互联网+ 到底怎么来加？

“互联网+”这个“+”到底难在哪里？

一、“互联网+”的理论

【“互联网+”主要的作用是资源整合吗？】

如何说是整合，那更多是生产要素和市场整合，其实从“外人”来看，恰恰是要素分散化、决策去中心化的。

【“互联网+”最难+的是什么 ？】

最难的仍然是观念，习惯了传统经济逻辑的老板与团队，第一句话就是如何赢利？他们不懂赢利在互联网时代只是一个指标，而不再是生死标准，互联网时代标准是客户或粉丝的体验与价值，不会有赢利这个词，只有共生与共赢。

【把"+"放到”互联网“的上下左右，分别代表什么意思呢？】

互联网加在旁边是工具，加在头上是渠道，加在脚底下是基础设施。价值链产生的每一个环节，创意设计、广告营销、零售流通、生产制造、包括物流、金融、IT资源都可以放在互联网上来做。这是对互联网比较到位的理解。

【到底是“互联网+”还是“+互联网”？有什么区别？战略意义在哪？】

这两个是比喻说法，从文法上差别不大。互联网+，更多指将互联网作为能力、要素和基础设施，来思考新的经济下需要传统经济的那些价值转移，而+互联网，则是传统经济考虑如何用好互联网这个工具和手段。互联网+战略意义是在规划未来中国经济和社会。

【“互联网+”目前有哪些成熟的理论呢？如果没有，该怎么诞生一些呢】

互联网+最成熟的理论，是几十年前德鲁克写的《卓有成效的管理者》，现在的理论仍在讨论阶段，德鲁克讲了知识经济与创新是生产力的源泉，DT就是知识资本，创新就是人的资本，伟大的理论都很简单，市场的原理并未被颠覆。

【现在还有哪些重要资源没有被“互联网+”呢？】

凡是高毛利的产业，你都可以用互联网+发起攻击，比如房地产，服装，化妆品，凡是没钱赚的行业，你都可以用互联网+创造毛利，比如农业，教育，医疗，健康等，这“两个凡是”，是我对互联网+最简单的理解。

【“互联网+”和“电+”的核心区别是什么？ 】

两者的区别在于：1，电无法自我繁殖和进化，互联网的重要特征是自我繁殖和演化；2，电本质由生产定价，互联网核心是由应用定价。

【如何理解马云说的”人类正从IT走向DT，只有让别人成功的你才会成功”？让别人成功是让用户成功？】

两个含义：让别人成功，你才会成功，老祖宗说了几千年了，你们要记牢；2，社会生活与经济活动的彼此连接已经成为唯一形态，特别是D的生产和价值构成。所以，马云如是说。

【“互联网+”在内涵上根本区隔于传统意义上的信息化，而是重新定义了信息化。那么，互联网+所重新定义的信息化应该是怎样的一个实现路径呢？有哪些关键节点呢？ 】

信息化，显然是社会与经济过程与行为的信息标签化，本质目前是“分类”，互联网+核心是信息（通过有时称数据）的资源要素化，换言之用将数据作为生产和产品的本身构成部分。重要节点，我认为包括：数据市场化、金融化和商业化，也包括数据生产本身的资源配置。

【刚提到互联网+背景下最难改变的是观念，如果从观念上调整，该从哪几个方面着手？】

互联网思维说白了其实就是用户思维，这句话看似每个人都理解，但是理解了不一定做得到，做到了，你在今天的环境下就活了，公司就有希望了。

社会学对观念变革研究的结果是：1，观念变革叫适应性变革，意思就是要有淘汰机制去淘汰传统的不适应的东东，2，核心是中介价值观，意思是要有对互联网逻辑的共识，否则社会会被撕裂，3，有得失支持，比如要有资本市场来支持新东东，新东东容易成功，新观念就有了例证，中国现在资本市场是突破口。

【“互联网+”带来了很多机遇，同时也带来很多风险。请问你们认为法律还应如何对这个市场进行治理呢？】

运用大数据开展社会治理更加有效。比如用微博、微信数据进行舆情监测；比如用商业大数据帮助政府更好地做宏观决策。运用大数据打击假货、知识产权问题更高效精准。但是互联网条件下的治理是社会协同治理，即政府、社会组织、互联网平台和民众互相协同。

二、“互联网+”VS传统企业

【“互联网+”会对传统行业带来哪些变化？】

预计的变化有几个：1，传统企业转型，以智能、C2B、供应链重新整合为标志；2，传统行业中的新业态会出现；3，围绕行业转型过程中，服务于原有行业的相关服务业创新；4，应对传统行业转型，其对信息基础设施的投资和关注会发生变化。

