90后女大学生毕业后不想打工,放弃月薪过万工作,回到家乡强迫父母卖房子鼓励自己创业;
几年之后,这个女生的年销售额突破了3000万。
她到底用了什么办法让自己一年赚到如此财富?
女大学生放弃大好工作回农村养鸡
2010年,曾珊从大学刚刚毕业,她所学的是贸易专业,不过因为没有对口工作的原因,她在株洲市找到了一份电台播音的工作。
这份工作不单单待遇好,并且看起来也非常体面,如果有幸能够做一档好节目,一夜之间成为名人也不是不可能。
然而还没过多久,曾珊就作出了一个让人惊掉下巴的决定,她毅然决然辞掉了电台工作,回到了江西老家当起了汽车销售。
播音中的曾珊
刚开始身边所有人都不能理解曾珊的行为,父母也是极力反对,可曾珊做汽车销售一个月能挣到一万多元,看到能赚钱,父母也就不再多说。
就当大家以为曾珊稳定下来后,这个女生又展现出来了自己谜之操作。
半年以后,曾珊再次辞掉汽车销售的工作,因为她觉得,给别人打工赚钱始终太慢,她下定决心要自己创业。
曾珊
她不愿意再寄人篱下,不想再看客户以及主管的脸色,她想着:
“大家同样生而为人,凭什么自己就要寄人篱下?”
由于曾珊年轻,在做销售的时候往往会遭到某些老色批的骚扰,再加上公司动不动就挑毛病扣工资,于是这一想法越来越扩大化,最后逐渐在她的心理开始发芽。
容易被骚扰的汽车女销售
曾珊出生在一个工薪家庭,母亲在很早以前就下岗,而父亲却在工厂从事流水线工作,仅靠这点微薄的薪水,远远不足够维持一个家庭的开销。
在工作之余,父母还需要打零工来赚钱,一做就是做到深夜,曾珊不想重蹈覆辙,她发誓一定要让父母过上好日子。
曾珊和母亲
2011年年初,曾珊通过打听得知,养殖珍珠鸡比较容易赚钱,好强的她没找父母要一分钱,而是从网上花费一千多块钱购买了500多只珍珠鸡苗。
随后,她又找到亲戚,借用了村里的一间毛坯房作为鸡棚。
看到自己的女儿这么有干劲,父母打心底里表示支持,父亲特地帮助曾珊搭建了围网,带上鸡苗加上建筑成本,总共支出也才1500元。
曾珊收拾鸡棚
如此低成本的创业,在很多人眼里可能觉得不算什么,但是对于曾珊一家来说,这笔钱至关重要。
当然了,曾珊也并非像是无头苍蝇胡乱选择项目,她之前看到过一个青海残疾女性,这个女人养殖珍珠鸡获得了巨大成功。
曾珊也想过考察市场,可毕竟资金有限,她觉得并不是自己在选择项目,而是被项目所选择。
但是养鸡并非那么容易的事,在鸡崽成长的过程中,会出现成批的夭折情况,好在曾珊善于总结经验,半年以后,她迎来了最喜悦的时刻。
曾珊
在她的悉心照料下,鸡的死亡率降到最低,随着鸡越来越大,珍珠鸡总算是养殖成功。
曾珊在这个项目中尝到了甜头,一只珍珠鸡的养殖成本也就30到50元之间,半年后出栏则可以卖到160元左右。
到了2011年底,曾珊总共养成了1000多只鸡,卖出去以后收入十几万,比她做汽车销售多出一倍。
然而好景不长,烦恼以及委屈随后便接踵而至。
喂鸡中的曾珊
逼迫父母卖房
由于曾珊的养殖规模较小,她只能把鸡卖到小餐馆,可这些小餐馆收入不稳定,常常拖欠货款。
她也想过卖给大饭店或者经销商,然而这些地方规定,一周至少要保证稳定供货200只以上。
