工行临沂蒙阴支行成功发放全市首笔“文旅贷”
3月27日讯蒙阴县是全国知名旅游县城,旅游资源十分丰富。今年以来,工行临沂蒙阴支行深入贯彻工总、省行战略部署,扎实推进市行高质量发展步伐,立足区域资源实际,强化普惠金融首选战略落地执行,积极开展“贷动振兴福到乡村”主题服务活动,助力乡村振兴效果显著。3月23日,该行成功落地全市首笔“齐鲁文旅贷”业务,贷款金额50万元。该笔“文旅贷”业务的顺利落地,为全辖拓展民宿融资市场提供了经验,同时也为落实其他分支行特色方案提供了实践意义。
据了解,该行强化组织推动,加强调研和营销。今年以来,该行高度重视“贷动振兴福到乡村”主题活动开展,组织小微分中心客户经理深入开展调研,走访重点乡镇,营销对接农户、农场、合作社,紧抓春耕备耕的重要节点,大力推广“种植e贷”等拳头产品,加大重点场景营销力度,提升产品适配度和覆盖面。加强银政联动,走访当地文旅局、民宿协会等机构,对区域内快捷酒店、家庭公寓、特色小院等经营主体进行调研,实地走访民宿产业,充分了解当地民宿市场,取得详实的数据。在全面了解民宿行业经营特点和融资需求后,一户一策,有的放矢,为经营户合理制定融资额度,取得良好效果。
积极储备和服务客户,加快业务处理时效。在多次调研的基础上,支行与文旅局、民宿协会及农担管理中心共同召开业务研讨会,就业务推进的过程中遇到的各种新情况、新问题进行分析研判,提高业务落地效率。同时,为了确保业务的顺利落地,减少业务报送过程中出现材料遗漏等相关问题,小微分中心将民宿贷的业务要点及资料清单整理汇总,让客户经理熟练掌握,以便客户经理更加直观地了解新产品并进行营销及上报流程。审批流程完成后,提款当日办结,提高贷款发放效率,提升客户业务体验。
公私联动大营销,做好GBC联动指标拓展。从G、B、C三端发力,拓展乡村客户,加大个人客户营销力度,扩大对公客户规模,不断优化客户结构,营销每户普惠涉农贷款客户均开立对公单位结算账户,实现了全市普惠贷款客户单位账户开通第1名,在旺季实现个人客户金融资产、县域公司存款日均余额的双增长。此外,积极做好权益活动的宣传推广,充分借力总省行的四项权益动,普惠金融客户权益消费立减金的领取引导和激励新客户融资提款,赋能客户经理市场营销活动,不断提升客户粘性和满意度,助力实现全年乡村振兴发展目标。(通讯员梁克水王本鑫)
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