目前手机游戏（IOS和Android平台）海外推广方式有哪些？不同渠道是怎样的合作模式？能否推荐几个靠谱的发行渠道？现在国内做海外代理的渠道有哪些呢？

题主这个提问模式我有点不太理解，我就按照我的思路把问题归纳为目前国内手游出海有哪些模式，都是如何进行合作的？

不管是找发行还是自己发，在海外发游戏也有三个关键点——带量、运营、支付，分别对照流量、活跃、付费渗透率三个游戏的关键问题。

一、带量

涉及工作主要为获取流量，在成熟的国家主要为App Store和Google Play上架图文内容准备，官网/Facebook/Twitter主页搭建，SNS分享机制、Facebook、Google等大平台的流量优化，PR等媒体宣传，第三方广告流量购买（第三方流量平台的激励及非激励堆量、冲榜、运营商合作、厂商内置、卖场刷机、线下活动），在一些渠道较复杂的国家需要关注第三方商店。

关于流量这个门道也非常深，举个例子，FB的用户由于竞争激烈又优质，价格越来越贵，但是同一地区有人CPI做到几十美金一个，有的可以优化到1美金以内。

另外各个地区由于iOS和Andriod占有率和收入比重不同，投入的精力也需不同，如iPhone6及plus之前，韩国iOS占有率15%，收入比重只有5%，且Andriod基本都是LG+三星。

二、运营

除了游戏本身的基于引导用户留存、付费等的运营之外，还有因为海外文化、语言、游戏习惯等差异带来的包括语言本地化翻译，UI优化，游戏性、计费点、定价优化，本地化的运营活动，客服，运维体系。

游戏性的优化可以举几个有意思的例子，越南用户对人物带翅膀的偏好；日本、台湾等地区用户对游戏中开宝箱、抽卡等比例的信任；韩国用户对某些手游角色类型的爱好等。

三、支付

在欧美等成熟渠道不会有问题，接入官方支付即可。但是在东南亚、港澳台、日韩等地区，非官方支付模式的占比不容小觑。如东南亚地区，由于信用卡普及率非常低，主要支付方式为预付费卡和运营商计费，预付费卡包括运营商话费充值卡、刮刮卡、游戏点卡等；运营商计费主要为短信扣费就将涉及到支付渠道众多及复杂、回款慢、费率高、扣量等众多问题。

找发行合作，好处是以上三个要点都有发行解决或者用一套成熟的方案让你接入（前提是你找的是靠谱的，有本地化能力和经验的发行），品质好的游戏有版权金和预付等前置条件解决现金流、市场投放承诺等保证一定的投入；

相应的，发行会拿走一定比例的流水分成，发行和CP两个团队合作需要磨合，发行投放的资源会挂钩，发行的本地化能力不一定有那么足，产品可能会被压着等等等问题。

另外，现在国内手游出海合作的发行也分国内发行和本地发行，国内比较知名的在海外做得比较好的有昆仑、智明星通、IGG、飞流等，也有一些相对不那么知名的发行在某个市场做得非常好，中东、东南亚、俄罗斯、非洲都有他们的身影；本土不太了解，一些地方发行商由于文化差异等因素和国内CP闹得不太愉快也挺普遍的，如果有合作意向可以多问问。

如果在带量、运营、支付等方面都有把握做好，别犹豫，自己发吧！