최고의 남성복 도매 업체 9곳(2026)

지금 당장 온라인 스토어를 시작하고 싶으신가요? 그렇다면 남성복을 한번 고려해 보세요. 남성복은 온라인 비즈니스 초보가 진입하기에 좋은 틈새시장입니다. 

남성복 제품을 조달하는 방법은 여러 가지가 있지만, 신뢰할 수 있는 도매 공급업체를 찾는 것이 가장 좋습니다. 사실 남성복 도매 업체는 그다지 드물지 않기 때문에, 수많은 업체 중에서 여러분의 비즈니스에 가장 적합한 곳을 찾아내는 것이 관건이 될 것입니다.

이 가이드에서는 남성복 브랜드 비즈니스를 시작하기 위해 알아야 할 시장 상황 및 트렌드와 남성복 도매 공급업체를 찾는 방법을 알려 드립니다. 또한, 신뢰할 수 있는 남성복 도매 공급업체 및 유통업체 9곳을 소개해 드리고 있으니 비즈니스에 참고해 주세요.

남성복 시장 규모와 트렌드

시장조사업체 Fortune Business Insights의 자료에 따르면, 2025년 세계 남성복 시장은 6,766억 US달러(한화 약 930조 원) 규모로 평가되고 있으며 2026년부터 2034년까지의 연평균 성장률은 6.92%로 예상됩니다. 이중 아시아 태평양 시장의 규모가 가장 크며 2025년 기준 수익의 36%를 차지하고 있습니다. 특히 아시아 태평양 지역은 급속한 도시화로 인해 남성 의류 소비층이 확대되고 잇으며, 시장의 변화 및 발전도도 가장 빠른 지역으로 평가됩니다.

남성복 시장의 가장 강력한 트렌드는 ‘편안함 추구’로, 캐주얼 의류와 스포츠 의류의 강세가 두드러집니다. 세계적으로 남성의 패션에 대한 관심이 증가하는 추세지만, 가격에 대한 민감도는 여전히 높은 편입니다.
한국의 남성복 시장 규모는 2025년 기준 99억 US달러(한화 약 13조 6천억 원) 정도입니다. 글로벌 시장 조사 기관인 IMARC Group의 자료에 따르면, 2034년까의 연평균 성장률이 4.38%에 이를 것으로 전망하고 있습니다. K팝, K-드라마 등 K컬쳐가 전 세계에서 인기를 얻으며, 한국 대중문화 속 세련된 남성 패션이 전 세계의 남성복 시장에도 영향을 미치며 한국이 글로벌 패션 트렌드 세터로 입지를 다지는 중입니다.

남성복 도매 업체 선택 방법

1. 틈새시장 파악하기
2. 재고 필요 평가하기
3. 공급업체 능력 확인하기
4. 가격 비교하기
5. 장기적인 관계 고려하기

남성복 도매 공급업체를 선택하기 위해 고려해야 할 요소는 생각보다 많습니다. 디자인이 마음에 든다고 해서, 또는 가격이 저렴하다고 해서 무작정 선택할 수는 없습니다. 적어도 다음에 소개하는 다섯 가지 사항은 반드시 염두에 두어야 좋은 도매 공급업체와 함께 오랫동안 서로에게 이익이 되는 공생 관계로 갈 수 있습니다.

1. 틈새시장 파악하기

남성복의 시장은 한 종류가 아닙니다. 고급 패션 소비자, 운동 마니아, 스트리트 패션 애호가, 비즈니스맨 등등 다양한 갈래의 틈새시장이 존재합니다. 그리고 각 장르마다 전문 도매 업체가 있습니다. 원하는 틈새시장이 있나요? 그 시장에 특화된 공급업체를 찾아 보세요.

