平常大家在浏览各种社区 App 的时候，肯定见过各式各样的广告，比如推荐手游的、推荐植发的、推荐祛痘祛斑的、推荐婚纱摄影的，甚至还有紧跟时事推荐网课的。
小发每次看到这些广告，头上就会出现许多问号，因为这些广告都和我没啥关系，我不太玩手游，我皮肤凑合，发量发际线尚可，女朋友在二次元，这些推荐一点都不精准！
可是不管我点了多少次 “ 不感兴趣 ” 、 “ 质量太差 ” ，它们依然会在我不经意的某一次滑动屏幕后跳出来给我一个 “ 惊喜 ” ，真是不胜其烦。
但是在种类繁多的微博广告里，始终有一类广告，仅仅凭借三言两语，就可以直击我的灵魂，让我忍不住去点开详情查看，那就是小说广告。
上方看似简单又搞笑的剧情简介与图片中的文字形成了强烈的冲突，这种戏剧性的发展正是小说广告最抓人眼球的点。
据不完全统计，小说广告里最常见的几类分别是霸道总裁、爽文以及小黄文，都是以长图的形式发送的，并且会在文字最前方加一张图片。
前者针对女性，后者针对热血青年，小黄文则是对于那扇名为 “ 禁忌 ” 隐秘之门发起的最后冲击，不管什么年纪的人都得中招。
三位一体，最终对大部分的用户完成了 “ 精确打击 ” 。
小说广告与普通广告有着非常明显的区别，或者说有很奇怪的几个点。
第一，小说类广告出现的方式和普通广告还有一些区别，它们往往不会带有 “ 广告 ” 的标签，看着就像是很普通的一条转发。
可实际上，仔细观察后你却会发现自己并没有关注过这个人，而且这个转发者往往是有着几万甚至十几万粉丝的 “ 大号 ” ，以前发的都是很正常的内容。
进入他的个人主页，还可以看到他在孜孜不倦地转发着小黄文广告，中间还夹杂着正常的文章内容，那就不存在被盗号的说法。
真相只有一个：那就是这些都是典型的 “ 营销号 ” ，十几万粉丝全都是僵尸粉，根本没互动，虽然我没关注过他，但是他应该是可以通过购买头条广告之类的进行曝光让我看到。
第二，我们都知道现在各个平台对于图片的审查非常严格，别的小说类型还好说，小黄文开头动不动我得打半张图大小的马赛克，这种图是怎么骗过微博的？
我在保存内容素材的时候偶然发现，这个图片看着是长图，实际上是一张动图，而且居然不能通过微信发送。
后来我把文件传到电脑上发送后，发现它才 1.6MB 的大小，明显没有超过微信可以发送的动图大小限制。
最后利用 GIF 工具打开这张图，才知道其中的猫腻，这张动图的时间长度居然有7 分 54 秒。。。
也许这就是它规避了微博审查机制的关键所在。
第三，这类小说广告，往往只会在图片中放一段 “ 精彩章节 ”，正当你看得津津有味时，拉到最后却发现剧情戛然而止，此时就暴露出了它的最终目的 —— 引流。
我跟着图中的指示来探寻下文，却发现这个公众号很奇怪。
表面上它看着像是个卖货的，它的公众号主页只有一个商品中心可以点击，里面还真有挺多小零食之类的货物，只不过我没敢买。
其实这不是正确的打开方式，还需要在公众号后台回复它之前告诉我的 “ 神秘代码 ” 才能揭开面纱。
经过了从微博到公众号再到网页链接的多重跳转，我来到了一个不知名小说网站，而且根据我输入的暗号，我居然真的找到了微博那张长图中文章的后续。。。
随便往下翻了翻，我最终才看清了它的套路，它利用这种小黄文来吸引流量，并且只放出了几个免费的章节，这些内容在那张长图里基本都看完了，剩下的都需要付费。
想继续看就要充值， 50 书币差不多就等于 5 毛钱。
5 毛钱看一个章节的内容，这本身已经比正版小说网站要贵了，而且这些小说章节非常短，大部分是七八百字一个章节，算下来收费是正版小说网站的六七倍，而且这些色情小说都是网上直接可以搜索到，换个正常小说名字就放上来了。
这 TM 会有人氪金？
根据小发的一个朋友说的，他认识一个人之前做过这类生意，这玩意儿不仅有人氪金，一年还能有十几万的盈利。
从上面的现象中机智的差友们应该都发现了，这些小说广告的背后有着一条非常成熟的产业链。
这类小说广告的源头还是要说回微信。
曾经我们可以很轻易地在微信上找到一类服务号，这些公众号每天都会不定时地向用户推送一些非常具有挑逗性的标题，诱惑用户点击观看。
进入文章后，套路就和那些长图广告一样，最后会说由于篇幅限制，要点击阅读原文才能看之后的内容，随后便会跳转到相关的小说网站去，接着只要有人充值，就可以获得收益。
别看这个文章的阅读量不高，其实这个公众号只是它导向的小说网站的 “ 分销商 ” 之一，类似的公众号没准有几十上百个，累计起来流量就非常可观了。
除此之外，小说网站还有派单、代理等模式，适合有大量活跃好友的个人号。
派单模式比较简单，只要个人把小说转发到朋友圈就可以，就和发健身房传单一样，产生的收益一般是和小说网站 82 分成，派单者拿 80%，小说网站会专门开一个后台监测通过派单者链接点击而产生的消费。
代理则是在前者的基础上，朋友圈有人对这个赚钱方法感兴趣，就成为派单者的 “ 下家 ” 。
就好比我觉得自己发传单太累了，就拿出一叠传单给张三去发，我也帮他做个后台，有人消费了 100 元，张三可以拿到 72 元的收益，而我可以拿到 8 元，这过程中我啥也不用干。
而且这类小说网站上的小说大多是盗版或者涉及色情内容，再加上 “ 代理模式 ” 涉及分销，所以微信对于这类账号进行过许多次清理。
目前虽然还能偶尔看到一些小说公众号，但这些公众号背后的网站大多是自带小说授权的，而且内容也不涉及色情，所以还能继续存在。
眼看官方打击力度越来越重，那些非法小说网站就开始由明转暗，把公众号伪装成普通微商的样子，至于引流广告也大多投放在微博、抖音等平台。
普通人如果误入这个号，不会起丝毫疑心，而那些从广告里获得了 “ 密码 ” 的用户，才能看到网站的真面目。
从一个正常互联网产品的角度来说，从看到第一层的广告到最后来到小说网站需要跳转的次数太多了，每一次的跳转都会流失大量用户，用户留存必然堪忧，它肯定是一款失败的产品。
但是它却在某种意义上成功了，为什么？
因为它给了很多人一个无法拒绝的理由，一个让所有人不嫌麻烦一次次跳转、更愿意为之付费的理由——它可以让人 “ 爽 ” ，不管是霸道总裁文对于女生，修仙爽文对于男生，亦或是小黄文对于所有人，都一样。
从之前的那种 “ 小伙升官发财娶到白富美 ” 的手游广告，到现在的小说广告，他们虽然表面上看起来都很粗制滥造，但它们总是能在恰当的地方戛然而止，激起人们的好奇心，让人忍不住去探究它背后的面目。
这些奇葩广告的策划者水平究竟如何我看不出来，但是他们对于人性研究得十分透彻，能够精确地把握到什么才是最能吸引人的东西，这才是最可怕的。
有看完文章就关注我们微信的差友么，没有我晚点再来问问。