顶尖品牌矿泉水的市场营销案例[1]

1、1、依云矿泉水 200毫升装的依云矿泉水在国内酒店卖25元一瓶在欧洲市场上，依云矿泉水和国内的农夫山泉地 位差不多。在欧洲各大超市、加油站商店、便利 店里，依云矿泉水十分常见，而且大多是3升的 大包装。在大型超市里，依云矿泉水最低价为 06欧元（相当于6元人民币）,中小型超市0.8欧 元就能拿下。如果以当地居民消费水平来衡量， 这价格比国内农夫山泉、娃哈哈还便宜。矚 I wmzSlCOLli欧洲国家自来水质量相当高，大多数能直接饮用，因此导致纯净水和矿泉水卖不出高价。法国普通百姓月收入在3000欧元左右,一般3升装的纯净水，只卖几角钱欧元, 而矿泉水也在1欧元左右。寄身高消费场所是一个因素，它

2、大多出现? 在北京、上海等特大型城市的高档涉外宾 馆、酒店和国际机场里。从进入这些高价“特区”起，300毫升左右的依云矿泉水价 格从未跌进10元内。 “最高档矿泉水品牌”直到如今，依云也没成为一种大众饮品。 实际上，它也惟恐自己成为大众饮品。依云大中华区执行董事、香港人孙威强宣称，依云 不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方' 式。它一般只适合月收A6000元以上的赶时髦的年 轻人。他预测，5年之内，中国内地这个阶层的人数将超过 3000万，其中只要有1000万人成为依云的消费者， 就足够了。他们可能在自己家里喝的依然是普通的 桶装水甚至自来水，路上渴了依然去买娃哈哈或农 夫山泉

3、，但是当他们想“享受生活”的时候，譬如 进了酒吧或者和同伴去野营，他们会不计较价钱选 择依云。贵得很没道理，却时尚得很有道理。纯天然的水能有什么味道？追逐不同于红牛、健力宝鼓吹让人“更高，更 快，更强”，依云水的市场诉求是，让人 更健康，更舒适，更优雅。不同于可乐类 饮料刺激你的口腔，依云水什么味道都没 有时尚的人，买的就是这个没味道何加工,灌装过程中一天进行300次取样纯天然产品概念阿尔卑斯山上的积雪慢慢地融化，慢慢地 在地底下渗透，经过15年时间，才慢慢流 到那家装瓶厂的管道里。厂里不准进行任化验，以确保它的水质永远是一个老样子。把矿泉水当奢侈品经营除了饮用水以外，依云还出品同一品牌的个人

4、护理产品，例如保湿喷雾；在某些地方居然还有经过依云认证的高品质的餐馆通过依云的宣传,出产矿泉水的依云小镇也被塑造成了一个休闲胜地，以美丽的景色和依云的水疗服务(Evian-les-Bains ) 著称。在依云小镇，提供水疗服务的酒店Royal Parc Evian也是奢侈酒店的级别，而且还是顶级酒店 联盟(The Leading Hotels of the World)的 成员。在上海，依云的SPA水疗服务则是在外滩3号的与很多世界顶级奢侈品牌的旗舰店比邻而居。依云还在时尚杂志等媒体做广告，大力宣传自己 的时尚品牌形象，把自己打造成时尚文化和品质 生活的象征。另外在瓶身的设计上也不断花样翻 新

5、，有符合环保潮流的环保回收瓶，有适合户外运动者使用的挂钩运动瓶，还有各种限量纪念版本，和发行新香水颇有几分相似。2、巴黎水(Perrier)最著名的带汽矿泉水(sparkling mineral water) 的品牌。当年，迦太基的将军汉尼拔(Hannibal)在那次举世闻名的穿越阿尔卑斯山奇袭罗马一役的路上, 发现某个地方的泉水可以让自己的士兵快速从疲劳从恢复过来；后来凯撒将那块地方赏给了远征高卢的罗马人。虽然发现得早，不过也只是到十九世纪末期，巴黎水才作为一种商品被推广到世 界各地。到了今天，巴黎水的绿色的瓶子几乎已 经成为了带汽矿泉水的代表，很多带汽矿泉水的 包装都使用和巴黎水的瓶子形状

6、和颜色都相似的 瓶子。RRAn. 6C It 0EU.GE Tt UEIIJJE IE IIEU1II! TftITOR ll£KOUT30htoi! > hn nUuii fiaas mmif n i Lifisi nZOr cuts >mWWW-匚怖 J7 fll Vi 占 U tQ FT? 规觉3国3、富维克（Volvic）和依云一样属于达能集团，但是产于法国 中部Auvergne地区，矿泉水是从火山岩中 一层层渗流而出的。从所含的矿物质来看, 依云的矿物质种类比较丰富，含量也比较 均衡；而富维克的钙、铁等矿物质含量低, 但一些稀有的微量元素含量较高。4、矿翠(Co

7、ntrex)1$其钙含量是目前矿泉水品牌中最高的，是 富维克的40多倍，硫酸盐含量更是富维克 的170倍5、Kona Nigari美国夏威夷地区出产一种叫Kona Nigari 水，是把当地海面一公里以下的海水抽上 来以后，经过脱盐处理而制成的。这种水 有丰富的海洋矿物质，据说还可以减肥、 美肤、减轻压力，价格比依云还要贵上好 几倍，在日本很受欢迎。 34美金两盎司也就是60毫升左右每天只供应8万瓶到日本五连矿泉水营销诊断五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之 一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项 荣誉，通过IS090

8、01和IS014001双项认证, 是第六届华商大会指定用水，2001年全国 人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等TA1该产品有如下特点：1、世界三大海泉之一，与世界最好的法国巴黎水齐名2、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕3、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾4、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用 玻璃瓶包装，外型象一滴水珠5、营养价值高，在当地被誉为“神泉”, 可治多种疾病-132 (讪葵-frH加瑯s330ml 5 5MI238ml 40mi200ml 3 2MI2B3在线a&a.camS1、产品问题目标市场：?（女性市场、时尚青年、商务 人丄）卖点: 派” ？“形象派” ？“气泡派” ？ “口感“健康派” ？产品名称：火山泉 包装2、价格问题该产品的市场定价，在中国水行业中 是最高的，但与相同品质的法国巴黎 水相比只是其三分之二价格。您觉得该产品价格是维持，是降还是 涨？原因是？3、渠道问题 “宾馆派”主打高档宾馆 “酒店派”认为应该以酒店餐饮为主I场派”认为应该从酒吧、迪厅、会入手“商超派”认为应该从高档商场和大