(郑亚旗,图片由受访者提供)
文 / 杨大侠
在中国人的传统观念中,父母多半希望孩子刻苦读书,勤奋学习,名列前茅,考清华、上北大、从商参政、出将入相,最终功成名就,衣锦还乡,光耀门楣,垂名宗祠。
而郑渊洁无疑是家长里的 " 奇葩 ",对于儿子郑亚旗,从不要求他争鳌头、居庙堂:考试及格便可,小学毕业就行,18 岁之前不让单独出门,第一份工作 " 放纵 " 他扛鸡蛋 ……
这个全国最知名的小学生,其掌舵的北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司 ( 以下简称皮皮鲁 ) ,在只有 30 个员工的条件下,仅图书业务一年就能实现 1.5 亿码洋的销售 ; 且在纸媒发行量断崖式下滑的大环境中," 皮皮鲁 " 的营收每年增长 25%。而这个公司,只卖一款单品:《皮皮鲁总动员》丛书。
交出如此可观的成绩单," 小学生 " 的大奥秘是什么 ?" 源于老郑 ( 郑渊洁 ) 的封闭式教育 ",郑亚旗说。
住家交房租,18 岁赚 60 万
1986 年,3 岁的郑亚旗进了幼儿园,一个全新的世界在眼前展开。只不过,这个世界并未给他留下好印象。入学一周,因为在上课时说话,班主任把他关了一下午的小黑屋。" 学校 ",在郑亚旗的心中,成为一个贬义词。
上小学第一天,班上另一位同学没有带课本。班主任对其破口大骂:" 吃屎都接不上热的 !" 回到家,郑亚旗问郑渊洁:" 老师为什么这么说 ? 热的口味更好一些吗 ?"
在这种教育体制下,郑渊洁并不指望郑亚旗能从学校获得多少知识,只要求他考试及格就行 ; 郑亚旗对学校也颇为失望,因此在小学毕业后,郑亚旗不愿再去学校,老郑也顺他心意,担当起 " 私塾先生 " 的角色,编写了十套教材,在家亲自给郑亚旗教学。
但念 " 私塾 " 的郑亚旗并不轻松,老郑约法三章:18 岁前要什么给什么,18 岁后要什么都不给,还要交水电房租。
恰在此前,网络联通中国,郑亚旗深深陷入其中,玩得一手好游戏。于是,有人找他写一篇《阿猫阿狗》的游戏攻略。通过遗传的良好文笔与灵活思维,郑亚旗赚取了第一桶金。
1995 年,网页的概念扎入了郑亚旗的大脑。在当时,中文网页不超过 5、6 个。郑亚旗那时候很喜欢咕哝网页,机遇巧合一名北大计算机系的学生找到他,希望可以一晚上教会他做网页。他告诉该学生:" 一个晚上你是学不会的。这样吧,我教你做网页,以后我们一起做网站,挣到的钱咱俩平分。"
大学生没想到 13 岁的郑亚旗有如此的经商头脑——那个时候制作网页一万元一个。后来他们还组了个小团队,该学生负责拉活,郑亚旗负责技术,还有一个美编。两年的时间里,他们做了 100 多个网页,挣了 30 多万。
此外,在当时只要有身份证就可以到交易所开户炒股。所以郑亚旗在 16 岁拿到身份证后便开始进入股市,学着炒股。2 年的时间里,他发现自己对于股票并不热衷,于是在 18 岁前就把股票卖了,赚了 30 多万。郑亚旗说:" 每 7-8 年就是一个牛市,当巧他炒股那两年是个牛市。" 卖完股票后,股票市场就大跌了。
小学毕业后,直到年满 18 岁,郑亚旗没有一次独自出门,俱是在老郑的陪同下逛街、吃饭、" 谈客户 "。在封闭的环境里,依靠一根网线,郑亚旗培养出了对商机的敏锐嗅觉 ; 同时,付房租的经历,培养起了他为人处世的责任感:不管在怎样的工作环境中,都应该对所在职位尽职尽责,偷奸耍滑没有活路。
多年的封闭式学习、生活,会不会对郑亚旗造成内心、社交上的负面影响 ?" 没机会早恋,可惜啊 ",郑亚旗佯装叹气。
扛鸡蛋的 "5 毛党 "
成年后,做网站的黄金期过去,股票也卖光了,老郑更是 " 成年后不给一分钱 ",没了经济来源,郑亚旗只得出去找工作。
