本报记者 陈靖斌 佛山报道
“美云智数数智化业务营收如果要完成10倍乃至100倍的指数级增长，要做更长远的布局，其实最好的办法就是美云智数专门做研发，做解决方案，做产品，然后把未来铺开市场的事交给渠道生态，即通过合作商代销的形式把整个市场铺开，这也是为什么今天要与合作伙伴召开渠道生态大会的缘由。”3月21日，在美云智数举办的2024年渠道生态大会现场，美的集团美云智数总裁金江在接受《中国经营报》记者采访时表示。
工业是国民经济的重要支柱，工业转型升级孕育着巨大的数字化机会。IDC预计从2021年到2026年，中国制造业整体软件市场规模将增长到3361.4亿元，其中核心工业软件市场规模年复合增长率20.7%。同时工业软件国产化替代势不可挡，制造类、研发设计类、大供应链类、运营管理类软件的渗透率持续提升。
美云智数基于美的集团10多年数字化转型实践，加上56年制造业历史，在数字工厂、数字供应链领域，均处于IDC MarketScape报告领导者象限。工业软件产品将向标准化、行业化发展，金江表示，要形成产品核心竞争力的“护城河”，最终还是要回归到与生态伙伴合作的道路。
作为数字化服务商，这不是美云智数第一次召开渠道生态大会，但是首次更强调“教育+工业”生态圈的打造，要给合作伙伴赋能。
渠道生态聚焦“教育+工业”领域
如何聚力生态让美云智数的客户数字化转型价值最大化？金江表示，从客户需求和市场发展来看，美云智数通过持续的产品研发投入，集合多行业工业实践智慧，已形成制造业知识、软件、硬件三位一体的解决方案和产品，由生态伙伴进一步开拓市场赋能更多企业高质量发展，能加倍放大数字生态价值，带动全产业链协同发展。
美云智数营销中心总经理李冬则表示，作为方案领先的工业软件企业，美云智数不断迭代产品技术，提升科技创新能力，产品逐步从“单品到产品组合”，再到“行业套件”并最终形成了解决方案，场景化落地应用推进制造企业数字化转型。面向未来，创新式的、去中心化的、多元化的生态模式将是美云渠道的方向。
据了解，以自主可控的工业软件为核心抓手，美云智数围绕“套系方案+美擎单品”组合形成6类解决方案，持续推动本地化、行业化、渠道化经营。在“6+3策略”驱动下，坚定发展方向，积极布局渠道生态，到中流击水。
2024年渠道生态将聚焦“教育+工业”领域，美云智数正提升工业仿真与数字孪生、供应链采购、精益制造、数据运营等核心产品能力，从产品培训、技能提升、经验共享、交付支持等多方面深度赋能渠道伙伴，并深耕“产教融合”领域。
在工业层面，智能制造正深刻改变着制造的面貌，美的拥有5家世界灯塔工厂、28家国内外国家级绿色工厂、9家5G工厂、3家零碳工厂、9个国家级绿色供应链。美云智数围绕“绿色、安全、质量提升、交付改善、效率突破”，构建成本领先的数字工厂蓝图。美云智数智能制造总经理陈俊表示，希望与伙伴共同成长，3年陪跑打造至少30家“核心伙伴”，通过建机制、体系消除壁垒，共享知识。
作为生态交付伙伴的典型代表，精智数云具有数字化咨询、数字化工厂落地、数据安全等业务能力。在精智数云总经理龙春年看来，数字化本质上就是“让不对称的信息变得对称”，但数字化转型复杂，需要生态共融。“问题导向”与“持续变革”的管理理念，加上优秀的制度、流程、机制，是美的成就大业的底蕴，美云智数厚积全球“灯塔工厂”建设经验，是懂制造业的专家。
“产教融合”解决复合型人才
制造业转型成功关键还在于人才，人社部预测，2025年智能制造人才需求量约为900万人，人才需求缺口约450万人。
金江向记者介绍，由于智能制造人才需求紧缺，近几年企业之间的数字化人才市场供不应求，导致这方面的人才成本很高。“美云智数的数字化人才在美的集团所有经营单位中，平均工资应该是最高的。”
为了解决数字化人才供不应求的市场问题，美云智数产教融合方案总监高金晖表示，院校毕业生缺乏业务实践，导致企业“带徒弟”时间拉长，产教融合是解决复合型人才培养“最后一公里”。
美云智数基于“制造业知识、软件、硬件”三位一体，从企业用人变化出发，参照数字工厂技术架构规划全域数字工厂实训环境，构建“渐进式”一体化培训体系，深化工业仿真与数字孪生、MES、大数据等实训课程体系，形成产业与教育、企业与院校的深度协同机制。
以美擎仿真为例，作为全球领先工业仿真软件之一，美擎仿真在院校教育领域践行“产教融合”成效显著。沈阳达恒科技王总表示，在制造业领域，复杂多样的工厂场景与高昂的试错成本，制约着师生的教学与实践，美云智数成为教学一线不可或缺的关键助力。
美云智数自2020年启动渠道联盟计划以来，至今已有4年。目前已形成美擎仿真MVC、美擎采购SRM、美擎制造MES、美擎IAM四大产品矩阵，实现伙伴从销售、售前至交付自闭环突破，产教融合覆盖超100所院校，联合伙伴参与20多个地市“智改数转计划”，为超1000家企业提供诊断服务。
2024年生态再升级，围绕4大合作伙伴类型，拓展产品代理、项目代理、商机合作、产品/咨询集成、转包/分包合作、人天合作等6大业务模式，陪伴伙伴实现“阶段式”跨越成长，业务方向教育行业进行全面突破，深耕工业仿真及数字孪生业务，发力SRM中型市场，共享研产供销管5大领域商机、交付合作，参与中小企业数字化转型试点城市政策执行。
（编辑：赵毅 校对：颜京宁）
