文档介绍：网络营销渠道冲击案例分析制作小组:刘荣巧、李燕珊刘春惠、赖彩华王俊明、吴远镇啊啊男人不止一个面关于七匹狼致力于成为世界知名的中国男装品牌作为中国男装行业开创性品牌为消费者提供满足现代多元化生活需求的高品质服装产品“品格男装”突显国际化品质和中西兼容的文化格调一时尚传承经典,以中国面向世界男人的着装顾问LOREMIPSUMDOLOR外部的电子商务渠道和经销商渠道的冲突LOREM内部的电子商务部门与其他部门的冲突LOREM七匹狼:解决渠道冲突之道01渠道策略:招安“五虎上将”PartOne从2008年开始,七匹狼的产品已经开始在淘宝上销售了。那时候,大多数传统品牌商还没有对电商渠道引起重视。当时,网络上销售的主要是库存货或者蹿货来的商品。“我们的策略是扶良除假。”七匹狼实业股份有限公司电子商务中心(以下简称七匹狼电商)总监钟涛表示,当时七匹狼自己还没有涉足网络销售,也没有经验。因此,对于网上销售七匹狼产品的网店,只要其不卖假货,价格,拿货渠道等,公司都不加干涉。与此同时,七匹狼电商也在淘宝平台上开设了自己的旗舰店。目的是了解这个市场的规则,只有在市场中运营,才能知道谁做得最好。七匹狼男装经过渠道乱战,淘宝系平台上2010年就发展起来5个大的经销商,其平均一年的回款量在3000万元,营业额差不多在5000多万元,七匹狼将其称为“五虎上将”。在2010年后,七匹狼电商开始以网络渠道经销授权的方式,对渠道进行梳理规范,同时对“五虎上将”进行“招安”。七匹狼的网络渠道授权分为三个层次:第一层是基础授权,回款达到500万元就可获得基础授权,中级授权是回款量在1000万元,高级授权是3000万元。实际上,无论是“五虎上将”还是其他层次的授权,这些网店起家都是经历蹿货、低价竞争等问题。“而在拿到授权后,经销商若再有蹿货、卖假等行为,就会‘杀无赦’。”对于网络经销商的管理,并不仅仅是简单的授权。以“五虎上将”为例,最初,这几个大经销商同在淘宝平台,时常会打价格战。被招安后,七匹狼电商部门开始挖掘他们各自的优势,帮助他们找到自己的差异化,这些大经销商有的擅长休闲产品,有的擅长商务类产品,有的擅长用户数据分析。找到各自的优势之后,钟涛对这些经销商进行了有针对性的引导。比如某家经销商擅长卖裤装,那么他的任务就是盯住市场上销售业绩最好的对手,跟随对方的变化。如果该经销商的裤装品类超出了最初的预期销售额,七匹狼电商会就这个单品单独给其返点。而另一家大经销商的长处是做库存,那么七匹狼电商就针对其特点加以扶持,库存来了之后优先分给他。七匹狼还有类似于线下加盟店的“大店扶持计划”,即单独返点。据钟涛介绍,在线下,某些大区的经销商会在当地做一些品牌推广的活动,这样的运营费用总部会承担30%。线上的“五虎上将”也被视为大店,七匹狼会对他们的优势进行挖掘后,有针对性地进行扶持,这样他们就愿意一致对外了。跟很多传统线下品牌一样,为了解决线上线下渠道冲突,七匹狼也会采取了线上创立新品牌或者线上生产网络专供款的策略?