中华人民共和国驻孟买总领事馆经济商务处

Economic and Commercial Office of the Consulate General of the People's Republic of China in Mumbai

　　Reliance公司创建于1958年，创始人Dhirubhai H.Ambani（以下简称”AMBANI”）先生。该公司最初只是一般商品贸易公司，经过46年苦心经营，一举成为印度最大的集团公司，年收入超过226亿美元，净利润14亿美元，出口36亿美元。

集团公司发展历程

　Ambani先生1932年生于古吉拉特邦一家贫民家庭，17岁为了生计去也门亚丁一家壳牌石油集团公司泵站当服务员。看到该公司的经营规模及其增长，Ambani先生深受鼓舞，并想总有一天将建立自己的大企业。1958年他回到孟买，用仅有的5万卢比开办了一家商品贸易及出口商行，公司名为Reliance贸易公司，主要经营调料、尼龙和人造纤维。1966年该公司在印度的AHMEDAVAD开办纺织厂。1977年公开发行印度从未发行过的可兑换债券，一举获得成功。此后，公司集中做印度国内有名的“Vimal”品牌纺织品，从1977年到1980年，几乎每天有该品牌纺织品零售店开业。1981年Reliance与美国DuPont公司合作在孟买建立了设备良好的印度第一家生产聚酯长丝纱线厂。1985年Reliance进入石化行业。 

　1986年老Ambani中风后，从美国学成回国的两个儿子接管了公司业务。与其父亲不同的是，两兄弟把重点放在公司的长期发展上。在友人的帮助下，他们聘用了有经验的专业人员充实高层管理。公司的经营开始转向为广大消费者服务的产业。90年代初公司进入炼油、勘探、销售业。近年又进入了电力和信息通讯业。1991年Reliance石化公司与Reliance 工业有限公司（以下简称为“RIL”）合并，使其成了工业巨人，并被财富杂志列入500强公司之列。2002年Reliance获得国家所有的印度石化公司控股权。1991年印度经济开放以来，公司的销售、净利润、资产总额及市场资本总额年平均增长约30％（见附表），比其他印度公司增长都快，目前其已成为印度最大的集团公司。近三年该公司在炼油、石化、发电、电信服务及港口投资超过90亿美元，成为印纺织、石油、石化、电力、电信业的主要玩家。

　Ambani先生2002年去世，有四个子女（两个儿子和两个女儿）。儿子Mukesh为现集团公司主席兼常务董事，另一儿子Anil为集团公司副主席兼RIL工业公司常务董事。

集团公司现状

　RIL是该集团旗下最重要的公司。集团公司下属还包括印度石化有限公司，Reliance能源有限公司、Reliance资本有限公司，Reliance工业基础设施有限公司，Reliance电信有限公司，Reliance信息通讯有限公司及Reliance普通保险有限公司。

　集团公司收入总额超过226亿美元，占印度GDP 3.5％；净利润14亿美元，出口36亿美元，总资产289亿美元，固定资产总额191亿美元，市场资本总额215亿美元，占印度市场资本总额6％。利润占印度私营企业总利润17％，占印度所有公司利润7％。

　由于全球竞争资本及经营成本增加，集团在印度市场份额迅速增长。目前其80％以上的收入来自国内市场，缴纳的间接税占印度间接税总额10％，出口占印出口总额6％以上。集团公司拥有310多万家庭投资者（投资者全印最多），印度每四个投资者中有一个是集团公司的股东。

　集团公司的业务包括石油和天然气勘探、炼油和销售、石化（聚脂、聚合物及中间体）、纺织品、金融服务及保险、电力、电信。集团公司的产品向世界100多个国家及地区出口。2003年集团公司连续第三年在TNS模式调查中被评为最好的公司。

　RIL公司是该集团公司旗下最重要的公司，有关该公司的情况简要介绍如下：

　RIL年营业额170亿美元，现金利润21亿美元，净利润12亿美元。其资本净值79亿美元，总资产163亿美元。到2004年3月，有员工11,358名。

　2003-2004财年，RIL出口34亿美元，增长30％，继续保持印最大出口商。其产品在国内市场销售为主，出口占其营业总额的20％。出口产品主要有：聚酯及其中间体、聚合物、化学品、Orthoxylen、苯及织物。其产业结构如下：石化产品占40.8％，炼油及销售占55.8％，其他占3.4％。

　RIL产品向100多个国家和地区出口，在英国、美国、中国、阿联酋、越南、印度尼西亚及土耳其设有办事处。

　2003-2004财年RIL主要产品产量为：聚合物185.9万吨，聚酯92.5万吨，聚酯中间体302.6万吨，乙烯及丙烯119.5万吨。其中聚酯织物及纱的产量全球第二，对位二甲苯产量全球第三，纯对苯二酸产量全球第五，聚丙烯产量全球第七，精炼厂（单独一地）全球第三大。

