德勤、普华永道、安永、毕马威这四大会计师事务所，有什么区别？在吸引人才方面各有什么优势？

本质来说，四家没有区别。

【激荡四大中国四十年】

四大是哪四家，这个相信不用我多说了。

PwC、DTT、EY、KPMG。

这几家各有几个大家可能常听说的外号。

普华叫水记、水房、普华永乱

德勤叫戴套套、土勤、缺德勤

安永叫半价安

毕马威叫毕马6、靠谱民工、坑骗蒙拐

这些外号，有些是英文谐音来的，有些则是该公司近些年一些官方行为或员工行为所带来的。我将在后面的讲述中陆续为大家解释这些外号的由来。

• 改革开放初期

中国78年恢复改革开放，全力推动经济发展，但当时咱们中国一穷二白啊，怎么办？79年出了《中外合资经营企业法》，咱们没钱没关系，咱们有人有市场啊，咱们地大物博啊，欢迎外国资金进来国内赚钱，政策大大的好，各项优惠给你们。师夷长技以自强嘛。所以一大批中外合资企业就出来了。

企业多了，对查账、验资审计、咨询等方面的需求就多了，但80年代政策的原因，境外会计师及会计师事务所不能直接在国内从事业务。当时的四大很敏锐的在79年到83年开始就根据《国务院关于管理外国企业常驻代表机构的暂行规定》陆续在国内几个城市设立了常驻代表处，提供一些相关服务，这算是最早的合法法律存在形式。

另一方面内资事务所也是在改革开放后再重新启动。80年出台了一个《关于成立会计顾问处的暂行规定》，根据该规定，会计顾问处即会计师事务所，是由注册会计师组成的承办审计、会计、咨询、税务等业务的独立单位。成立时，应报经省、自治区、直辖市财政厅、局审查批准，平时应受其监督。

但当时人材稀少啊，该规定就说注册会计师可以专任也可以兼任。所以呢？各地的财政厅、财政局的工作人员就将自己批准为注册会计师了。这导致80年代全国各地出现了一批有时代特色的内资事务所，这些事务所要么挂靠财政部门，要么挂靠其他行业主管部门，要么就是企事业单位，就连学校都有附属的会计师事务所。什么意思，比如中石化，自己成立了一个挂靠在他们公司名下的事务所，事务所的注册会计师一开始还是由中石化内部的领导担任的，自己审自己，后来又有政策补充强调人不能兼任，但事务所还是可以挂靠。所以这样根本不独立啊。总之80年代内资事务所的独立性是有较大商榷空间的。

• 毕马6的由来

改革开放后，国有企业慢慢改革了，开始建立现代企业制度了，国家要求他们按照公司法改制了。另外，资本市场也开始发展了，上海84年，深圳86年陆续有股票市场试点。对高水平的高质量的有经验的国际认可的事务所的需求就出来了。

所以六大就跟国家提，你们缺技术嘛，我们有技术，大家一起合作来发展中国财务水平！！！

国家一听，有道理啊。落后就要挨打啊，先把技术学起来了再说，就计划筹办中外合作事务所。

一开始财政部只想跟毕马威合作，毕马威高层关系好啊，这个大家研究下毕马威在零七零八年以前或国有企业轮换制出来以前在四大中占据了多大比例的超大型国有企业项目就能看出了，三大运营商，中移动中电信都是毕马威的。

但太依赖于这些超大型国有企业也不行啊，董事会领导们就不会太进取啊，大家一片资源在手，天下我有的思想，对中小型或者互联网企业客户也就不会重视不会提前布局啊，轮换制一出来，毕马威就懵了，这时再追赶就不是短时能见效的了，所以09年开始毕马威的业务和收入的增速就赶不上其他家了，慢慢就成毕马6了，这算是根本缘由了。

• 六大中外合作事务所的成立

财政部筹办中外合作事务所的消息一出来，其他几家知道后也去公关了，大家都是六大，谁比谁强啊，是吧。所以后来六家都一起成立了中外合作事务所了。

在92年到93年，六家，安达信、毕马威、普华、永道、安永、德勤各自成立了中外合作事务所。后来普华与永道两家在98年合并成立普华永道。

当时安达信在六大或五大中是一家独大，无论是客户资源、收入或员工的工资都是大幅领先于其他几家。就中国区来说，安达信是中国第一家在美国上市的股票——“华晨汽车”的申报会计师，安达信还是中国第一家H股——“青岛啤酒”、中国第一家于伦敦上市的可转债——“镇海炼化”、中国第一家于伦敦上市的股票——“大唐发电”的申报会计师。就员工工资来说，1999年第一年的小朋友入职AA月收入4300元，入职EY是2800，KP是3000元，高出了40%多。多牛对吧。