21 世纪初,社会上有一条不成文的规定:不看本事看文凭。一纸大学文凭,走到哪儿都是宝 ; 郑亚旗的小学文凭,则没人要。
不知找了多久,终于碰上一家学历不限的企业。等了两个小时,轮到郑亚旗面试。面试官坐到郑亚旗身边,用手不断摩挲着他的腿。后来他终于开口:" 你有没有残疾 ?" 郑亚旗说没有。他惋惜说道:" 哎,你要是残疾人我们就招你了。" 原来,残疾人是可以使用人单位免除很多税的。
没多久," 虎口脱险 " 的郑亚旗终于正式工作——朋友介绍他去超市当鸡蛋搬运工,扛一箱 5 毛。如果父亲不是郑渊洁,肯定早跑来闹了 ; 如果儿子不是郑亚旗,估计也转身走了。一天扛了几十箱、赚了几十块,郑亚旗非但不觉尴尬,还挺开心," 至少我挣钱了,而且还能摆脱‘摸腿阴影’ ",郑亚旗打趣说。
这样的生活,大概持续了两三个月。这天,他看到某报社重组的招聘信息,就立马放下鸡蛋,来到报社。报社见他电脑技术过硬,就让他在技术部试试。这一试,就是三年。其中,在第一年里,他就晋升到技术部主任职位。
彼时,正是报刊纸媒的黄金期,企业、商家络绎前来投广告,报社坐等收钱,这就造成里面的工作人员鼻孔朝天、态度恶劣、办事效率低下、勾心斗角冲突不断。这与郑亚旗的性格相冲,看不惯此间种种,不喜欢这样的体制,于是他毅然选择离职。
回到家,百无聊赖的郑亚旗随手翻开一本老郑的《童话大王》。看了一会儿,不禁陷入沉思:《童话大王》1985 年创刊,老郑是该刊唯一撰稿人。1986 年,月发行量突破 100 万册 ; 累积起来,总发行量逾 2 亿。这些精彩故事,可以装下几间屋子。如果只是装进屋子,以前的故事不能让后来人所知,那未免太过可惜 ; 如果通过我的手将其盘活,以崭新的面貌重现读者面前,那将是一番怎样的景象 ?
郑亚旗觉得老郑的这些作品不运营太可惜了。于是就管老郑要版权。老郑当时不给:" 你没经验,你给我玩没了,我找谁去,我的收入也就没了。" 后来郑亚旗拿到了一个尚未授权出去的门类,即不影响郑渊洁的收入,也可以试试手。父子对于工作的事儿也是一码归一码,签署了正规合理的商业合同。
2005 年,《皮皮鲁》杂志问世,郑亚旗以漫画形式让皮皮鲁、鲁西西等经典童话人物再度活过来。那个时候老郑没有任何资源,他就到甜水园图书批发市场,一家家挨个敲门,终于找到一家愿意发行的书商。但对方在合同书写明:亏了全部由郑亚旗承担,挣了双方平分。
然而,一语成谶,只三个月,郑亚旗亏了,80% 的积蓄打了水漂。
皮皮鲁:最值钱的童话人物
亏损原因,一是郑亚旗自身没有运作经验,一是郑亚旗一力承担后果,对方没风险,即便有经验,也没把运作放心上。
郑亚旗想起成年之前的经历,对 " 责任感 " 更加深信不疑。合作,不只是其中一方的事,哪怕少了一克砝码,天平也会倾斜。
再度踏上寻找合作之路的郑亚旗,对合作伙伴 " 约法三章 ":其一,有挣钱的本事 ; 其二,有成功的运营案例 ; 其三,重视项目,有责任感。
同时,郑亚旗在 2010 年成立了皮皮鲁总动员公司,围绕 " 皮皮鲁 " 等郑渊洁的童话人物,进行品牌开发、运营。
公司成立的时候,新的合作也开始了。由于双方有共同的价值观与责任感,这年,丛书卖了 400 万册 ;2011 年,达到 1000 万册,获得北极光创投 5000 万融资 ; 在 2011 年联合国评出的世界十大图书中,郑渊洁的《皮皮鲁总动员》和《哈利 · 波特》并列全球第四名 ; 2012 年,丛书突破 2000 万册,郑渊洁再次荣登中国作家富豪榜榜首 ……
" 每年都会比前一年增加 25% 左右的营收,这即便是老郑也无法办到的 ",感觉自己能超越老郑,郑亚旗有些得意。
在纸媒急剧下滑、人们不爱看书的今天,皮皮鲁公司是如何实现这样的盈利增长的呢 ?
