文档介绍：苏宁年终总结入职当天我就来到了水岸上品专案组报道,即现在的新城金郡案场,这个充满活力与梦想的地方。进入案场后,交给我的第一项任务就是压马路,这是每一个新同策人的必修课之一,压马路的范围包括嘉定老城区以及嘉定新城的核心区,在四天的时间内我按照专案和师傅的要求,合理划分区域,统筹安排时间,对重要的商圈,街道(如塔城路、清河路、博乐路、福海路等)以及大型居住区(如南苑、梅园、李园等)进行了详尽仔细的踏点并随手做好记录,当天踏过的区域回案场完成草图,通过四天详细有序的压马路过程,初步熟悉了嘉定老城以及新城核心区的生活商业配套和规划,在专案和师傅的细心指导下,画出了一份比例适当和机能标记准确的生活机能图,并得到了认可,后期多次成为企划方面的参考用图。在完成压马路与绘制生活机能图后,我开始了对嘉定周边在售与未售楼盘的市场调查工作,市场调查的目的在与熟悉嘉定房地产市场行情与竞品楼盘情况,为日后工作提供帮助,只有知己知彼,方能把握销售过程中的节奏与准备针对性的说辞。按照专案和师傅的安排我分别对老城区的保利海上五月花、嘉华居、右岸嘉园,以及新城核心区的保利家园、盘古天地,龙湖蓝湖郡等六个楼盘进行了市场调查。由于我是一名应届毕业生,之前没有从业经验,刚开始的市调主要采用明调的方式,并展现出谦虚求教的态度,取得了较好的结果。随着市调经验的积累,我对盘古天地采用了暗调的方式。市调是为撰写市调报告作准备,刚开始写市调报告没有经验,多数据的罗列而少自己的思考与分析,在专案的师傅的细心指导下,我开始加入更多的分析与自己的独立思考,虽然不太成熟,却得到了领导的鼓励与认可。通过撰写市调报告我在很短的时间内对周边楼盘有了比较全面的了解,特别是经过自己深入思考过的细项内容都深深印刻在脑海中。 9月17日到22日(周六,周日在案场上班)我参加了公司的新人培训。通过这四天的培训我开始全面而系统的认识同策所处的房地产代理行业,同策的发展历程、企业文化、取得了成绩、规章制度等等,在业务方面公司还安排了专门的业务骨干给我们面授技艺,分别对房地产专有名词和销售流程进行了深入的讲解。第一位老师是来自金谊河畔的蔡洋讲师,他把我们平时常用的一些房地产专有名词,融入到他的职业成长之中的点点滴滴之中,用一个个生动的案例和故事把这些冷冰冰的专有名词变的鲜活起来,让下面的新人们听听的入神。而且也纠正了一些我曾经的认识误区,例如复式结构与跃层结构的区别于联系,容积率的计入面积的部分如何去区分等等。接下来万科蓝山案场专案金磊