Salesforce 为何亏损？
正好Salesforce刚刚发财报股票大涨看到这个问题
原文在这里著名风险投资人Fred Wilson在今年的开篇博客里面曾经提到过，2015年将是SaaS大热的一年(The enterprise/SaaS will shine in 2015) 。小编截取了SaaS行业的两个领头羊近几年财报的一部分，今天和大家讨论一下为什么SaaS行业不”盈利”的现状。Salesforce可以称为SaaS的鼻祖，Workday也是近年后起的新秀，那么究竟为什么两个公司连续“亏损”，投资者还如此的看好，这与SaaS行业的特殊性密不可分。
1. 为什么SaaS不“盈利”
与其说SaaS不盈利，不如说SaaS是早期不盈利。与传统软件最大的不同的是，SaaS的盈利与开销的时间点是错开的。 传统的软件是一次性消费，假设产品12000元，一次性交付12000，以后每年可能会有10%-20%的维护费用。基本上当月销售，收入当月计入。而SaaS与之不同，通常签署1-2年的合同，按月付款，这样公司需要提前担负开发的费用，然而收入却要在未来1年内才能收回。如下图所示，假定客户每月付1000元，对于客户需要1年之后才开始盈利。
这是只签一个客户的情况，如果每个月多签一个客户，两个客户，甚至五个客户的时候，累计现金流将下图所示，很明显，公司在发展初期会“亏损”的更厉害，事实上盈利之后反弹的也更高。
2. 为什么投资者偏爱SaaS
传统的软件销售，软件制造商很难预测企业升级软件的周期以及费用，而做成SaaS之后，企业软件付费情况更容易预测，也容易产生更多的现金流。
与此同时，作为软件生产者的维护成本也大大降低了，过去需要为不同的客户维护不同的版本，现在所有的软件服务器都在生产者这端，无论是升级还是修复bug, 只需要自己维护一个版本即可, 可以利用更快的产品迭代来满足市场上需求的变化。
参考
http://investor.salesforce.com/files/doc_financials/2014/AnnualReport.pdf
http://a16z.com/2014/05/13/understanding-saas-valuation-primer/