但好景不长啊，2002年安达信由于安然事件，倒了。大陆和香港的业务主要并入普华，俄罗斯、新西兰、新加坡、菲律宾和台湾等地的业务并入安永；日本和泰国等地的并入毕马威。

安然事件还导致美国出了一个塞班斯法案，（Sarbanes-Oxley Act，简称SOX法案）。这个法案最直接的一个影响就是美国上市企业要同时披露其内部控制情况并由会计师事务所来出具内部控制审计报告，企业的合规成本大大提高。这就是后话了。

• 土勤的由来

所以现在的四大，普华永道是一家独大，是有历史原因的。然后05年德勤也想学普华，就合并了北京天健、深圳天健信德和厦门天健（谢谢 @Shannon Chen 的指正，厦门天健和浙江天健最后未被德勤合并成功）。德勤也想当老大啊，但当时天健等国内所的从业人员年龄是偏大的，在穿着方面也没那么讲究，其他家一般都是西装革履的，再热的夏天都是长袖衬衫加领带，就德勤的人穿着各种短袖polo衬衫或t-shirt等衣服去做审计。这给别人的形象差别就有点大啦，所以德勤老大没当上，反而被大家笑称为土勤。这就是土勤的由来。

• 六大成立后与政府的博弈

四大在国内成立的时候，法律形式都是合作企业，合作企业是很特殊的，跟合资企业或者常见的有限责任公司或股份有限公司都不同。合作企业的基础是合作合同或说合作协议。这个跟章程不一样。简单来说，合作是基于双方协商为基础的，所以在利益分配和风险承担时，也跟有限责任公司常见的按股权比例为基础有所不同，简单来说，就是谁强势谁说了算。当时几家都是由外方事务所与国内事务所合作形成。中外合作这个形式，其实从六大或五大的中文名字中也可以看出来：安达信华强、普华永道中天、德勤华永、安永华明、毕马威华振。

刚才说六大成立初期是中外合作形式，外方强势嘛，当时国内的法律法规也没完善，几家外方很是利用中间的一些漏洞隐瞒了些税收，比如相关会计核算或税收核算放在香港或其他地方，业务承接由香港或其他地方来做，每季度固定打些预算过来大陆花，这样大陆这边纳的税就少了。员工工资方面也是，一部分补贴直接从境外发嘛，员工省税。

后来国内肯定也不满啊，但又不好直接处罚，一是证据不够充分，二是还要靠他们来提高国内财务水平啊，就跟他们协商，后来96年出了个《中外合作会计师事务所管理暂行办法》算是对这六家中外合作事务所的经营做了些限制。另外暂时办法本来是想五年内让各家转为合作外方国际成员所的，即是五年内要转制成合伙企业了。但在我国进入WTO与美国的谈判中，又由于几大对美国政府的公关，我方最后在98年做出了退让。所以最终除普华当年的合作期限是25年，其他几家都是20年，即要在2012年完成转制。

• 改制正式启动

到09年，财政部出了个规定《关于加快发展我国注册会计师行业的若干意见》，提出要加快中外合作会计师事务所的本土化进程。改制后的四大会计师事务所将不再是有限责任公司，而是特殊普通合伙企业。

刚才说四大的法律形式是合作企业，但这合作企业是有法人资格的有限责任公司，啥叫有限责任公司了，就是万一事务所被告了，责任有限，责任全部由公司的资产来承担，跟事务所中的各个合伙人partner们没有关系。Partner们不需要再从自己口袋中掏钱出来弥补亏损。

而特殊普通合伙企业是什么意思？老板们又分为salary partner授薪合伙人与equity　partner权益合伙人，salary partner就是拿工资的，没有参与合伙，而equity partner就是有参与合伙的，简单理解就是在四大中有股份的。既然拿了股份，可以参与分红，就要承担更多的风险。金融学最重要的原理就是风险收益要对待。equity partner负责的项目万一出问题了，被告了要赔钱了，这个合伙人要承担无限责任，而其他合伙人就要他们在企业中的财产份额承担有限的责任就好了。

这个改制的过渡期是五年，五年后，具备其他国家或地区注册会计师专业资格的境外合伙人占事务所的合伙人总数的比例上述比例不得超过20%，同时规定，四大会计师事务所的首席合伙人应当是具有中国国籍且具备中国注册会计师执业资格的中国人。这个明显是利好咱们大陆合伙人啊。要知道，四大92年进入中国大陆后，占领导地位的合伙人是来自哪里啊？香港最多，美国、新加坡等地也有。现在好了，大陆合伙人们的好年景指日可盼。

