路易十三出厂价上调超2000元，经销商：近两年来很难卖

　　文 | WBO烈酒商业团队

　　编 | Sophia

　　日前，上海人头马君度进出口有限公司（以下简称：人头马君度）发布价格调整通知称：自4月1日起，700ml路易十三经典装价格上调12%，1500ml路易十三致尊装价格上调3.4%，而零售价则将于5月1日上调，具体幅度届时公布。

　　作为当前中国市场上，超高端干邑的代表酒款，路易十三时隔数年再度涨价。但多位经销商对烈酒商业表示，路易十三这类超高端产品近两年来已经很难卖得动。

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　　出厂价涨幅上千元，零售价或同样如此

　　从本次发布得调价通知来看，700ml路易十三经典装价格上调12%，从具体出厂价方面来看，差不多将上调2000元/瓶，而1500ml路易十三致尊装价格上调3.4%，其调价幅度也在千元以上。

　　尽管近两年以来，人头马君度已先后发布过三次调价，但干邑方面均只是涉及了旗下人头马品牌系列的VSOP到XO级别的产品，并未对路易十三这样的超高端品牌价格进行过明显的上调。

　　一位福建的洋酒经销商李想（化名）就表示：“700ml路易十三近两年的渠道调货价一般都在20000元/瓶左右，比较稳定。但各个区域、各个酒商报价都会有千元左右的差异。因为本身这类超高端产品并不是流通货，市场需求本就不确定，人群也很细分，每年的销量很有限，一般的洋酒经销商有需求的话，大多都是选择从有货的同行那里调货，不然太占用资金。”

　　而本次出厂价的上调，目前对于渠道调货价的影响还没有特别明确。“目前一批商手里以原来出厂价入手的渠道库存应该还比较充足，而当前市场情况也不好，价格应该不会那么快就能涨上去。”其表示。

　　同时，本次的调价通知也提到了：5月1日将会上调其零售价格。

　　根据目前路易十三在其官方渠道的售价来看：700ml路易十三经典装为25399元/瓶、1500ml路易十三致尊装为62000元/瓶。

　　“按照本次调价的幅度来看，估计零售价的涨幅也会在千元级别。目前这种行情下，这类产品涨价更多是具有品牌价格标杆意义，实际销量不会因为涨价有明显的波动。”李想（化名）表示。

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　　近半年市场下滑明显，涨价或为全球挺价政策的延伸

　　从人头马君度集团发布的2023-2024财年三季度（2023年4月-12月）财报来看，其前三季度实现销售收入9.57亿欧元，同比上一财年的13.05亿欧元下滑达到了26.7%。

　　尤其在干邑品类方面，其整个前三季度实现销售收入6.13亿欧元，同比下滑幅度更是达到了35.6%。而这其中，作为人头马君度集团在全球最为重要的干邑市场，中国市场的下滑幅度已经非常明显，其中第三季度（2023年9月-12月）同样是达到了两位数的下滑幅度，进一步拖累了整体市场的表现。

　　而从中国市场的渠道和终端层面来看，因整个宏观经济的走弱，如路易十三这样的万元以上超高端产品在近两年已出现明显的动销乏力。

　　一位广东的人头马大商就明确告诉烈酒商业：“目前路易十三已经很难卖得动。我们整个去年只卖了不到几十箱，目前还有库存，短期内应该都不会再进货，所以价格调整方面都不太关心了。”

　　在人头马君度集团的三季报中，其便提到将通过严格的成本控制来维持2023-2024财年的盈利能力，具体措施就包括了：继续保持执行严格和不妥协的定价政策。

　　对此，就有经销商认为，虽然本次路易十三的提价幅度确实很大，但这是近几年的首次涨价，频率并不高。并且路易十三并非流通产品，本身销量不大，其市场价格也相对比较稳定。所以这次涨价实际上就是常规性的提价，主要是提升品牌价值，维护其高溢价的奢侈品定位。

　　“在当下消费相对萎靡的情况下，涨价反而是宣誓自己品牌价值的行为。”该经销商表示，这与人头马君度集团提到的全球挺价政策是相匹配的。

　　从今年国内洋酒市场来看，威士忌已率先开启了涨价潮：宾三得利、爱丁顿先后宣布涨价，而干邑方面，则是本次路易十三领衔，后续还会否有其他品牌跟进，烈酒商业也在持续关注中。

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责任编辑：梁斌 SF055