京东直投应该这么玩!
京东直投是基于腾讯的社交平台,社交平台本身的流量是不带有购物意向的,所以用户的购物意向并不强烈,相应的点击率和转化率一定是较站内要低很多,但是优势就在于量级非常的大,比如无线广告是在微信和手Q上,手Q基本是国内手机网民全覆盖的,所以量级是大到不能再大。
个人建议将你站内卖的非常好的商品,拿到站外来进行推广,使其利益最大化,而测试爆款和新品的过程建议放在站内来完成,道理很简单,站内高购物意向的流量都卖不好的东西,拿到站外低购物意向的流量中也未必卖的好,有很多老拍拍或QQ网购卖家转来京东,可以做到用京东直投来测试商品,但他们都是老手了,所以建议广大新手卖家,开始使用的时候选品要谨慎:1.选品一定要小心;2.一定要多学习,再投放。
无线广告的使用载体是手机或平板电脑:使用时间不固定,使用地点不固定,比如上班的公交地铁上,导致使用时的耐心和专注度不够,所以大家在制作素材和落地页的时候要注意简单明了。
通过平时的积累,很多人认为京东直投,尤其是无线端,客单价是一个关键因素,很多高客单价的都卖不出去,相对低客单价卖的非常好,原因真的是因为客单价么?
京东直投无线广告卖的好的高客单价商品都有哪些?各种手机,甚至2W多一部的手机,皮草,白酒等等,客单价都不低,为什么就能卖出去呢?原因是由于商品的认知度,比如苹果手机和三星手机,都有自己的忠实用户,很多人都非常了解,不需要点开进入落地页后多么深入的去了解,因为在点开之前就已经很熟悉了,用户购买前考虑的点只有两个,这个平台是否值得信任,价钱是否有优惠,恰恰京东符合这两个要求,就可以卖的很好,同理,白酒用户大都是老酒油子了,他们买酒的时候不是看你的落地页去了解酒,而是之前喝过,都懂,这时候他考虑的就只有平台信誉度和价格优惠了,皮草也是,皮草这东西给人的感觉好与坏落地页能够影响到一部分,但是京东平台的影响力给了用户更大的信心,因为其他途径的皮草卖家也大都是小商户,有平台背景的一定比没有的好啊。