茅理翔的传奇创业路

高二的时候，茅理翔突然被诊断出患有类风湿性关节炎。

他躺在床上看书打发时间，看书看书，来感受，立志做作家。

病情好转后，他正常工作、生活，保持着写作的习惯。

几年后，他又病倒了，躺在床上怀疑生活。

茅理翔拿起药书，学着开药，给自己针灸，看着药材和艾条涂在关节上，发出咝咝的响声。

他从无知到精通，终于下定决心将来当一名医生。

几年后，茅理翔既不是作家，也不是医生，而是企业家。

他的公司2021年将实现年收入155亿元，多次荣登中国最具价值品牌行业第一名。

不管主人公来自哪里，从山谷里的贫苦家庭中冒出一个成功的商人也不足为奇。

值得称道的是他永无止境的毅力。

如今，80多岁的茅理翔在清华大学、北京大学、浙江大学等国内多所高等院校担任兼职或客座教授；

同时担任中国民营企业研究员等多项权威社会职务；

先后出版了《飞翔的岁月》、《飞翔的管理》、《驾驭万千结》等企业专着。

媒体曾这样描述他：

“同龄企业家忙脚，但他从容不迫；别人忙应酬、争酒，他却喜欢读《论语》；别人争先恐后上市，但他拒绝公开……”

今天我们就来看看这位传奇低调老板的创业故事。

1941年，在硝烟弥漫的中国，茅理翔出生在杭州昌河镇一个普通的家庭。

母亲除了照顾手下的四五个孩子，还要做些针线活来补家；

父亲失业在家，靠手艺养活一家六七口，生活艰难。

7岁那年，茅理翔出了大意外。

那是一个夏夜，茅理翔和他的小伙伴们在田间追逐战。

天黑了，他看不清楚，他和一个孩子在狂奔中撞在一起。

茅理翔立即在头上鼓起了一个大包，又红又高；

没被打成这样的小伙伴，脑袋被撞出了一个大洞，鲜血直流，在地上打滚哭。

对方父母将宝贝儿子送到医院，缝了12针后，毛家要求毛家支付医药费和营养费，共计150斤小米。

在1940年代，这几乎是整个家庭的年收入。

但如果她犯了错误，她必须承认。毛丽香的妈妈把脸撇到一边，挨家挨户借吃的，最后收集起来送给别人。

回到家后，妈妈狠狠地揍了毛立香，然后捂着脸痛哭。

她抱住毛丽香，含泪说道：“以后一定要为毛家努力。”

