返利是一种商业行为是指厂来自家或供货商为了刺激销售,提高经销商(或代理商)的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。
一般是要求360百科经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的世序既述紧村基础上给予多少个百分点的奖励,所以称为返点或返利。它不仅可以激励销售方提升销售业绩,而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。