营业推广的目标通常是

1

、

可以吸引消费者购买。

这是营业推广的首要目的，

尤其是在推出新产品或吸引新顾

客方面，由于营业推广的刺激比较强，较易吸引顾客的注意力，使顾客在了解产品的基础

上采取购买行为，也可能使顾客追求某些方面的优惠而使用产品。

2

、可以奖励品牌忠实者。因为营业推广的很多手段，譬如销售奖励、赠券等通常都附

带价格上的让步，其直接受惠者大多是经常使用本品牌产品的顾客，从而使他们更乐于购

买和使用本企业产品，以巩固企业的市场占有率。

3

、

可以实现企业营销目标。

这是企业的最终目的。

营业推广实际上是企业让利于购买

者，

它可以使广告宣传的效果得到有力的增强，

破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度，

从而达到本企业产品销售的目的。

企业开展营业推广的对象主要有两类：一是针对消费者的；二是针对中间商的。

不同对象营业推广的目标分别是：

针对消费者的营业推广通常是为了鼓励老顾客更多的购买这种产品，或吸引新顾客使

用这种产品，争夺其他品牌的顾客，刺激消费者的即兴购买，提高客户品牌忠诚度等。

针对中间商的营业推广主要用以激励零售商，使后者感到值得推广某个品牌，并愿意

大量进货，增加库存（特别是在特定的季节里）

；或鼓励中间商持续地经营本企业产品，建

立固定的产销关系。