保险销售就这么简单.pptx

保险销售就这么简单;2;3;4;5;十几年来，响华痴迷于寿险营销事业，亲身实践并不断;第一，目标的方向：销售员制定目标时，方向清楚吗？;业务就更容易开拓了。;拥有一片源源不绝、波澜壮阔的人海与钱海。如果你是刚;10;人，也摆过地摊，后来又去读大学，毕业后进过国企，又;—2004 年大半年我直接招聘 11 人，业绩也做到支公司第;最近几年，我经常到全国各地给同行伙伴讲课，讲的多;关于主顾开拓，通常都会遇到这种情况：这个销售员到;衍生下去？;所以深圳的客户资源非常少。几个月对陌生人的拜访也没;17;听我这么一说，又看到我是徐老板的“朋友”，这位丰总;而李明是江西人，我想应该去认识一下。当时我有点过分;20;21;要告诉客户你做得很成功，因为没有人愿意跟失败的人做;往。中国有句老话：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆;此外，我还帮丰总做了两件小事，增加了彼此的好感与;;和金钱都花在老客户身上。一个满意的客户会帮你介绍 8～;有一次我带儿子去隔壁的小区桂芳园玩，儿子调皮，碰;一些我的名片。;;课，她说不知道这个人。于是我告诉她，这位教授是很出;31;现在谈恋爱失败的很多，因为互相不了解，特别是所谓;33;公司的宝贵财产。为什么？因为在 100 个不满意的人中，;候就开始认识钱，并且养成储钱的习惯。于是我就买了 5;跟别人跑市场不要急于让客户购买保险，关键是和你所;37;性太强。切记：客户在接受你这个人之前，是不会接受你;下，请他告诉对方我不是一般的保险业务员，非常优秀，;讲：“李先生，深圳 1000 多万人口，我们认识了也是老天;最后依赖你。当然，绝活最好由你的兴趣发展而来，这样;也不好拒绝。我想，这个红包很值，我至少可以认识我那;我怎么介绍自己呢？我说我是老胡的朋友，今天和老胡在;为我给他介绍了三四个做互联网的朋友，介绍客户给他。;你可以借机提出跟他一起去，但是一定要给他承诺，绝对;通过为客户创造价值，拿别人的名片就很容易。我们在;这种客户，因为有朋友的关系在里面，跟进的时候要非;产品我们可能没有，我们有的产品银行可能没有，而客户;这个 50 万的单感觉比签 5000 元的单要容易得多。??来这;的黄金之问，就是问客户还有哪些需求没有被满足。若你;市场。终身价值开发的前提是客户满意，其实客户并不在;第五章经营目标市场;在小区里贴招聘和业务广告，就是要让别人都知道我们;的给 500 块，5000 以上的给 800 块。而且我会先同他们说;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;李浩经理第一次去但总的公司作培训的时候，很不巧，工;;款，压力真的是太大了。每个月都是吃了上餐不知道下一;68;69;为什么我和但总关系处得这么好？原因就在于我们对他;去了以后，他急忙问是什么宝贝。我说，那天听嫂子说;年的。那时候我一家三口在深圳，父母在老家，一般是国;启示二：超出影响力中心的期望;特别好，他们可以帮你做很多事。;关于健康方面的短消息。第四种就是幽默短信，偶尔发一;信息，是一个很棒的业务员。所以在服务这方面，你要超;心。因为他要强迫自己去做并不喜欢做的事情。所以现在;的电视机拆开，拆开以后后壳却上不了。我弟弟比我小三;79;中国有一句老话：己所不欲，勿施于人。这句话，据说;不用担心没有饭吃。我们现在市面上卖的书，都是讲什么;做得很好，一起吃饭时，他最喜欢的就是帮别人夹菜，给;做不大？或者他的客户量不够多？一个重要的原因就是他;;点”或过度夸大优点。比如说这个人本身相貌平平，你却;时候她也在打麻将。那个女生真的很漂亮，穿着也好，真;;美一定要具体化。;首先我认真地看了一遍他的文章，文章中批判了一些社;且能说，更为难得的是，你还能写，这样的人才平安太少;身只有初中文化，他有个女儿叫周婷婷，小的时候生病，;而且非常努力。他不是告诉孩子我要你去学，而且想办法;家人、同事、朋友、同学，他们都是需要被赞美的。如果;;个例子，比如说这件衣服很好，要几千块钱。可是假如这;96;受不了。所以微笑是养成的，也是可以训练的。;特之处，实际上每个公司的产品都有其独特的卖点，因为;你的服务，通过一些日常的交往来让对方接受你。所以，;成交的方法：痛苦加大和快乐加大;;102;觉得你今天买是超值的，所以他们一天的销量有时候要超;推销更多地体现在行动上面，是行动力。而行销更多地;点利用起来，一定是很好的行销策划。2010 年要进行全国;的免费券，送一张 24 寸的照片，再送 12 张底片，我们的;里面经常会有一些类似于折扣一样的内容。她签到很多大;108;第四，经营目标市场。比如组织同学会，作社区开拓，;大。;增加客户重复购买的频率主要靠什么呢？主要是靠优质;非常辛苦的。;人和动物最大的区别就是人有思想、有观念。我觉得不;114;小系统，500 人是强大的系统