毛立香把这句话记了一辈子。

1949年，由于政策利好，毛立祥家被分成了两间房，父亲也有了稳定的工作，生活逐渐好转。

1961年，毛立祥考入当地最好的虎山中学。

如果你能上大学，那么你毕业后就是一个高水平的知识分子，你的未来将是无限的。

高二的时候，膝盖疼得不能正常走路，只好辍学，瘫痪在床，起不来。

一个20岁的男孩，年纪轻轻就得了这么大的病，毛立翔绝望了，生不如死。

为了给他治病，家里人卖尽了一切，向所有能开口的人借钱。

毛立翔在医院住了一个多月，坚持回家治疗。在他能够下地之后，他开始为找工作而苦苦挣扎。

最后，他在附近的一所中学找到了一份代课老师的工作。纵然相隔十公里，他依然吃着止痛药，奔跑在人生的道路上。

毛立翔在天元中学工作了3年，病痛再次袭来。

这一次，情况更糟。他瘫痪在床上，几个月不能动弹。

在黑暗而漫长的休养日子里，只有书籍时刻陪伴和安慰他。

床头上，立着他的三根灵柱：《炼钢》、《牛虻》、《药赋》。

当他无法就医时，他自学中医，自己做实验、开药方、针灸。

能够起床后，毛立祥邀请附近的知青组织了一个文学创作小组，写诗读散文。

考虑到不能远行，成员们决定在毛立翔家举办活动。

后来，昌河文化站了解到毛立祥的情况，任命他为文轩组长，负责讲故事、写剧本、排练等工作。

也是在此期间，毛立祥认识了妻子张兆娣，并与他共度余生。

时至今日，“鹤膝风”的老毛病还在他身上，时而轻时重，但他从未因此而停止过对生活的追逐。

1965年，在公社设立综合服务机构和工厂。

毛立祥被选调为会计师，但由于人手不足或技能不足，经常需要兼任多个职位。

这些杂七杂八的工作磨练了毛立翔的全能能力，也为他日后带队打下了扎实的经验基础。

1970年代，社队企业越来越多，竞争也越来越激烈。曾经生产不愁销路的局面一去不复返。

毛立祥的工厂也面临着同样的困境。“等兔子”的商业政策已经完全无效。一定要走出去搞宣传和销售。

掌管一切的毛立翔自然又是带头了。他把自己10年的会计账户拿了下来，伪装成推销员，出去做生意。

凭借出众的口才和努力，不到半个月的时间，他就从山东潍坊拉了一张上万元的单子。

此后，就像被任督二脉打通一样，毛立翔的销售人才得到充分发挥，被任命为销售主管，开始专职经营市场。他一年365天都在路上，有200多天在路上。

做过销售的人肯定能体会到其中的艰辛。毛立翔自嘲是“高级乞丐”，也重新定义了推销员的“五个儿子”：

像老鼠一样跳上火车，像兔子一样跳下火车，像孙子一样走到办公室，像驼背一样回家，像书呆子一样报告账单。

在外面跑了好几年好几个月，毛立香本就孱弱的身体已经不堪重负。再加上旧病频发，止痛药每天都在继续。

几十年后，他回忆说：

“10年的销售，我用了10年的止痛药。现在想来，大概是因为吃了太多的止痛药，毒素扩散到眼睛了。所以在我70岁的时候，突然发作了我的眼睛看不清楚。”

1985年，毛立祥在组织中的突出表现，得到了领导的赞赏，被党委安排负责创办慈溪无线电厂。

工厂的主要业务是在黑白电视机上加工备件。

靠着6台旧冲床，他开始发家致富：“那是能人的时代，董事长是我，总经理是我，业务员是我，厂里就我一个人做最终决定，一个人跑市场。”

然而，新厂在景气回升之前就遇到了困难。

由于国家宏观调控和鼓励民营工厂，毛立祥的小本生意一蹶不振。

原本卖得很好的黑白电视机零件，因为彩电的出现，已经不再有用了；

工厂无订单，已停工8个月，无法发工资；

员工们一一投诉，愤愤离去……

在没有资金、没有人才的艰难条件下，他死守着这亩地，迟早会被市场淘汰。毛立祥《当厂长最痛苦的日子来了》：

“能的人走了，无能的人哭了，连我自己培养的副主任也离开了。”

很多人劝他关厂，自己开个小作坊。压力小了，他还是可以赚到钱，甚至可能更多。

但毛立香不是一个那么轻易放弃的角色。他明白转型的时刻已经到来，他必须改变。

针织厂生产厂长的妻子，感同身受丈夫的苦恼，毅然辞去稳定的工作，来到无线电厂当副厂长，稳住后院。

而毛立翔则环顾四周，看市场、看技术、看机会，下定决心要开发自己的产品。

他照他说的做了。毛立祥回到工厂后，与几位精干的技术人员合作，“闭门造车”，进行了不顾一切的尝试。顶着破船的压力，他只用了一个半月就研制出一种新型点火器。

派出几名业务员后，均无功而返，毛立翔亲自带着产品大江南北，一一敲门，最终拿下燃气公司的合作名单。

为了进一步扩大销量，他带着枪械“参加”了中国进出口商品交易会（广交会），一举成名。

但他根本没有申请展位，甚至没有申请进入博物馆的许可证。

他混在一群外商中间，假装说话，欺骗守卫，顺利进入会场。

进去，进去，东西放在哪里，不能放在地上吗？

对，直接放在地上。

这不是无奈之举，而是毛立香经过仔细观察和认真思考后得出的一个巧妙的方案。

耀眼的交易展厅里，一把小小的枪械，放在展台上，根本就没有存在感。

就连隔壁桌的高档钟架都被忽略了，更别说他那看起来笨拙的老式东西了。

于是，毛立翔另辟蹊径，从箱子里拿出两把“枪”，左右开弓，当场开火示范。

蓝色的火焰，伴随着“粑粑”的巨响，顿时吸引了来来往往的观战者的注意，纷纷围拢过来一探究竟。

毛立香用半生不熟的英语喊道：“你好，羊绒（英文‘gaslight’，意思是打火机）。”

人越多，生意自然越多。

这可能会引起其他摊主的不满：“我们付了摊位费，没有赚到钱。你在地上摆摊，你就得到了订单，这不公平。”