　RIL 2003年被印度“今日商业”评为印度最好公司，2004年被今日商业及Stern Stewart评为过去五年印度私营部门最大的财富创造者，被Pricerwater咨询公司列为全球为股东创造价值最多的公司之一(唯一的印度公司)。RIL 还是Forbes选出的世界最好400大公司之一和Fotune Global评出的世界500家最大公司之一（如按利润计算，排世界第200位）。

集团公司的特点

　一、重视人才培养

　集团公司认为，人的发展、使用替力和组织才能是今后走向成功的桥梁。职工的发展目标不光是获得技能，解决具体问题，更重要的是提高解决问题的能力和创新能力。 人员的继续发展是所有职工的长期义务和所有经营管理人员、经理及主管人员长期的责任。

　为此，集团公司不断向这一方向努力，尽力为职工创造能充分发挥潜力的工作环境，提供技能培训。2003财年，公司举办培训班1448个，培训职工7919名。同时还与其他机构一起长期合作，对职工进行轮训，如与班加罗尔的印度管理学院合作，对工程师进行用户管理培训已经7年。

　目前集团公司人员普遍比较年轻，学位较高。以RIL为例，到2004年3月底共有职工11,358名，平均年龄37岁。其中获博士学位的2%，工商管理硕士12%，工程师79% 及注册会计师7%。

　二、大胆利用市场资本

　为进一步扩大经营活动，公司于1977年公开发行有价证券。与其他公司不同的是，其发行的可兑换债券是印度别的公司从来没有发行过的，结果获得了巨大成功。这种债券的发行不仅为公司获得了实施其发展计划的大量资金，也保证了投资者的利益，增强了投资者的信心。同时也为印度后来的资本市场文化打下了基础。到2004年3月，Reliance的市场资本总额达7,530亿卢比（约171亿美元），比上年同期的 3,830亿卢比（约87亿美元）增加95％。而1977年才1亿卢比(约227万美元)。与Reliance相比，IT巨头和有名的财富创造者Infoys及Wipro公司同期的市场资本仅分别增长23％和11％。

　三、热心回报社会

　集团公司认为，公司的发展离不开广大职工、股东及社会各界的支持。因此其在不断扩大业务的同时，非常关心职工和热心将获得的部分利润回报给社会。如为社会办学，建立医院，向集团公司有才华的股东子女及与其有关地区有才华的学生提供奖学金，为职工及穷人、老人提供医疗补贴或免费医疗。捐赠4百万美元在美国建立创新及企业家中心。向2001年古吉拉特邦地震捐款325万美元。为农村地区建道路、幼儿园、村务委员会及社团会议厅等。

　四、抓住机遇，敢于竞争

　Reliance总是抓住可利用机遇发展其业务。如60年代利用政府许可出口人造丝的企业进口聚酯长丝纱的政策，大量生产优质人造丝出口，又成批进口聚酯长丝纱，除自用外，余下部分聚酯长丝纱以高价出售给其他织物生产商，赚取大额利润。政府鼓励发展国内知名“Vimal” 品牌时，其大开该品牌的零售店。公司确认今后经济增长大部分靠服务业时，很快转向电力、电信等服务业。

　尽管当前服务业竞争激烈，但公司看好市场前景，敢于与同行竞争。如电信业，其用不同的战略和促销手段，改变印度人对移动电话的看法。公司涉足电信业的第一年就赢得了3百万客户，占印度市场的20％。

　五、公司发展快速

　Reliance用不到50年的时间从1.5万卢比起家的公司一举成为印度最大的公司，最大的财富创造者及印度的工业巨人。而印度第二大公司Tata和排在前几名的Birlas公司用了几代才发展到今天。这一方面说明其发展速度比印度其他公司快，同时也说明其积极发展模式，公司有机增长与收购、合并相结合的发展战略是准确的。上述特点也是其快速发展的重要因素之一。

　集团公司今后的发展计划

　公司希望今后其被人们熟知的不是工业公司，而是面向消费者机构，小Ambani说：面向消费者指的是直接与消费者打交道，避免通过中间环节。公司今后发展主要集中在与消费者密切相关的三个部门，即电力、天然气和信息通讯。实际上Reliance已涉足这些领域，需要做的是进一步做大，变得更强，使这些服务成一体化，为最终消费者增加附加值。

　公司已批准今后将建设5,849个零售店，计划五年内在电力方面投资2000亿卢比，最终将用气发电，同时进入输、配电领域，建立世界级电厂。信息通讯除不断增加移动电话用户和市场占有率外，计划进入竞争激烈、难度较大的固定电话和长途电话领域。公司还计划将技术作为今后的增长点，如将能源用于制冷等。可以预料，近几年Reliance不仅能保持印度最大公司地位，经济规模也将进一步扩大。

附表：

1991年印度经济开放以来，RIL公司过去13年年均销售增长情况如下：

注：2005年1月，1美元约合43卢比。