路特斯的“高级感” ：专属高定、补能双赢

4月25日，北京车展盛大开幕，路特斯携TYPE 66、TYPE 79、EVIJA FITTIPALDI 高级定制限量版、EMEYA繁花绽放限量版等重磅产品组成的“高定天团”在鲜明的“冠军黄”展台亮相。

同时，路特斯也宣布了将带来Lotus Chapman Bespoke高级定制服务，将在中国市场率先推出，随后逐步推向全球其他市场。可以说，高级定制服务不仅可以将本身不凡的产品打造得更加稀有和独特，更能赋予豪华品牌“不可替代”的价值。Lotus Chapman Bespoke高级定制服务的推出也意味着路特斯补齐了超豪华品牌的“最后一块拼图”。

值得一提的是，路特斯还宣布与蔚来正式达成充换电战略合作，通过搭建互联互通的充电网络寻求双赢模式，刷新豪华补能体验。双方将在充换电产业涉及的电池标准、充换电技术、电池资产管理及运营、充换电服务网络建设及运营、充换电车型研发及定制、充电互联互通等领域开展全方位、多层次的深度战略合作。

无论是发布高级定制服务提升品牌的稀缺性价值，还是携手蔚来重新定义豪华补能服务，都可以看出路特斯已经在VISION80下半场的征程中持续提速，并且坚定地沿着品牌复兴战略方向稳步前进。

1

“无高定，不豪华”

对于超豪华品牌来说，高级定制早已不是什么新鲜事，细数各大豪华品牌都会发现有专属的高级定制化部门和服务。例如，阿斯顿·马丁有Q部门提供定制服务，法拉利有Atelier工作室，劳斯莱斯有Bespoke高级定制部门。这些高级定制部门会从历史事件、艺术品、自然风景等方面汲取设计灵感，进而打造出真正的独一无二的汽车产品，以凸显高净值用户不凡的个人风格与性格特点。

也就是说，无“高定”不“豪华”，想要成为一家“合格”的豪华品牌，就必须满足少数最顶尖的客户任何天马行空的想象力。

在电气化浪潮下，当崛起的新势力和新品牌不断冲击豪华市场，越来越多的豪华电动产品应运而生，动辄百万的价格已经将电动汽车的配置拉满，甚至产品的创新优化逐渐向参数和配置堆砌的方向倾斜。

对于企业来说，打造一款百万级豪华电动产品，靠“堆料”已经无法提供足够的竞争力。豪华品牌必须在不断变化的时代下打造集产品、技术、渠道以及服务为一体的独特价值，才能吸引高净值人群。

如果说顶配豪车是汽车消费中的“天花板”，那么高级定制就是突破用户对顶级豪车的“想象力”，是让品牌彰显豪华感必不可少的方式，更能赋予品牌一种高山仰止的仰望感。

2

为每一位Driver定制专属Dream car

一款仅仅是满配的汽车产品并不能代表“高价值”和“高品位”，只有实现真正的个性化，才是真正的奢华。对于高净值人群来说，高价值产品不仅仅是财富和社会地位的体现，还需要前所未有的产品特征和与众不同的专属感以展现个人品味和情感寄托。

与大多数的“高定”只是请设计师定制限量版产品带来有限种选择而不同，路特斯渴望与用户进行深度共创，为Driver打造出“让梦想照进现实”的路特斯，拓宽驾驭想象力的边界。

路特斯Lotus Chapman Bespoke的最大特别之处，就是将品牌故事与设计理念始终贯穿于定制化服务的细节之中。该服务的推出本身就是为了纪念创始人柯林·查普曼先生与妻子海泽尔女士之间矢志不渝的爱。

1948年，创始人查普曼先生为妻子打造了路特斯第一款车型——Mark 1，为路特斯品牌的定制埋下了伏笔。此后，从为传奇车手吉姆·克拉克打造的TYPE 25 、登上大银幕的007邦德战车ESPRIT，到为Jenson Button精心打造的EVIJA，路特斯以独有的高定传承，真正将“为一人造一车”的精神发挥到极致。

此次带来的Lotus Chapman Bespoke的Collection车型EMEYA，不仅仅将两人曾经居住的查普曼庄园里的色彩应用到车身颜色上。在内饰中，新车还采用42颗天然宝石作为装饰，结合83个贵金属配饰，营造出典雅华贵的质感。