到了2012年，为确保本土化转制工作平稳顺利进行，2012年5月2日，财政部会同商务部、工商总局、外汇局和证监会联合发布了《中外合作会计师事务所本土化转制方案》(财会[2012]8号)。然后从当年七八月开始，毕马威、安永、德勤、普华永道四家轮流转制成特殊普通合伙。所以各家事务所的全称就变成了现在这个样子了：普华永道中天会计师事务所(特殊普通合伙)北京分所。

• 事务所轮换制来了

刚才提到，咱们刚改革开放时，为了师夷长技以自强，在引进外资引进外国技术方面很是给予了一些特殊优惠，包括咱们最早跟四大（最早六大）携手合作成立中外合作事务所，也是想以市场换技术的。

到了08年金融危机左右，咱们国家的各方面实力发展得挺好了，同时也看到了资本主义经济的薄弱之处，感觉咱们是时候独立自强了，于是开始取消给外资的优惠政策。事务所这方面也是，国内财务人士如韭菜一般，一茬一茬地涌现出来了，内资事务所不断做大做强了。

到了2011年，国资委出了个文，要求要轮换。事务所连续审计不得超过5年。经批准，不超过8年。

轮换有啥意义呢？对于国家层面来说，其实是给国内所机会，能不能拿到就看国内所的实力了。对于企业来说，审计费降低了。其实大到国资委管辖的企业，四大一般是没有这个胆量去说出一个否定意见或无法表示意见，甚至连带强调事项段的意见都不太敢出。

所以轮换的结果呢？工行本来是普华的，毕马威拿走了。农行本来是德勤的，普华拿走了。还是在四大之间换来换去，不过审计费降了。

但每一次轮换其实对事务所来说都很惨，我做过新轮换项目的第一年审计。特别惨。所有东西要从头做起，注册会计师制度里面说，前任注册会计师要配合后任注册会计师审计，其实呢？很难，前任经常以各种理由推托，反正推动最后都是后任自己去解决的。后任要花很多的时间去搞清前任做的各种调整是什么鬼。问企业，企业也不知道啊。有些调整一带就是10年，10年后已经没有人说得清是怎么回事了。

• 普华独大

轮换还有一个影响，本来普华实力就强了，轮换制一出来，他更开心了，到处去跟其他三大抢生意了。

四大以前有哪些大生意呢？国航、东航、南航、海航四大航，中石化，中石油，中海油三大油，工农中建四大行，中移动，中联通、中电信三大运营商，浦发招商光大民生华夏中信兴业各商业银行、中金广发中信东方国泰平安各个证券公司或保险公司或基金公司，还有各种能源企业各种高速企业，也基本是四大的。

这些生意早期在四大间的划分是有点切蛋糕方式的，一人一份，每人都照顾点，让你不要闹情绪。

轮换制后呢？四大银行，以前是一人一家，现在是普华占了建行农行、毕马威拿了工行，安永是中行。德勤一家都没有。

以前毕马威在金融行业审计界是一家独大。现在呢？

给大家数下有哪些银行是普华的，哪些是毕马威的。

普华：农行、建行、交行、中信、平安、浦发、南京银行；

毕马威：工行、民生、江苏、上海；

从数量和体量上都输了。

• 普华永乱的由来

普华一家独大后，员工也跟着开心啊，升职升得多，发钱发得多，结果一开心就放纵自我，放纵自我就容易出事。

大概是从2011年开始吧，每年普华都至少出一两件员工或老板的桃色新闻。

我随手举些例子，应该是12年或13年，普华上海咨询男高经中午饭时间与女经理在公司附近的小公寓啪啪啪，被男高经的老婆带人闯入拍下视频。视频后广为流传。

16年初普华某经理同时劈腿几人，其中一女生发现后，发邮件曝光。附带的PDF文件中有该男生与众多女生的聊天、收藏的女性内衣，该男的关键部分luo照等。

今年初普华的男女经理会议室啪啪啪门（此门后来有些反复，我也搞不清真假），以及普华某男经理家属发邮件给各领导控诉普华女经理做小三插手其家庭。

其实每年都有哈，我懒得一一去寻找了，上面写得时间也不一定很准确，大家估且了解就好。这也就是普华永乱的由来。

• 半价安的由来

话说普华一家独大，其他家肯定既羡慕又妒忌啊，大家都憋着劲往前冲。其中安永算是表现得特别突出的。

为啥？

安永国际为了扩大安永在中国市场的占有率，在13年左右开始实行一项补贴政策，为安永中国的业务开拓进行补贴，金额达数亿元。

安永老板们一看，顿时拼命之心大振，到处谈生意，到处参与投标，价格拼命自己主动往下降。

举个例子，一个年收入几亿，净利润几千万，合并范围七八家子公司的集团，快些的话八九个月可以搞定香港IPO，咱们按一年时间计算，其他三家算出来的报价一般在四五百万。

但安永狠啊，直接报价260万到300万左右，差不多其他家一半的价格了。

其他三大怎么争啊！

还好的是，事务所拉生意，不是光靠价格能取胜的，很多时候都是有前期关系在的，在公开招标前，已会事先做了些设计或做了些内部沟通，比如将最低价的直接剔除，宣称其在在恶意竞价行为，收入不够覆盖成本，不利于后期为企业提供良好服务等等。