首先,郑亚旗把功劳归为父亲:郑渊洁写作的坚持与技巧。
(郑渊洁与郑亚旗,图片由受访者提供)
" 每天早上,老郑四、五点就起床写作,一直写到中午。这一写,就是 30 年 ",说到这里,郑亚旗的声线有些颤抖。
皮皮鲁、鲁西西的故事,即便大人去读,也会被流畅的文笔、环环相扣的情节所折服,这其中郑亚旗说了 2 大奥秘:一是接地气,这让所有读者阅读无障碍 ; 二是写别人没写过的,满足读者的好奇心。" 所以不管书刊竞争再激烈,不管碎片化的东西再多,我相信,只要是好内容,而且这份内容润泽了一个笔耕不辍的老人的情怀,它就一定会销量长虹。"
其次,营造全国最强童话 IP ——皮皮鲁。
在《童话大王》的所有人物中,皮皮鲁无疑是含金量最高的,其相关文字多达 200 多万 ; 而《皮皮鲁总动员》中,皮皮鲁也是当中最酷的男一号。
此外,除了系列丛书,皮皮鲁公司还制作电子书、语音故事、话剧、动画片、电视剧、电影等周边产品,所有产品都围绕皮皮鲁的成长线索展开,浑然将皮皮鲁作为总动员中最强 IP。其中,话剧《皮皮鲁送你 100 条命》已上演过百场,场场爆满。
不仅如此,郑亚旗正着手于皮皮鲁的电影策划,目前正谈风投。" 我们将自己定义为中国的 Marvel ( 漫威 ) ,他们在《蜘蛛侠》问世以前,同我们一样。蜘蛛侠成为了他们的强 IP,皮皮鲁也将是我们的绝对 IP",郑亚旗说。
为通过文字、影音等形式,为产品营造一个强 IP,这样的好处,是消费者无论在何处,举手投足间,都能接触到该 IP,从而将兴趣和猎奇心融入到这个 IP 矩阵里来,为产品产生利益长尾。
再次,用一群能做事、有共同目标的人。
皮皮鲁公司有这样一个现象:没有前台,没有库房,公司总员工只有 30 人。" 前台拿来干啥 ? 并不能产生实际价值 ; 库房也用不着,我们的丛书从来是供不应求。没有作用的陪衬,我们公司都没有 ",郑亚旗说。
在生活中,郑亚旗每天不到 6 点起床,晨读后到公司,做文案性工作,验收员工工作绩效,然后做运营、谈合作 ; 合作伙伴会打通线上线下各种渠道,努力销售丛书及周边产品 ; 公司员工各司其职,将服务最优化。" 只有全体员工上下一心,有责任感,公司才能存活、发展、成长壮大 ",郑亚旗说。
尾声:未完成的《魔方大厦》
小时候,有这么一部动画片《魔方大厦》。给很多 80、90 后的人们留下深刻的印象,也成为了大家童年的残破回忆——它并未拍完。那么究竟《魔方大厦》是否还会重出江湖呢 ?
郑亚旗沉默了几秒,然后笃定地说:" 会的,很快 !"
责编:秦慧英
来源:商界