4S店如何提高二手车置换量？
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4S店想要提高置换量需要做的可能只有一个方面,那就是价格 .4S店相比二手车经纪公司本就不太缺信任感,也不缺便利性,缺的就是价格.当然如果保险点还是可以做个小的调研来证实一下.
据我所知不少4S店重心业务还是在新车和售后这块,二手车业务只是附带着做,导致二手车经理岗位缺少监管,部分二手车经理岗位可谓是个肥缺,和二手车黄牛勾结赚差价拿回扣屡见不鲜.对于前来置换的车辆都是尽可能压价,多压的每一分钱都有可能进入他自己的口袋,有的时候干脆直接飞单.随着优信拍和车易拍这类B2B拍卖平台的崛起,这些状况稍有好转,但是仍然监管力度不够.对二手车经理的管理应该加强二手车转售渠道的筛选,能选择拍卖平台会让交易透明化,不要固定的二手车经销商来收购,这会导致给消费者的报价偏低影响成交比例.每台进店置换的二手车主都要设定回访,这样才能一定程度的避免飞单.
另外不少4S店在置换过程中往往抬高旧车价格就降低新车优惠的做法也是挺幼稚,现在新车优惠情况已经相当透明,这么做骗不了几个客户反而会导致口碑变差,慎用.在保证新车优惠幅度相同的前提下给到消费者一个合理的旧车置换价格无比重要.