值得注意的是，并不是所有的顶配个性化定制并不等于“高级定制”，高级定制需要跳脱于量产产品的同质化，以专属感和唯一性满足高净值人群“追求私享性”的消费特征。高级定制不只是在价格上更加昂贵，更意味着对于高端工艺和艺术表达的极致追求，甚至已经超越了产品本身的价值，堪称艺术品。

据介绍，Lotus Chapman Bespoke高级定制服务将为驾驭者呈现四种个性化定制服务：Tailor Made，最大程度满足客户对路特斯座驾不同的偏好，在路特斯庞大的定制库中进行个性化、创造性的定制组合；Collection，携手奢侈品品牌、海内外艺术家进行深度合作，针对现售车型共同缔造限量版珍稀之作；One-Off，从客户的个人爱好、生活方式、事业高光等场景中发掘灵感，凝练定制主题，打造实至名归的专属座驾，真正实现路特斯 " 为一人造一车 "的品牌承诺；Classic，既能复兴路特斯历史上那些令人叹为观止的经典车型，也能帮助全球定制藏家焕新爱车、续写精彩。

由此可见，从外观设计到性能配置，从一枚纪念徽章到车身专属涂装再到用车体验，由此诞生的每一台路特斯都将带着专属于车主自己的故事驶向全球的每一条赛道和公路，也能让用户通过路特斯产品更好的彰显独特自我和表达个性主张。

可以说，高级定制是品牌价值的最高体现。路特斯的高级定制服务也将为品牌注入更加丰富的高端豪华元素，将全方位的映射和传递其独特的品牌调性和价值理念。

3

腾跃全球，全面加速

作为全球三大跑车品牌中All In电动化、智能化的品牌，路特斯如今已迈入VISION80 十年复兴计划的下半场征程。对于路特斯来说，想要真正实现腾跃全球的目标，就需要从超跑“小圈子”迈向大众化，这需要将品牌力全面地释放，将赛道精神、赛道基因、赛道技术带给更多的消费者。

在今年2月，路特斯作为今年首个在美国上市的汽车品牌，正式登陆纳斯达克，也说明其全球化提速势在必行。在路特斯看来，想要实现全面提速就需要迅速打开品牌局面，多维度触达目标用户。路特斯不仅希望打造超越期待的产品来吸引“路特斯车迷”，同时也希望将超越期待的服务体验作为品牌进一步提升消费者认知的重要抓手，全面提升用户体验和用户粘性。

当前，汽车品牌的营销方式已经趋于饱和，模式逐渐趋近高度同质化，而补能体验为品牌营销提供了崭新的切入点。对于以高净值人群为目标消费群体的豪华品牌来说，充电场所也为品牌提供了精准筛选目标人群的重要场所。

去年，路特斯与沃尔沃、极星、捷豹路虎一同成立了中国首个聚焦豪华充电体验的闪充委员会，通过搭建互联互通的充电网络，寻求从单赢到多赢的模式，一起探索创新补能解决方案，提供高效、安全、智慧、共享的补能体验。

此次，路特斯在与蔚来达成合作后，依托蔚来汽车遍布全国的充电网络，路特斯将更加快速构建自己的补能网络。目前，路特斯已接入蔚来在全国范围内共2,000余座充电站，其中包括341座高速公路充电站，覆盖近300座城市，路特斯车主可尽情畅享“Power Journeys”加电风景线。此次合作，令路特斯的用户既能体验路特斯赛道级的豪华充电，也可以享受蔚来补能网络的便捷，再度诠释FOR THE DRIVERS精髓。

此外，路特斯也在不断拓展全球营销网络，持续加码在全球市场的前瞻性布局。如今，路特斯在全球共有215家零售店，预计2024-2025年将增至300家。路特斯的电动智能生活用车已经在中国、欧洲及英国开启交付，2024年还将在24个国家和地区开启交付。同时，路特斯已经形成了中国、欧洲/英国、美国、亚太/中东四大营销区的布局。

尽管现在的豪华汽车产品琳琅满目，让人应接不暇，但能够不断满足人类欲望的产品则永远是稀缺的，而“稀缺性”的尽头就是打造独一无二的“孤品”和差异化的高端服务，也只有稀缺的产品才能够拥有高价格和高价值。

从美股上市历程、产品服务创新、补能体验升级以及全球营销网络拓展上来看，路特斯一系列的动作和表现越来越成熟，不仅时时刻刻给驾驭者带来惊喜，也证明其在电动化时代的潜力正在逐步释放。