做微商，你是必须以建立信心为主！因此大家尽量不要去胡乱做出决定~

选择产品的几大重要核心因素。

1、复购率

一个产品的复购直接决定了你后期的被动收入。

何为被动收入，也就是你不用花太大精力就可以得来的收入。

人为什么要有被动收入？

你的被动收入越多，你后期就会越轻松。

你是否是富人，决定了你的被动系统有多少。

真正有钱人，你是不是会看到他，每天都过着悠哉的生活，但都不用怎么操心赚钱的事情。

就是因为他们有被动收入，而且不只一个。

复购率高的产品，你会做的很省心。

初次成交会累点，但后期收益无穷。

你只需要每天发货，发货，发货即可。

复购高，意味着产品的功效是好的的，是对客户有用的，也就自然会推荐给身边有需求的人。

口碑裂变，自然就形成了。

相反一些复购差的产品，哪怕你营销和销售能力再强，你也一定会在短期内遇到瓶颈。

除非你的引流能力超强，除非你的销售能力超强，除非产品的利润够高，能否支撑你的继续往下走，支撑你的生存。

2、产品利润

产品利润，决定了后期的开单情况。

两者之间看似毫无逻辑，但每天在实战的人，就会明白其中的道义。

如果你的流量不大，但利润够大，开一单，可以抵得上，开10个小单。

如果你每开一单，可以赚1000元，那么你每天的心态就会完全不一样，你会是积极向上，你会很和蔼的对待每一个客户，会在售前服务好每个用户。

如果是小单，如果同条件下，没有太多流量。那么你每天的利润可以不及做大单的10分之一，那这时，你也许会焦虑，焦虑会大大影响开单率。

这里也并不是说，小单比大单要好，也不是做大单会比小单要赚钱。

有利有弊，利润高的产品，项目成功的几率会高很多。因为利润有了，才能支撑你走下去。

当然这也是因人而异的。只是我个人喜欢做高利润产品。

3、产品的背书情况

产品在大平台的背书决定了，客户的付款速度。

背书因素：

1、人

现在的微电商是以人为中心，那产品若是依托一个IP卖的话，那么人在平台上的形象是否够专业，或者说是否能否输出价值，或者说是否得到了广大用户的认可，决定了加粉率和转化率以及付款速度。

2、产品

产品是否在百度，微博，知乎上，得到了高度认可，直接决定了用户的下单率。

百度是有一定的权威性的，虽说百度因为魏则西事件，闹的信任度有点低，但大多数行外人对此是了解甚少的，这也就是信息差。

而微博呢，你是否是加V，是否是金V，是否是某个领域的博主，知名博主，同样决定了你的信任度。

知乎的问答，你的回答质量是否足够高，内容能否解决粉丝的痛点和问题，直接决定了，粉丝是否会来加你，是否会在你这里买单。

4、团队老大

团队老大，是否能够持续为代理授课，能否为代理持续带来流量。

这个是很关键的一点。

很多会员给我反馈说，他们的团队老大，一般就是让他们做地推，做送礼品的活动。

我个人认为，成本比较大，为什么呢？

首先是时间成本，送礼品加过来的粉丝，数量可以说是有的，但每个粉丝你都要去好好的聊天，那一天下来，你基本没太多时间做其他事情。

我比较在乎时间管理。因此我比较不建议大家做此类活动。

第二是金钱成本，很多人在代理一款产品的时候，就已经花费了几千或者上万块了，再做这样的活动，想把粉丝数量冲起来，也就意味着又得花费几千上万块，而这些费用，我个人认为花在这些地方是不值得的。

更多引流方法可以看我的专栏。

好的，今天就简单分享到这里。