【马云在德国汉诺威通信和信息技术博览会上演讲时说，互联网必须找到那个缺失的部分，找到一个方法让互联网经济和实体经济能够结合，并把这种结合称为数据经济。请问，你是如何看待互联网经济与实体经济结合的呢？】

1、产品按照用户的习惯和需求重新设计，流程再造。这个是互联网＋中最难的部分。

2、结合的核心在商业价值倍增：传统不加互联网，接触客户成本极高，互联网不加传统企业，没法兑现价值，本质上，传统与互联网之间的结合是个利益结合，实现的战场资本市场与互联网金融。

【就目前来看，许多大的传统企业都在开始做资源整合，拥抱大的互联网企业，那对于中国这么多中小企业的发展之路会有冲击吗？】

1、互联网到现在为止还是一个以小微、草根为主的舞台。平台+小微，平台+个人，是这个时代出现的组织雏形。反倒是大企业、垄断企业不适应。

2、再小的公司方向对了，做法对了就有生命力，再大的公司方不对做法不对也没有生命力。有生命力的东西就是大，没生命力的东西大也是小。多小的公司都有机会，问题是不是你的产品是从用户的痛点需求来设计的，同时你用最高效的手段抵达了用户。

【在“互联网+”的浪潮下，是否会有大量的传统企业倒下？】

1、是的。但，肯定会有更多的新型、新兴企业起来，或许是全新的，或许是脱胎于所谓老企业。

2、没有传统的产业，只有传统的脑袋。比如，业界预测到2020年，实体零售依然占社零总额的80%左右。但未来的实体零售业一定是用互联网、云计算和大数据武装起来的零售业，在这里面会有大量新的模式，新的从业者出现。

【互联网＋对传统商贸业会带来什么？众所周知，近年来，传统商贸业受电商冲击很大。那么传统商贸业（如百货、超市、专卖店、专业店、商品交易市场）如何和互联网融合呢？还是传统商贸业已到了末路？ 】

两点变化：1，商业业态与服务重点变化；2，从销售转向服务（即商业和盈利模式）变化；融合问题：把顾客（及背后的数据）作为一种商业资源加以运营，而非把商品作为核心售卖。至于，是否末路，我的理解是传统商贸不是到了末路，是前世与后世变化。

三、互联网+各行业

【互联网+金融：看起来金融是互联网最先结合的领域，互联网加金融的意义之一就是可以使得普通大众都接受到金融服务。但是可以发现，农村地区似乎还并没有充分享受到互联网金融的福利，会不会进一步造成资源分配不均匀呢？您怎么看待这个问题？】

1、虽然农村地区使用互联网金融的绝对数量不大，但是占比很高，超过一线城市。比如，西藏的移动支付比例连续三年位于各省榜首。西部四省（区）西藏、陕西、宁夏和内蒙古的移动支付比例竟然远远高于北上广。越是落后的地区，反而可能采用最新进的技术手段。

2、这叫弯道超车，但人才仍然是问题。

【互联网+农村：农村市场与互联网的出口在哪里？农村市场开发难度大，阿里会有哪些支持？农村基础设施差，您预计需要多久互联网市场可以普及？】

农村市场首先是互联网的普及、渗透和安装，这方面基础设施需要进一步的提升。另外，更重要的是互联网的人才教育和培训。阿里也在大力实施农村战略，就是重建农村的电商基础设施和开展人才培养。阿里研究院的报告显示，已经有100万新农人出现，这是未来的希望。

【互联网+园区：创业园区怎么做互联网+】

以资本市场为兑现价值的战场，做三件事：第一，做个社交电商平台聚合用户，与创业公司共享用户，这叫大数据，第二，线下做粉丝基地与创业公司共同经营用户，这叫O2O，第三，基于用户主动吸引创业人才，吸引商家，而不要招商，这叫C2B预售，有了这三点，你的市场价值会被资本市场认可的。

【互联网+公益：我想免费拥有一个500平米左右的办公场地，做公益事业~~因为本人热爱教育，您觉得可能实现吗？】

1、公益创造的是人性资本与道德资本，在互联网时代有很高的价值，所以，你做的不仅是公益，你在经营着某种道德与人性，所以，你必须有一个互联网平台把人留下来，把道德体现出来，这样的话，相信很多人都愿意加入你做，众筹点钱并不难，难的是思想与平台。