2. 재고 관련 사항 고려하기

재고 관리는 의류 업체의 숙명입니다. 한 번에 얼마나 많은 재고를 보유할 계획인가요? 큰 창고를 대여할 것인지, 사무실에 딸린 작은 창고를 사용할 것인지에 따라 공급업체의 선택이 달라질 수 있습니다. 대량 판매를 전문으로 하는 공급업체도 있고, 소량 판매만 취급하는 공급업체도 일부 존재하기 때문입니다.

또한, 대부분의 도매업체에는 최소 주문 수량(MOQ)이 있습니다. 이는 한 번에 구매할 수 있는 최소 주문량을 의미합니다. 회사의 재고 수용 및 판매 능력에 비해 MOQ가 너무 많으면 예정에 없었던 창고나 인력 등의 비용이 지출될 수 있고, 판매가 제대로 되지 않으면 재고 처리에 또다시 비용이 들며 회사의 손실로 이어질 수 있습니다.

3. 공급업체 능력 확인하기

회사의 필요와 능력에 알맞은 공급업체를 찾았나요? 적어도 세 곳 이상을 찾아 목록을 작성해 두는 것이 좋습니다. 그다음, 각각의 공급업체에 샘플을 요청하세요. 소재, 바느질, 마감 등 제품의 전반적인 품질을 평가하여 브랜드의 기준과 고객의 기대에 부합할 수 있는 업체인지 판단해야 합니다. 만일 모든 업체가 기준에 미치지 못한다면, 리스트를 아예 폐기하고 다른 업체를 찾아보는 것이 좋습니다.

제품의 품질만큼 중요한 요소가 또 있습니다. 바로 공급업체의 신뢰성입니다. 예를 들어, 필요한 물량을 제대로 공급할 수 있는지, 배송은 정시에 이뤄지는지 등입니다. 고객 리뷰를 살펴보거나 현재 고객에게 연락하여 정보를 얻는 것도 좋은 방법입니다.

또한, 공급업체가 여러분의 국가로 배송하는지도 확인해야 합니다. 모든 조건이 맞아떨어져도 배송을 받을 방법이 없다면 소용이 없습니다.

4. 가격 비교하기

가격은 도매 업체를 찾을 때 매우 중요한 요소입니다. 비슷한 품질 중 가장 저렴한 업체를 찾아 수익을 극대화하세요. 품질을 고려하지 않고 무조건 가장 저렴한 업체를 고르는 것은 추천하지 않습니다. 결제 조건과 대량 구매 시 가능한 할인 혜택도 꼭 체크하세요.

가격 비교 시 배송비도 반드시 점검해야 합니다. 무료 배송이 가능한지, 가능하다면 해당 기준을 맞추기 위한 수량이나 금액은 어느 정도인지 꼭 확인하세요. 배송에 들어가는 비용이 가격 책정 전략 및 수익 마진에 미치는 영향도 면밀하게 검토해야 합니다.

5. 장기적인 관계 고려하기

비즈니스가 성장함에 따라 요구사항이 많아질 수 있습니다. 주문량이 늘고, 주문 간격이 짧아지는 등 이전보다 요구사항이 많아져도 이를 거뜬히 수용할 수 있는 업체를 찾아야 합니다. 공급업체가 비즈니스 확장 요구사항을 수용할 수 있는지 고려하세요. 비즈니스 관계가 깊어질수록 더 나은 조건을 제시하고 함께 성장할 수 있는 도매 업체를 찾아야 합니다. 또한, 패션 트렌드를 잘 아는 업체를 선택해야 유행에 뒤쳐지지 않으며 함께 성장할 수 있습니다.

남성복 비즈니스를 위한 최고의 도매 업체 9곳 

저렴한 가격과 뛰어난 품질로 많은 의류 사업가들에게 신뢰받아 온 최고의 남성복 도매 공급업체들을 소개합니다.

