2024年“开门红”旺季营销活动开展以来，盐城农商银行深入贯彻落实省联社“龙腾迎春展担当 ‘五比五看’促发展”专项活动要求，向高攀登、向新发力、向前而行，保持“开局就是决战、起步就是冲刺”的奋斗状态，全力迎战旺季营销“开门红”。截至3月31日，该行各项存款余额478.9亿元，活动期内增长56.75亿元；各项贷款余额401.32亿元，活动期内增长27.57亿元。

向高攀登，三个结合统筹“一盘棋”

一是上下结合，高位统筹。该行成立了以董事长为组长，其他领导班子为成员的“开门红”专项竞赛领导小组，高位统筹，全盘推动。划分五大战区，五位行长室成员挂帅“战区长”，每人提取两万元绩效与五大战区业绩相挂钩。行党委和纪委对旺季营销工作进行督查，严格过程管控，做到“同谋划、同部署、同推进、同考核”四同管理，全力推进旺季营销“开门红”。

二是点面结合，高效推动。围绕“年末收官”和“首季开局”，以点带线、以线带面，统筹推进营销和管理工作。该行领导班子带头，深入开展“民营企业金融服务提升年暨企业大走访”活动，走访对接了江苏中贵重工等40多家企业；积极参与各区（镇、街道）举办的政银企座谈会、新春恳谈会、乡贤联谊会等，政银合作、以贷引存、公私联动，有效带动零售业务、中间业务和客户数增长。

三是新老结合，高质落实。该行结合往年“开门红”储源、预约和宣传三大“法宝”，开展智能外呼、存款线上抽奖、大额存单抢购和发放消费贷款优惠券等引流活动，扩大“开门红”活动社会知晓度和参与度。同时，自主研发上线绩效考核系统，创新作战业绩大屏，为“开门红”提供数据支撑和科技保障。

向新发力，三个突出拧紧“一股绳”

一是突出考核推动。与往年相比，该行打破了“开门红”考核“保底”和“封顶”的绩效包概念，围绕省联社“五比五看”，实事求是拟定竞赛目标，将薪酬向基层一线倾斜。同时，开展“月度PK”，单设“行长组织奖”“率先完成奖”“月度营销奖”“降本增效奖”等，引入“赛马机制”，发挥“鲶鱼效应”，调动不同岗位员工的积极性。

二是突出引导促动。引导支行和员工做好高成本存款转化，加大存款“三转一、二转一”的考核计价。2024年“开门红”期间，该行发行大额存单7.08亿元，同比减少15.96亿元，降幅69.27%，有效压降了大额存单占比。加大贵金属和保险等中收业务，竞赛活动期间，销售贵金属93.61万元，较去年同期净增81.4万元，增幅666.67%。

三是突出转型驱动。持续开展人力资源体系优化建设，优化了班子分工、调整了考核方向、打破了固有顽疾、整合了部门职能，打破了以往机关“臃肿”、行员等级职级“过多”、员工晋升通道“狭窄”等壁垒。开展了机关部室和营业机构负责人述职和考核评价，以“述”亮答卷，以“评”促实干。

向前而行，三个强化密织“一张网”

一是强化宣传，浓厚氛围。以“龙腾盛世五重礼礼惠全城贺新年”系列营销活动为抓手，在春节前开展特色“新满意足，年货大集”厅堂宣传布置。先后开展了三次线上直播抽奖，累计在线观看近1.8万人。开展了四期“好运特派员送福到家”活动，为110名中奖客户送奖上门，营造了浓烈的“开门红”宣传氛围。

二是强化服务，用情用心。为应对客流高峰，减少客户等待时间，所有支行主动延长服务时间，中午取消休息，从机关抽调了40名业务骨干充实到网点服务，确保春节期间业务不断档、服务不打折。招募了127名实习大学生充实到网点大堂，协助做好客户引导、流程指导等工作，提高了服务效率。同时，春节期间配合公安部门加强反诈宣传，该行学富支行成功拦截一起电信诈骗案件，为客户避免5万元经济损失，保障客户资金安全。

三是强化奋进，党建引领。充分发挥党建引领业务发展的作用，春节前夕，该行城中片区10家支行与文峰、先锋、毓龙等街道和城中村开展党建共建送温暖活动，拉近了银行、社区与群众的距离。该行推出了“党员争先锋 奋战开门红”宣传专栏，对行内优秀党员的事迹进行宣传报道，进一步彰显了榜样力量。

通讯员 罗超 陈健