2、当然有的。建议在微博上找王思聪好好谈谈，我相信他也是“有梦想和责任心”的国民老公。

【互联网＋广告除现有模式外，还会有哪些新的模式出现？】

这个问题，你可以去微信上搜索，有过很不错文章和观点。其实所谓目前的程序化购买（即数据化服务），也是一种未来可能的模式，只是目前服务于广告或营销投放，但其本身就是产品的商业销售和服务中的数据价值植入过程。

【互联网+酒店管理：移动互联网，在传统的酒店管理中，如何得以有效的运用、实施？】

酒店，饭店都是客户体验的入口，其价值远远被低估。我觉得，未来的宾馆酒店与饭店，将代替商场成为渠道体验馆，其收入主要是商家分成，住宅吃饭是可以用商家给的回报卡免费吃住。

【互联网+管理咨询，会带来哪些变化？】

会有两个变化，一，基于信息不对称赚去高价的管理培训行业，基本消失；二，传统咨询大公司难以生存，因为咨询顾问干私活很容易；三，把咨询培训作为入口，去赚资本钱，去做产品销售的新咨询培训公司，会成为主流。

【互联网+vs智慧城市：是否有核心技术（或服务、应用）参与到市场活动当中。那么，抛开互联网物联网，互联网+和智慧城市相比，不同的典型核心技术有哪些呢？】

智慧城市的产品设计总体上看是政府，而互联网＋是公司为主体。

【互联网+传统商城：传统商城如何实现互联网+】

1、利用以往品牌效应，形成新业务，例如变成电子商务，变成周边及商圈的服务商；2，把原有客户，变成你“另外一桩生意”的客户；3，不要再往传统业务投资。

【互联网+酒吧：大家都说现在互联网是一个风口，那么请问未来的娱乐行业特别是酒吧，它未来的商业模式是不是就是O2O和叠加更智能的娱乐体验】

是的！ 但应该有更多可能的新形态，只是我们一时还没有想到。

【互联网+工业品：互联网+如何推动工业产品销售与服务？对工业产品，比如包装机械设备，如何与互联网+结合？】

1、C2B；售后服务设计的价值和重要性超过销售体系本身；与上下游供应商、合作商的信息共享；让以往不可能成为你渠道的某些小微企业能够变成你的末梢；让一切信用化；明白上述过程都包含数据生产和数据利用。

2、互联网+工业品，要用“供应链协同服务”的角度去思考。你的客户的痛点是什么？是否出现了采购小批量、多频次的变化？是否更加重视交期准确率？以前没有互联网时候这些问题解决很难，现在利用互联网完全可以很好的解决，这就是价值链协同的价值。

【互联网+物业服务要如何做？有哪些卖点？ 】

物业服务是高频次的需求，利用移动互联网应用一方面快速响应居民、住户的物业需求；另一方面与居民展开互动、交流，你会发现原来的很多服务可能需要迭代更新，也会推出新的服务项目。核心是客户的体验。

【互联网+港口方面的应用或者说港口互联网化的入口在哪儿？】

互联网化的核心是在线化、数据化，能否考虑第一步把港口的业务在线化；第二步是否可以考虑，通过数据开放的方式实现与客户的供应链协同？

【互联网+公关管理与服务：DT时代对公共管理与服务的冲击与挑战在哪些方面，改进管理与服务，您有何建议。】

互联网是一个典型的生态系统。治理者不应该奢望这个生态是横平竖直、井井有条、按步就班的。互联网加速了生态化治理的到来，它强调各个参与者为了维持生态系统的可持续发展，共同参与到治理过程中来。生态化治理包括主体多元、责任分散、机制合作三大部分。

四、“互联网+”的实践

【在云南光学制造业的产业链中，我们都是帮国外品牌带加工，很多企业都想利用互联网谋求出路，而都彼此观望。IT的行业革命早已完成，DT里面的D大家尽显陌生，我请问，如何把D展示给他们，怎么用D把大家的诉求结合呢？】

简单讲IT与DT区别，是物质与精神的区别，你们这类传统企业在互联网+时代最简单的战略，就是要与代表客户的互联网创业公司合作，注意，是互联网创业公司，而不是完全是互联网巨头，这意味着，传统企业这种需求，是今天万众创业创新的由来。

【三四线城市的中小型的连锁零售商，未来的出路在哪？触网转型的突破口在哪？】

1、基于社区的综合生活服务“店”、创新与工艺体验场所，等等（餐饮、美容等生活连锁除外）

2、核心是用互联网的技术和思维来改善客户的体验。比如互联网支付让支付更便捷；市内微定位、信标等采用，洞察客户的行为，实时互动；熟食、生鲜、餐饮、儿童娱乐等高频次、高粘性消费品类的调整增加，增强客户粘性。最重要的是用互联网来重构供应链体系。