업체명	이런 사업자에게 추천함	국가	주력 상품
맨즈도매	품질 좋은 기본 아이템을 찾는 사업자	한국	정장, 캐주얼, 데님 등 기본 아이템 중심
킹스맨	젊은 층을 타겟으로 잡은 초보 사업자	한국	정장, 캐주얼, 트레이닝복 등 20~30대 타겟 상품
진머니	데님 의류에 관심이 높은 사업자	한국	데님과 면 바지, 트레이닝 바지등 각종 바지
신상마켓	동대문 도매 사입에 관심이 있는 모든 사업자	한국	모든 종류의 남성복
도매찜	상품의 신속한 입고가 중요한 사업자	한국	셔츠, 티셔츠, 트레이닝 바지, 슬랙스 등의 기본 아이템
Alibaba	중국산 제품을 폭넓게 보고 싶은 사업자	중국
Made-in-China.com	검증된 중국산 제품을 사입하고 싶은 사업자	중국	바지, 티셔츠 등 기본 아이템
1688.com	중국어가 가능하며 중국 환경에 익숙한 사업자	중국	모든 종류의 남성복
StockFirmati	글로벌 브랜드 제품을 사입하고 싶은 사업자	이탈리아	Tommy Hilfiger, Calvin Klein 등의 글로벌 브랜드 의류

1. 맨즈도매

맨즈도매는 한국에서 가장 잘 알려진 남성복 도매 업체 중 한 곳입니다. 정장, 캐주얼, 데님, 운동복, 아웃도어, 골프웨어 등 다양한 남성복을 폭넓게 취급합니다. 원래 유명 브랜드의 프로모션 의류를 제작했던 곳이라 원단이 좋고 바느질이나 마무리 등이 꼼꼼한 것으로 알려져 있습니다. 일명 ‘기본템’이라고 불리는 가장 기본적인 디자인이나 남성용 정장을 취급하고 싶은 사업자에게 잘 맞습니다. 또한, 사이즈를 폭넓게 보유하고 있어 빅사이즈 의류도 어렵지 않게 찾을 수 있습니다. 의류 외에도 신발, 액세서리, 양말 등도 취급하고 있으므로 상품 구색을 넓히고 싶을 때도 이용할 만합니다.

2. 킹스맨

킹스맨은 2010년에 설립된 남성복 전문 도매 업체입니다. 정장, 캐주얼, 트레이닝복 등 다양한 종류의 의류와 신발, 액세서리를 취급합니다. 편안하면서도 감각적인 디자인의 의류가 많아 젊은 남성을 대상으로 하는 의류 사업을 하고 싶다면 꼭 체크해 봐야 할 곳입니다. 자체 제작하는 제품이 많으며, 주문 제작 및 대량 구매도 문의할 수 있습니다. 최소 주문 수량이 1장이라 소규모로 사업을 시작하려고 하는 초보 사업가에게 좋습니다. 실시간 품절 현황 게시판이 있어 품절 여부를 체크하는 수고를 덜 수 있습니다. 주문과 배송은 카카오톡으로 상담 가능합니다.

3. 진머니

진머니는 이름처럼 진 의류를 중심으로 다양한 남성 캐주얼 의류를 취급하는 도매 전문 업체입니다. 직접 생산하는 질 좋은 의류를 도매로 판매하는 곳으로, 청바지, 트레이닝 바지, 면 바지 등 바지에 강점을 보입니다. 주로 젊은 층을 타겟으로 하는 감각적이고 세련된 디자인의 의류를 선보이고 있어, 국내의 많은 온라인 몰에서 이곳의 제품을 사입하고 있습니다. 직접 찍는 제품 사진의 퀄리티가 좋은 편이라, 사진 작가를 고용하기 어려운 소규모 업체가 이곳과 거래를 한다면 이곳에서 제공하는 사진을 그대로 사용하는 것도 고려해 볼 만합니다.웹사이트에서 회원가입을 하고 상품을 확인한 뒤 카카오톡으로 문의 및 주문을 하는 시스템으로 운영하고 있습니다.

