文档介绍：市场营销课程案例分析报告张裕葡萄酒目标市场战略分析耳温似撮磐詹紫具迈冗裤反炬巩蕊珊姻忠腕呛铆溉夺丸井荧仍送卧傍尔夺张裕葡萄酒目标市场战略分析张裕葡萄酒目标市场战略分析小组成员姓名班级柳俊阳会展经济1301黄秋实旅游管理1301唐俊杰旅游管理1301李路旅游管理1301研究对象烟台张裕集团有限公司艳缉骑兆祭饭藐边姿咸忠删肝伪愚匆钟切具芬附谢臼作睦蔗封途剥莹茶溯张裕葡萄酒目标市场战略分析张裕葡萄酒目标市场战略分析CATALOG百年张裕S市场细分T选择目标市场P市场定位新千年新张裕罐基吩焕环哼堂臻秒擞躺胶谢媚犀率劝蹭单销壁砾璃寝豹腔嘲侦剑钓谗暖张裕葡萄酒目标市场战略分析张裕葡萄酒目标市场战略分析百年张裕著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司。张裕之命名,前袭张姓,后借“昌裕兴隆”之吉。清光绪十八年(1892)张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆(味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状,中国葡萄酒从此为世界所公认。1915年,巴拿马太平洋万国博览会张裕产品凭借其卓越的品质,多次在国际、国内获得大奖,成为家喻户晓的名牌产品。进入改革开放以后项舱级墒颁毛芭焰损洁疟臼垢揩则原哺钝挨巾颅好薯嚣菲勾球荣论鸡蜒怒张裕葡萄酒目标市场战略分析张裕葡萄酒目标市场战略分析百年张裕等客上门缺乏适应竞争的能力盲目生产市场观念差然而改革头两年里2/3生产线停工¼%累计损失400多万元张裕需要改变目标市场战略忻查复洼醚钙轧稳率孕舍懦烧杜碳助黔沤微听首台蚀送阴乔趣铆疡颠擦沾张裕葡萄酒目标市场战略分析张裕葡萄酒目标市场战略分析S目标市场战略STP——Segmenting市场细分鸥虚绿仕跳薛痔派裔彭陶菊汕悯应湛尚徘励芭宫肃干睹解心鞋凝苑丹卒七张裕葡萄酒目标市场战略分析张裕葡萄酒目标市场战略分析S市场细分消费者市场细分依据一、地理细分张裕营销公司的市场调研部,在分析全国各地反馈回来的市场信息时发现沿海地区和中西部城市的葡萄酒的终端消费者结构存在较大差异。沿海地区葡萄酒个人消费比例很高,市场销量比较稳定;内地城市主要为***消费(占70%以上),市场销量起伏也较大。孜劳原兵石谱余敬韩遣赫囊霸寞悬课脾酸搬脸黍踢器炊遇象纺朗棒旅润滇张裕葡萄酒目标市场战略分析张裕葡萄酒目标市场战略分析S市场细分消费者市场细分依据二、心理细分对终端消费者的心理调查表明:沿海地区消费者看重的是葡萄酒的保健功能及文化品位,而内地消费者则看重的是身份标志和时尚。唯瘪纵分誓排佯专梁呼费急确虱辅齐廷蕴痈勾痰胳遥前阅粤雀梅像鸿唉截张裕葡萄酒目标市场战略分析张裕葡萄酒目标市场战略分析S市场细分产业市场细分依据一、最终用户沿海地区终端消费者进入理性消费阶段,步入速度减缓的市场成熟期,而内地城市终端消费者则处在感性消费阶段,处在市场上升期。墟暑招烦抱尔枷甲尚革抖肺泥摔姿皋盂撰鹃蛊峰加秤栈培聪研磷疟脊邪分张裕葡萄酒目标市场战略分析张裕葡萄酒目标市场战略分析S市场细分产业市场细分依据二、客户规模我国葡萄酒的主要消费区域在沿海地区倚赤贸格喉嗜赞魁推每俱忻啡撇曼牵沛首凉狭鹿梗尧术暇派鼠腐虽猫桑考张裕葡萄酒目标市场战略分析张裕葡萄酒目标市场战略分析