【从IT到DT时代，重点在于数据，大公司拥有的资源优势，注定了有他们的大数据，对于小公司小团队来说，他们哪里来大数据？ 】

1、两个方法：1，把小公司做大；2，把小公司数据用好。你不能如此提问：马云有很多钱，我没有，所以我该怎么办？

2、大数据的内核是活的数据，全面的整体性数据，小公司也要有大数据的思维。

【内蒙古属我国沿北疆覆盖地区，如何与互联网连接发挥出边疆特殊资源，走出自己的发展路线，同时把屋住那些核心和关键？】

1、问题比较复杂，部分超出知识范围，如回答不妥，见谅。我的理解，它涉及到区域定位、产业布局、资源优势，甚至包含新型城镇化等等问题。从“边疆资源”角度来看，两条路：一是发展对蒙俄电子商务经贸的枢纽节点；二是发展新型矿产业，利用类似工业4.0的思路。

2、最核心的要素，第一政府要建立创新特区，比如对互联网电商的小微企业上市有特殊政策；二是要从资源型发展，转型为资本式发展，意思就是用互联网服务+资源的方式，改变一大批传统企业，这样会使资本流向内蒙；第三是以企业家为大，而不是以官为大。

【在中西部小城市，已被大企业培养出新互联网使用习惯的用户，本地企业要如何夺回？落地化、本地化该如何更好利用？ 】

O2O本地生活项目方兴未艾，大把的创业机会：城市医疗、教育、汽车后服务、洗衣、家政、旅游、餐饮、二手房中介、装修等等。越是“心塞”的行业，移动互联网的机会越多。

【我是武当山边的小蜜蜂电商，想请教下您在鄂西北这种内陆交通相对不便利的地区，如何借助互联网+的背景，在四线及以下城市，发展新兴的农产品以及旅游业电商，实现异业联动？】

以原生态、绿色有机的环境为基础，用工匠精神做好产品，讲情怀、讲故事。用粉丝经济的思维做营销推广，不求大规模，但求“小而美”。在商业模式上，密切跟踪学习最新的商业实践，不断创新迭代。

【DT能否帮助，怎样帮助解决发展不平衡问题。落后地区借助DT加快发展您有何建议。】

数字鸿沟在如今有新的含义，以前是在接入层；现在是在人的脑袋里面，是否能拥抱互联网。以前电商最大的品类是服装、消费电子产品，对沿海产业集群有利。慢慢地，生鲜粮油、包括旅游在兴起，对中西部地区带来了机会。但是，互联网对中西部地区最大的挑战是人才。

本文来源：易观电商 文章信息搜集整理BY：会点网HUI.NET袁帅

2015年注定是一个不平凡的一年，新春伊始，从DUANG到蓝黑裙子，从红灯笼到香港游行，很多名词还没熟悉，《穹顶之下》之雾霾篇疯狂在朋友圈微博中被刷屏，消停不到两天，就被两会替代。

十二届全国人民代表大会第三次会议上，李克强在报告中多次提到关于互联网产业的发展，“互联网+”行动计划因此也成为一大亮点。

就语言学的角度上看“互联网+”这个组合就很是巧妙，“+”与“家”谐音读起来顺口，而且有无穷的延伸意义，“+”意味着互联网连接着一切，已经渗透到各行各业的发展中去。

互联网时代，各行各业的发展，已像空气、水一样成为不可或缺的生存条件，离不开互联网。

什么是“互联网+”？

“互联网+”计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。

虽然近来互联网行业的发展也处于阵痛状态，但国家提出“互联网+”行动计划，是对互联网行业发展成果的肯定，也给互联网从业者服下了定心丸。

当然也表明了对互联网发展的认识进入崭新时代，这既是顺应时代的发展潮流，适应和引领新常态最直接、鲜明的体现，也是政府在鼓励互联网人士在规章内，放开手脚去开拓，去发展！

“ 互联网+”行动计划， 怎么个加法？

简单点说：以互联网平台为基础，然后利用信息通信技术将各行业之间进行一次跨界的融合与发展。“互联网+”相关的产物：

这也是我作为互联网品牌研究者，一直帮助用户找到合适行业和企业的“互联网+”内容及策略。然后再以最好的方式与互联网接洽，从而创造价值，成就新的互联网品牌！