左思右想之后,曾珊还是觉得卖给规模较大的饭店比较合适,只可惜她并没有多余的钱用来扩大规模。
在一次喝多后,曾珊脑海萌生出一个大胆的想法。
她找到了父母,苦苦哀求父母卖掉房子帮助自己创业。
那套房子是父母唯一的住房,如果一旦卖掉,那么父母名下将无一套房产,假如要是赔了本,那么一家子只能流离失所。
看到女儿这般不理智,父母表示了强烈反对,可曾珊就像是吃了秤砣铁了心,态度也从哀求转变成了逼迫。
可怜天下父母心,他们终究还是拗不过女儿,含泪将房子卖掉。
曾珊的父亲
在得到卖房款后,曾珊反而又陷入了深深的自责,如果父母的态度再强硬些,她就不会再逼迫父母卖房。
其实打一开始起,她就是抱着试试看的心态,可见到父母态度坚决,曾珊又不自觉较起了劲。
她很清楚自己这样做不对,可这个女生实在是太好面子了,在那段时间,曾珊几乎每天都会前往大山深处,展开疯狂的呐喊来宣泄情绪。
发泄中的曾珊
不仅仅是曾珊,很多90后或者00后都不懂得如何表达爱,他们把对父母的爱意深深藏在心里。
所以这里提醒一些家长,不是你们的孩子不爱,而是他们不想表达出来而已,有时候他们犯下的错自己心知肚明,但碍于面子关系不肯先让步罢了。
看到父母为自己卖掉房产,曾珊的内心除了感激,还伴随着悲伤与慌乱,她每到深夜就对自己说:
“爸妈,你们为什么不能再多拒绝一次我,为什么每次都向着我?”
然而房子已经卖掉,如果要重新买回就要出更多的价钱,就算曾珊在此之前赚到了十几万,可依旧负担不起。
那间房子一共卖了40多万,没房以后父母和曾珊一同搬到了一个村庄里。
为了能够快点赚到钱回报父母,曾珊每天只睡4个小时,剩余时间都在往市里跑进行调研。
最终,她还是决定继续做珍珠鸡行业,她一次性引进了5000多只珍珠鸡,没想到一年以后,她靠着蛋生鸡将规模扩大至一万多只。
珍珠鸡
有了这份底气,曾珊找到了大型饭店与经销商谈合作,截止到2013年,她的销售额达到了100余万,用实际行动回报了父母。
可随着时间的推移,曾珊越发的感觉到力不从心,大规模养殖珍珠鸡并没有她想象的那么容易赚钱。
尽管此次“逼迫”父母卖房没有赔钱,可依然引起了曾珊的后怕。
曾珊
靠卖肉鸡赚钱每年都需要投入成本,并且极有可能陷入血本无归的境地,从此刻开始,曾珊就开始琢磨另一条出路。
在机缘巧合之下,她接触到了五黑鸡。
这种鸡是江西当地的品种,曾珊经过反复的考察发现,五黑鸡不单单性格温顺容易养殖,更重要的则是它产蛋量非常高。
嗅到这个商机的曾珊决定放弃珍珠鸡,换型转战五黑鸡。
五黑鸡
养殖五黑鸡年收入超3000万
中国地貌广阔,每个地方的风俗也不一样,例如广东省,这个地区的人比较喜欢吃鸡肉、喝鸡汤。
然而曾珊所处的江西却恰恰相反,这里的人们热衷于鸡蛋,购买蛋类的人群会更多,蛋也成为了当地人的每日必需品。
除了本地人爱吃蛋以外,最令曾珊着迷的,则是五黑鸡下的蛋非常特殊。
五黑鸡不单单外形漆黑无比,就连它的肉以及内脏,也都是乌漆嘛黑,而它产出的鸡蛋,确实淡绿色的。
由于颜色的特殊,这种蛋得到了一个非常好听的名字:翡翠蛋。
翡翠蛋
曾珊算了一笔账,五黑鸡长到四个月的时候就可以下蛋,因为产蛋量高,两天就可以产下一枚鸡蛋。
假如养殖一万多只五黑鸡,一年下来光鸡蛋就能收入100万以上,而那些个头大的鸡作为肉鸡销售,每只至少能卖出100元以上的价格。