于是，摊主们联手举报毛立祥，将展会踢出局。

进不去交易市场也没关系，摆个地摊就行了。

毛立翔被踢出去后，转身去百货公司买了一个大箱子，直接在广交会门口摆了个摊子。

凡是来参加会议和路过的商人，或多或少都会对他和他的产品有所了解。

广交会“啪啪啪”后，毛立翔接到了1.8万美元的订单，算是打开了出口渠道。

这段传奇经历后来被他改编成话剧小品《地摊契约》，发表在北京《剧本》杂志上，获得浙江省企业小品表演一等奖。

随后趁热打铁，带领团队先后研制出20多种点火枪，产销量居全国第一。

1992年，慈溪无线电厂正式改制为飞翔集团。

每年出口枪支2000万支，约占国际市场份额的50%，连续四年保持全球产销量第一。

毛立香还获得了“世界火枪王”的称号。

名声大噪，烦恼随之而来。

最糟糕的事情是家庭关系。

他一直认为：“企业发展到一定程度，家族制度必然会被淡化。”

因此，他从不让女儿在公司工作，而是鼓励她独立发展；至于儿子，他还在读书，没有做生意的打算。

毛立祥坚持“口袋理论”，即孩子的钱不能放在一个口袋里：“在家族企业中，兄弟姐妹可以参股，但不适合联合经营。”

至于七婶和八婶想把自己的关系托付给工厂，往往遭到无情的拒绝。

毛立祥变得无私，甚至不给80岁的母亲面子。

一年，母亲病重，毛丽香的姐姐来伺候。

痊愈后，妈妈让毛丽香帮姐姐安排了一份在公司做销售的工作。毕竟女儿因为照顾她耽误了工作，所以她可以去附近上班，离得近一些。

但毛立翔考虑到这个职位比较敏感，不能任人唯亲，所以他推诿，只给了妹妹一些钱自己开店。

母亲大怒，骂儿子不孝。

毛立翔没办法反驳，只好承
认：“为了我的事业，这些年来，我在钱、招聘、外包等问题上得罪了很多亲戚。”

自古以来，忠孝难以平衡，更何况涉及的经济利益，不可能全面。

世间繁华，一切交流都是有益的。很快，随着枪械的火爆，很多厂商发现了这种甜甜的糕点，纷纷跟风生产，分一杯羹。

与同行竞争，火枪的价格已从每支1.2美元降至0.35美元。

如果只是同行之间的较量，他也可以通过控制成本、调整上游或合作工厂的利润分配来应对，但最糟糕的是，连他的外包工厂都突然开始生产枪械了。

毛立翔陷入第二次事业危机。

这个时候，最靠得住的人就是家人。

他动员刚刚结婚三天、还在度蜜月的女儿和女婿，放弃银行、医院的高薪工作，出海经商。

年轻夫妇二话不说，在飞翔公司旁边开了一家塑料厂。作为毛立翔的外包供应，两个月内全部开模，保证物料周转。

危机后，集团产值突破2亿元，被授予“国家机电产品出口基地”。

然而，大势所趋是不可逆转的。虽然暂时挺了过来，但供过于求的市场形势，让毛立翔不得不重新考虑转型的必要性。

1994年，500多岁的他正要开始第二次创业，但在尝试了几个新项目后惨遭失败。

在妻子和女儿来帮助他渡过难关之前，这一次，毛立祥采纳了儿子的想法。

他主动向儿子毛中群伸出橄榄枝：“不想走，就回来跟我创业。”

毛中群去哪儿了？

他想出国，不是为了打球，而是为了继续深造，走标准学者的道路。

和父亲一样，毛中群在中学就读于最好的虎山中学。

高考后考入上海交通大学，先后获得电力系统自动化与无线电技术专业学士学位，随后获硕士学位。

当他接近硕士毕业时，出于对学术的热爱和热情，他计划继续深造并攻读博士学位。在美国。

所以，在他的人生规划中，根本没有继承父亲的事业的选择。

现在面对父亲的殷切期望，他并没有像母亲和妹妹一样简单地答应，而是犹豫了。

毛立翔见儿子迟迟不回，决定先出手。

一天晚上，他召集全家人开了一个家庭会议，主要内容是讨论要不要离开儿子的问题。

毛立翔先发制人：

“我7岁的时候，就立志要为毛家奋斗，我在你小学的时候就说过，以后我们要成立一个毛派小组，现在遇到困难，希望你们可以留。”

