Salesforce 为何亏损？

• 为何亏损？业态决定
  

salesforce一直都亏钱的，只有极少数年份是财务报表是挣钱的。主要因为过去ERP类型软件是一槌买卖收回 软件费+实施费，外加每年*%不同比例的维护费。SaaS经济强调的是免Licence费用，和轻实施，月租模式。所以研发开支和市场推广费用较高, 因为没有高额的licence费用摊费用。所以市场对于SaaS经济有自己的判断方法，如 @熊飞 的回答。

salesforce单年度做的好不好要跟踪下面的指标。具体没去看，你可以去读读报表。

对salesforce模式感兴趣的可以阅读CEO撰写的书 behind the cloud, 仔细找找网上有pdf.

• 不看利润看什么？
  

不看利润看什么，下面是一级市场看SaaS 经济的主要指标：

大家关注的指标有：注册用户增长、付费客户增长、MRR和CAC、一级市场对于留存现金关注度也比较高，决定了你可以坚持烧钱多久。

• 详细请参阅 经纬美国老东家David Skok同事的详细分析，具体，干货，一手。
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