主播：主要活动介绍，产品介绍，统筹全场，粉丝互动

副播：带动气氛，介绍促销活动，提醒活动，买点提醒，引导关注。

助播：实时了解销售额，订单数，提醒主播，画外音互动

导购或店长：主要辅助主播介绍产品特性，特点、种草产品同时协助主播与用户互动

场控负责现场产品秒杀改价，库存核对，活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合

拍摄剪辑负责直播前视频拍摄及剪辑工作

客服及售后负责直播过程中的售后问题，尺码等特殊规格解答、售前咨询等

主播1名、直播运营1名

钩子款、秒杀款、福利款、一般指价格低至1元甚至0元的商品，帮助直播间拉新

高价款：产品以盈利为出发点，利润高

具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式，创意，服务、质量不一样，价格差距巨大

直播前添加直播时间预告

日常短视频：20-30秒内

预热短视频，直播前预告，增加直播日期，时间点

短视频中不能含有：秒杀，折扣、福利、优惠等营销信息

数量：2-3条预热短视频

评论区维护直播时间、引导其他用户发起评论

第三视角拍摄的花絮短视频

添加字幕信息，例子：职场白领必备，增加用户直播间点击率，直播过程中发布2-5条

通过发花絮短视频增加直播间流量

固定直播逐步增加直播间推荐流量占比

投放时间：开播就投放DOU+增加直播人气

观众类型，投放给女性、选择适合的年龄段，引导精准下单群体进入直播间

短视频选择：选择最近1个月播放发高的视频投放，提升投放效率

无法投抖加都是因为短视频违规

挑选多直播背景备用，避免背景曝光

搭建货架背景，商品展示在前方，有重点的陈列商品（屏幕中间醒目位置），背景增加纵深感

灯光均匀，增加移动补光进行调节

背景曝光要提前测试，防止直播间背景过曝

确保话筒收音清晰

声卡，麦克风等设备需要备份，避免事故发生

网络稳定，提前测试

备用4G网络

多角度直播，近景讲解商品，远景房置站台，增加全身角度（服装类必备）

用IPHONEX以上手机进行直播

活动提示板

如果是服装可以设置尺码牌，值观告诉用户应该怎么选择尺码

利用商品标签形成原价对秒杀的强烈对比，增加用户惊喜

安卓系统手机或者苹果手机

台式电脑，i7以上电脑

测试账号开播，观众端看是否可以正常看到直播

测试主播活动中会用到的直播间功能，观察基础功能是否正常

测试主播露出人像，观察直播清晰度是否满足直播需求

测试主播说话，放音乐，观察直播声音

主播网络切换1次，观察直播间是否有卡顿，容灾效果是否能接受

保持测试10分钟（包含全步骤耗时）观察直播是否有卡顿

无其他测试下播，如有连麦看下面

主播连线是否正常，无黑屏，无流，连麦失败等现象

下麦，然后再次链接，上下麦是否有卡顿

连麦10分钟，测试声音，音乐，音效

增加改价环节，提升粉丝转化

确保商品已经添加到小店和抖音橱窗

提前设置管理员

敏感词提前设置屏蔽