所以安永这几年的排名仍然在普华德勤之后，未有显著提高。

这算是半价安由来。

• 缺德勤的由来

在四大各老板们拼命拉生意抢生意之际，员工们也不能拖后腿啊。

我在让数字说话：四大事务所各种问题的症结所在这篇文章当中曾经提到：

总结一下，企业是要盈利的，而四大（包括类似的乙方）主要生产要素是劳动力！ 四大老板们要盈利，办法就只有以下几种： 1，多去拉客傻钱多的项目；（经济学上说人是理性的） 2，不给OT,让劳动力自己增加劳动时间；（宣传企业文化） 3，将部分可标准化的工作用低成本劳动力替代；（共享服务中心）

现在客傻钱多的项目很难有了，所以大部份情况都是员工们自己增加劳动时间在为事务所的发展壮大默默贡献。

加班多了，很多问题就来了。

17年中，德勤就出了这样一件事：

这位姑娘从去年十月份就开始加班，不是简单地加一两个小时，而是每天都十二点多才下班。加班到一两点是家常便饭，有时候加班到四点，第二天早上九点上班还不能迟到，所有的加班都没有加班费。 这个姑娘通宵加班熬出病，头痛发高烧、严重缺觉、脖子肿到不能说话都还硬撑着，实在撑不住了想请假，却得罪了经理，之前提的离职也被上级硬拖着，迟迟不肯批准。 直到8月15日，姑娘收到体检报告，被查出了癌症。领导知道消息后就马上把离职日期定在了8月18日，但没有把补充医疗保险延长到月底，于是姑娘要自己掏钱做手术。

德勤毕马威普华永道最近都有年轻员工去世，四大会计事务所真是血汗工厂吗？

然后自此开始，德勤就被骂为缺德勤了。

其实，去年安永也有位同事在清明还是哪个节日的时候做一个IPO项目，猝死了。内部迅速行动，与过世同事的家属谈好赔偿事宜，同时进行消息的封锁，所以后来消息只在无秘上出现过一段时间，很快就淡化了。

还有，我本人身边的女同事，有怀孕后加班过多流产的，有加班到最后一刻在公司半夜直接被送去产房的。

• 总结

四大在中国近四十年的历史其实就是我国经济发展各方面政策不断完善的历史。

08金融危机前，外资企业在中国一帆风顺，吸引了无数优秀毕业生加入。

金融危机后，我国对外资优惠政策也做了调整，国内企业不断崛起，金融企业互联网企业接棒成为毕业生的首选项。

外资企业少有人谈了，四大的吸引力也降低了。

但我们仍然要看到不少国内企业在制度建设及行为规范方面仍有较大提高空间。

内资事务所也是如此，在培训、在境外IPO审计经验、在内部风控等等方面，都跟四大有着一定差距。

所以对四大感兴趣的童鞋们，还希望你们在选择四大做为职业生涯起点之前，多做了解，调整期望，更好更快地在四大收获你们想要的东西。

考CPA的知友，资料方面不需要花啥钱，建议直接薅一级PE投资机构补贴的免费羊毛。

比如这个通关全家桶，有各科的框架图和重难点知识。创始人李斯克是上海交通大学毕业。

免费的资料要先利用起来，不要花钱去报一堆班买一堆资料，然后竖之高阁。

先用教材+轻松过关一+免费的资料自学一个月看看能否坚持下来。

如果能，那再考虑资料够不够的问题。

如果不能，那也省了一大笔钱！

==================================

最后宣传一下我的《真实审计故事：摇摆的人性与数字的游戏》：

受限于广告法，这大概是全网唯二的真实审计小说吧。

• 我的真实故事：
• 「被我发现财务造假的 IPO 公司，居然还上市了！」
• 「被审计单位的财务经理自杀了！？」
• 「副总裁推的项目造假，我被「甩锅」了？」
• 「地产尽调碰上「还我血汗钱」，我被卷入群体性事件了！」
• 「拟收购标的估值是多少？你想多少就多少！」
• 「以一己之力搞砸 IPO 项目是什么体验？」
• 「巧用孙子兵法围猎上市公司！」
• 「我在药店监盘发现的秘密……」
• 「连锁洗衣店除了洗衣服也「洗钱」？」
• 「税局倒查十年，企业冤枉吗？」

PS：不要找我要另一部小说的链接。

【手动狗头】