父亲的情感表达终于打动了儿子。

多年后，毛中群说：“父母辛苦了30多年，不容易，如果让我重新选择，我最好的选择就是回家。”

就这样，毛立祥任董事长，毛中群任总经理，父子联手创业。

不过，毛中群有话要先说，和父亲做了三章：

要求企业从农村迁往开发区；

开发其他产品，不做枪械；

他重新开始，招募人员组建自己的团队。

况且兄弟俩清清楚楚，毛立翔自然也一一答应。

但在他们组队后不久，两人就出现了分歧。

首先是新产品的识别。

毛立祥想做微波炉，儿子想做抽油烟机。

当时市场上已经有200多家抽油烟机企业，包括裕利、博士、正泰等。

毛立祥认为，应避其锋芒，再开战：“3000万投资，失败了就倒闭。”

儿子的人不多，所以我直接拿出了1000名用户的市场问卷调查，用数据说话：虽然竞争对手很多，但大部分都是模仿国外的产品，并没有解决用户的痛点。

比如，由于饮食习惯的不同，老外做饭用的油少油烟，所以抽油烟机的功率就没有那么大；

相比之下，当地人热衷于快炸的烹调方法，室内厨房经常冒烟，需要超强的烟熏功能。

因此，市场差距仍然不小。

毛立翔想了想，觉得儿子说的对，就接受了研发抽油烟机的计划。

第二个矛盾是名字。

一直以来，集团的产品名称都是“飞翔”，但我儿子认为这个名称不接地气，不适合厨具，所以他应该重新注册一个新品牌。

当时香港有一个厨艺节目叫“方太生活广场”，非常符合公司向厨具方向发展，可以顺势而为。

但毛立祥不同意：既费时费力，也未必能申请。

两个人已经硬了三个月，谁也不会屈服。

毛立祥回忆说：“当时争论很激烈，有一次，他吃到一半就走了。”

这时候，家里有个好帮手的重要性就充分凸显出来了。

妻子张招娣问他：“除了自私，你觉得是飞好还是放芳好？”

冷静下来后，毛立祥问自己，确实后者更容易让消费者想起家庭主妇的形象，目标客户也很明确。

“我心里觉得他是对的，所以我放弃了父亲的身份，”他说。

至此，毛立祥不再固执，完全信任并将权力下放给儿子，让他大显身手。

1996年，方泰厨具有限公司诞生。

毛立翔马不停蹄，亲自邀请方太本人代表油烟机平台。

一时间，“炒菜有方台，油烟要有方台”的广告语风靡全国，走进千家万户。

短短一年半时间，公司抽油烟机跻身同行业前五名；

1999年产品在国内市场占有率上升至第二位；

2003年集团营业额达6亿，品牌价值超过10亿...

第二次创业之初，毛立祥父子制定了“带三年、帮三年、守三年”的接班人计划。

转眼间，十年过去了，三大步骤顺利完成。

2006年，在方太成立10周年之际，65岁的毛立祥辞去董事长职务，将集团交给儿子。

有记者问毛立祥：“你觉得你的换班成功了吗？”

他自豪地说：“实践证明是成功的。我的儿子是一个知识渊博、管理能力强、思想创新的人，我坚信他一定会成为跨世纪的集团新一代企业家。”

同时，他也不喜欢其中之一。他把第一个成功的飞翔集团交给了女儿，退休了。

2021年，毛利祥家族将以16亿美元的财富登上福布斯全球富豪榜。

此时的毛立祥已经80岁了。

他创办茂氏集团的愿望终于实现了。

退休后，毛立翔也没有闲着，把时间分成了三个1/3：在各大学校和企业讲课；阅读和撰写文章；接待客人。

劳逸结合，不休不休。

81岁的老人说：

“我把第一笔生意给了女儿，第二笔给了儿子。现在觉得讲课还不够，因为我们这一代已经把创业变成了生活的主流，所以我想第三次做。创业。”

毛立祥从小就有一定的文艺功底，写文章、演戏、编小品都不成问题。想必他最近的创业方向会被选为文化密集型。

曹操唱道：烈士晚年，充满力量。

年龄只是一个不断探索生命的数字。

我们的生命不会在我们失去心跳和呼吸的那一刻停止，而是在我们放弃思考的某一天停止。