在2014年初,曾珊购买了5000多只五黑鸡进行养殖,可接下来带来的收益,就连曾珊本人都没有想到。
曾珊和五黑鸡
有一天,曾珊曾经从事汽车销售公司的老板卢峰前来看望,当看到养殖规模后,卢峰说出了这样一段话:
“她的地方应该有几千只鸡吧,应该是从很小的规模做起,并且经历的时间并不长,这令我觉得非常惊讶,这个女生实在是太不容易了。”
看到曾珊这个项目,卢峰产生了浓厚的兴趣,决定要给曾珊投资,于是二人一拍即合。
2014年6月份,卢峰拿出了300万元,帮助曾珊扩大养殖规模,将养殖场扩建至300亩,引进了10万只五黑鸡鸡苗,最高管理员由曾珊出任。
卢峰
到了年底,曾珊的事业开始了加速发展,每月的销售额由之前的十几万怒增至近百万,只可惜这个局面仅仅保持了三个月。
为了卖鸡蛋,曾珊在农场展开了亲子活动,面向的主要群体是有孩子的家庭,她觉得这种营销方式极为有效。
然而在卢峰的眼里,这种活动根本就是过家家,双方的争执也愈演愈烈,经常为了鸡蛋卖给谁爆发激烈的争吵。
卢峰认为,鸡蛋无论是谁都可以食用,如果把它局限于某一个群体,那么必然会损失大批客户。
卢峰与曾珊
这种争吵一直持续半年左右,曾珊忍无可忍,最终给出了一个解决方案。
她决定和卢峰打赌,如果在半年时间内将销售额翻倍,那么卢峰就要无条件听从自己的指令,反之曾珊则让出管理权。
卢峰听后没多做犹豫,一口便答应了下来,他认为曾珊就是个幼稚的小女孩,不可能实现这个目标。
可没想到,曾珊在每年产蛋两万枚的情况下,依然抬升蛋的价格。
曾珊与卢峰
当时江西的五黑鸡蛋一枚大约在1块5左右,可曾珊却将鸡蛋定价为最低两块,高的话可以卖出4元的价格。
得知这一做法后,不单单是卢峰,就连周边人也不抱希望,可没想到仅仅过了3个月,曾珊就实现了这一目标。
曾珊经过调查发现,自己的鸡蛋与同行对比,新鲜度高了不止一个档次,就算是市面上有卖新鲜蛋的,数量也和自己无法比拟。
她按照客户订单来生产,只售卖客户当天订购的鸡蛋,以过硬的质量收获了大批回头客。
曾珊出售鸡蛋的品质
不仅如此,她还将每只鸡第一次下的蛋单独分类,命名为“处女蛋”,这种蛋外型小巧,非常受到孩子们的喜欢,家长也很乐意为孩子消费,于是这种蛋一枚定价为4元。
她为了获取更多的财富,开始对自己的鸡蛋进行推广,而推广模式,就是召集亲子参加活动,获得名次的则会得到无偿赠送的鸡蛋。
仅在2015年,曾珊就送出了10万元的鸡蛋,靠着这种营销手段,她在当年的销售额一度突破2000万,让怀疑自己的卢峰心服口服。
在此之后,曾珊拍摄了一套个人写真集,用自己的形象为鸡蛋代言,仅仅用了两年时间,在2017年时,她的销售额就突破了3000万,成为了当地的创业之星。
曾珊
小结
曾珊的事迹无疑是励志的,但同样也是具有风险的,大家可以学习曾珊的拼劲,但千万不要学习她卖房子,这一套并不适用所有人。
不过曾珊投入1500元进行养殖最后年入十几万确实可借鉴,毕竟这个投入并不是很多,哪怕是赔本也不会到达伤筋动骨的程度,基本等于无风险创业。
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