狭路相逢勇者胜， “爆品战略”是彭湃一直坚持的竞争原则，而供应链优势则是桃花坞确保战略落地的核心竞争力。

“其实，早在2013年我就已展开了上游产业布局，陆续与上游厂家建立战略合作关系，并在非标化器具销售方面拥有较强的控制力。”接着他若有所思地说道，“现在我们在上游厂商处所能获得的支持，是其他竞争者基本比不了的，部分品类的终端零售价比别人的进价还低，使桃花坞在终端爆品的打造上，占据绝对的优势。”

但这对桃花坞，远未满足。除了不断加深与上游企业的深度绑定，近期桃花坞还积极拥抱资本，携手共同发起成立了产业基金，重点就是要扶持科技领先型及研发实力较强的企业，并将其纳入整个桃花坞的产品体系，打造桃花坞高科技情趣用品自主品牌，巩固爆品战略。

彭湃还向记者透露：“桃花坞现已与多家智能设备及VR设备生产厂家达成初步意向，下一步将围绕性爱机器人寻找合适的投资标的。”

资本＋智能＋产业链的三体爆品布局模式，不禁让人眼前一亮。试想，若未来实现这样集智能语音＋影音互动＋摇一摇＋远程互动等科技元素为一体的情趣产品，该有多大的市场。

二、全渠道抢占用户网购入口，360°无死角

两性电商的价值不在于销售而在于重塑品牌，全渠道的核心在于触达用户，而不是所谓的线上线下“统一”。

据公告显示，桃花坞目前触达用户数有3400万。市面上成人用品网购用户到底有多少，为此，记者专门查阅了相关资料。

《新京报》做过一个调查统计，2013年成人用品网购人数已接近2000万人，每年网购人数还在已超过50%的速度增长。按照这个推测，2015年人群要接近5000万。我们在《商业价值》的“小城市大性趣”的调查中同样得到了验证，调查结果表示三到六线成人用品网购已经成为新生力量，20-30岁已经成为主力军，这也是不容小觑的一个群体数量。

信息时代的发展也改变了消费者购买习惯，通过线上电商平台网购成人用品已是80后、90后主要的购买渠道。未来这部分的人群仍会持续增加。

桃花坞正是看重了这个趋势，便一早从电商角度切入该市场。

说到桃花坞的渠道问题，彭湃告诉记者，“桃花坞目前采用 B2C 和 B2B 相结合的销售模式。目前类似京东、天猫这样的综合型B2C平台在流量上仍具有绝对优势，所以哪怕情趣用品是细分领域中的小众市场，也只有全渠道渗透，才能掌握市场话语权。”

根据观察，桃花坞在B2B模式上，主要和第三方交易平台、分销渠道进行合作。2015年之前，桃花坞跟天猫体系外全渠道合作，并在各个渠道体系中始终保持排名前三位。2016年，桃花坞也迅速进入了天猫体系，目前经营状况良好。

B2C方面，桃花坞主要做了两件事情，一是开辟了两个在线商城：桃花坞商城（taohv.cn）、情爱谷（9rx.com.cn），用户可以直接在桃花坞的在线商城上浏览商品信息，购买商品。另外一件事就是推出移动端 APP“桃花坞”，实现移动端布局。

多点开花，使得只要行业用户在增加，就会持续受益；再加上“智能爆品”的吸睛效应，桃花坞成为庞大的流量入口。

“我们在进入任何一个渠道后都能在极短的时间内成为行业领军企业。”彭湃对桃花坞的战略布局踌躇满志，“此次进入天猫体系后，桃花坞将在短期内成为市场中具有垄断性的渠道体系。”

三、“让用户爽了，电商才能赢利。”

谁先切到了用户的需求点，让用户真正爽到了，谁就是那个最先跑起来的，最先得到回报的。这是任何电商平台苦苦追求的目标。

桃花坞多年深耕，积累了大量对两性感兴趣的用户，可是中国人向来羞于探讨性趣、性事、性爱等话题，因此两性知识、情感交流这一块一直是不被满足的市场空白。

“越是压抑的，越是强烈的。”

记者查询了网上关于两性问题的关注情况，数据显示：“知乎上与两性相关的话题 64000 多条、学术派的果壳网知性社区的微博粉丝有将近三十万、百度搜索「两性」可得到上千万条结果。”

锚准用户的隐性需求体验和终身价值，桃花坞面对3400万触及用户，开始打造两性的精品社区。“两性健康用品商城、情感夜话、两性宝典、情感社区等内容，颇受用户喜爱。”彭湃与记者分享道，”除此之外，我们还专门引入了「VR视频导购」「两性直播间」等相关业务。”

经过一年的运维，社区用户已超过200万，平均日活保持在15万的高活跃度水平，已初步形成“优质内容+优质产品”的商业格局，实现良性互动的情趣消费生态圈。

通过电商＋社区＋内容，用户不仅可以学习两性知识，顺手也可以购买适意的情趣用品，真正实现”性福生活”。

四、三位一体，3年撬动百亿市场

桃花坞如何打造情趣用品电商帝国，通过爆品战略、全渠道策略、两性社区，答案似已显而易见。

“未来我们将继续以打造自主品牌为核心，继续深化上游产业优势，全渠道发力渗透终端用户，维护泛两性产业生态圈，以规模加强上游掌控、以内容夯实用户基础，全面撬动情趣用品百亿市场，力争三年内完成目标。”彭湃胸有成竹。

专访即将结束，了解了桃花坞运作模式和布局，也感受到了彭湃不凡的气度和魄力。重新审视桃花坞的名字，想起风流才子唐伯虎那句“桃花坞里桃花庵,桃花庵下桃花仙；桃花仙人种桃树,又摘桃花卖酒钱。”

在消费产业升级大背景下，相信桃花坞这三位一体模式，会带给用户别样的体验。能否将用户安心留在这“性福坞”里，我们拭目以待。

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文/顾昊

三板之家资深记者

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