美容院开业活动方案如何做

<p>　　前期准备工作</p><p>　　一、活动日期、期限的确定。以1~3天为佳。</p><p>　　二、开业活动形式、目的：</p><p>　　美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。</p><p>　　三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。</p><p>　　四、奖励办法：消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。</p><p>　　1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确。</p><p>　　2、如果不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费满100，送包月美容。满200元，送价值100元的产品等。</p><p>　　3、赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元如果购买产品，依然有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，如果是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。</p><p>　　4、代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，如果消费40元，不找零，如果消费50元以上服务或产品，则需要另加钱。</p><p>　　赠送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。</p><p>　　比如：顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。</p><p>　　这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于美容院。</p><p>　　5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，3~10元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。</p><p>　　6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。</p><p>　　7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。</p><p>　　(1)设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。</p><p>　　(2)设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。</p><p>　　(3)设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目</p><p>　　(4)纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。</p><p>　　(5)抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。</p><p>　　(6)抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。</p><p>　　(7)如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。</p><p>　　五、告知形式：派单、电话通知老客户</p><p>　　1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。</p><p>　　2、提前3天电话通知老客户。</p><p>　　六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定</p><p>　　1、提前联系锣鼓队。</p><p>　　2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。</p><p>　　3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。</p><p>　　4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担任。</p><p>　　5、美容院员工表演小节目准备(1~2个，手操，合唱等)</p><p>　　七、门前场地确定，与有关部门协商，避免活动期间干涉。(一周前)</p><p>　　八、宣传品准备</p><p>　　1、门前布置彩色气球拱门</p><p>　　2、美容院条幅：女子生活馆开业大酬宾“满100送50”</p><p>　　3、宣传单准备：500~1000</p><p>　　4、经理名片准备</p><p>　　5、代金券准备</p><p>　　6、活动期间消费、奖励、客户资料登记</p><p>　　7、产品海报、产品手册、价格表等。</p><p>　　九、器材准备：音响、话筒、背景音乐CD或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。</p><p>　　十、产品准备、奖品准备</p><p>　　1、销售产品准备</p><p>　　2、奖品、赠品准备。</p><p>　　十一、其他准备</p><p>　　1、产品展台、台布。</p><p>　　2、抽奖箱。</p><p>　　3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。</p><p>　　4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。</p><p>　　5、人员进行分工负责。</p><p>　　十二、活动前一日准备</p><p>　　1、悬挂门前条幅。</p><p>　　2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。</p><p>　　3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。</p><p>　　4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。</p>