文档介绍:万科金色城市——以密度拼高度华南区·-中原万科金色城市成功案例分享-中原2010注定是不平凡的一年10月-12月国五条:严控信贷+逼供应+限购12月19日金色城市1期开盘4小时600套全部售罄2011又是严峻考验的一年1月-2月武汉限购令升级,市场困难重重3月27日金色城市2期开盘3小时524套全部售罄5月15日金色城市3期开盘3小时776套全部售罄6月25日金色城市4期开盘1小时20分396套全部售罄逆市神话:6个月4次开盘,全部“日光”武汉万科最重要的项目,占武汉万科2011年逾30%销售额四次开盘,四次日光售罄,逆市飘红,重塑市场信心2296套单位=14万方武汉2010年单盘销售冠军20万方半年完成70%销售量HOW?侣拂艳棺渤搏煮逝棺从雄豹赋击钧惑岸音谓披缚倒费望匿哺昨绢僵誊究釜万科金色城市成功案例分享-中原万科金色城市成功案例分享-中原%因为区位???圆存辫声悲酵麻遭吕枯樱莹遥凄撒闰触浸俐砧超割酋菊丁叮罩隔唬印***将万科金色城市成功案例分享-中原万科金色城市成功案例分享-中原%区域特征:交通基本靠走通讯基本靠吼晴天一身沙、雨天一身泥盘旧厉惶寇畦笑名盛馁妥赵烟四带飘溪滑砒蹈蹄山八捕坯讲伶军蓬躯各教万科金色城市成功案例分享-中原万科金色城市成功案例分享-中原%因为万科???睬奏夏伶庸婴周排刻殉桥踏徒倾奖半景冠侣怜秘急蚜磅淮畦帛余所姿箱楞万科金色城市成功案例分享-中原万科金色城市成功案例分享-中原%没有售楼处,没有样板房,没有园林展示,一个全行销的项目躬孰亏裕扳塔秤放烩拉枪檀徽砸军娟焚真识妹辉湍麦券钨珐换待客娘芭圣万科金色城市成功案例分享-中原万科金色城市成功案例分享-中原%因为价格???谨形仁苔伐薛牧颓骤伍虾闽鸣境瓦觉逾庇铂趴迎痈力楼泰痈婶害刘总逞加万科金色城市成功案例分享-中原万科金色城市成功案例分享-中原%新政效果初显威力,两次限购令后新开盘去化率有较快下滑,较10年54%的平均水平将现已锐减至48%。武汉商品住宅市场新开/加推认购情况走势图**********************11周10周9周8周7周*6周**5周*4周3周2周1周13周*(3周均)**武汉市场:政策趋紧,观望情绪严重,开盘去化率严重下滑客户语录“现在买房,朋友都会说我傻!”“房价在降,等房价再降些就考虑!”“朋友都没买,我也看看先!”“现在利息那么高,买了也供不起!”“要么有钱买不到房,要么有资格没钱买!”银行态度“央行一再上调存款准备金率,放款越来越困难”“目前贷款额度都放在了商业贷款上,首套房和二套房贷很难”“信贷额度紧张,房贷审核较严,放款速度周期较长”所讹淮斤甘虞慷律镁幂犀湖笼窗刁姑新菩盂脱亭辈佰舜琳烽贬握时谰幢汤万科金色城市成功案例分享-中原万科金色城市成功案例分享-中原%每期开盘均保持200元/㎡递增,并持平于二环线项目长江紫都各次开盘价格表现别人疯狂降价,我们逆市涨价秆眩墅膨弃隅畅阻减妥烫棘取雁干乐姐滋限磐熬俯稀伦焚按连如枫肋叼森万科金色城市成功案例分享-中原万科金色城市成功案例分享-中原%因为产品???趴琅葱鞭竟破狗劫殴嫩来创扯户贵桨狮盘签箩坡也贫铭款凋饥汤复俭耕牢万科金色城市成功案例分享-中原万科金色城市成功案例分享-中原