4. 신상마켓

신상마켓은 단일 도매 업체가 아니라 동대문을 중심으로 한 의류 도매 업체와 브랜드 및 소매업자를 연결하는 B2B 플랫폼입니다. 한국에서 의류 사업을 하는 사람은 거의 다 가입한다고 봐도 무방할 정도로 검증된 곳입니다. 무려 3만 개가 넘는 도매업체가 등록되어 있어, 최신 트렌드를 한눈에 볼 수 있고 일차적인 상품 비교도 가능합니다. 한국에서 신상품이 가장 빨리 올라오는 곳으로도 알려져 있습니다.

5. 도매찜

도매찜은 남성복 전문 도매 업체는 아니지만, 어지간한 전문 업체 이상으로 많은 남성복 상품 구색과 세분화된 카테고리를 자랑합니다. 자체 생산하는 의류를 자체 물류망을 통해 내보내고 있어 빠르게 배송받을 수 있습니다. 평일 오후 4시 이전에 결제가 확인된 물량은 당일에 출고하고 있어, 주문 후 1~2일이면 상품을 받을 수 있습니다. 셔츠, 티셔츠, 트레이닝 바지, 슬랙스 등의 기본 아이템을 빠르게 확보하고 싶을 때 좋으며, 동일한 디자인으로 남녀 의류를 모두 생산하는 아이템이 적지 않으므로 남녀 커플 의류를 사입하고 싶을 때도 좋습니다.

6. Alibaba

Alibaba는 중국을 중심으로 전 세계의 제조 및 도매 업체와 소매 비즈니스를 연결하는 글로벌 플랫폼입니다. 알리바바에서 판매하지 않는 물건은 이 세상에 존재하지 않는다는 말도 있듯, 남성복 제조 및 도매 업체도 상당히 많은 수가 입점하고 있습니다. 다양한 종류와 디자인의 의류를 한곳에서 볼 수 있는 것은 물론, 가격, 배송, 최소 수량 등의 조건도 얼마든지 협상할 수 있습니다. 한국어 현지화도 잘 되어 있어 검색에 큰 어려움이 없습니다. 업체가 너무 많아서 오히려 고르기 어려워지는 것이 단점이지만, ‘Verified 공급업체’를 체크하면 제삼자 기관의 현장 검증 등을 거친 공급업체를 추려볼 수 있습니다.

7. Made-in-China.com

Made-in-China.com은 중국의 검증된 우수 제조업체 및 공급업자를 전 세계의 바이어와 연결하기 위해 만든 대형 B2B 이커머스 플랫폼입니다. 엄격한 심사를 거친 업체만 입점할 수 있기 때문에, 어느 업체든 신뢰도는 상당히 높다고 봐도 무방합니다. ‘Audited’를 체크하면 제삼자 기관의 현장 검증을 거친 인증 업체를 만날 수 있고, ‘Secured Trading’을 이용하면 플랫폼 내 결제를 보호받을 수 있고, 분쟁이 발생할 경우 플랫폼의 중재를 받을 수 있습니다. ‘남성복’이 대분류로 분리되지 않아 찾아보기 약간 어려운 것이 단점이지만, 소분류에 ‘남성 T셔츠’, ‘남성 반바지’, ‘남성 정장바지’ 등 남성복 카테고리가 있으므로 서두르지 않고 검색하면 원하는 물건을 찾을 수 있습니다.

8. 1688.com

1688.com은 Alibaba 그룹에서 운영하는 중국 내수용 도매 마켓플레이스입니다. 중국 내에서 소비되기 위한 물건이 올라오는 곳이라 가격이 매우 저렴합니다. 남성복 카테고리가 큰 규모로 자리하고 있으며, 거의 모든 종류의 남성 의류를 찾아볼 수 있습니다. 도매 공급업체와 공장 탭이 따로 있어 용도에 맞게 찾아볼 수 있는 것도 장점입니다. 비슷한 디자인에서 가장 저렴한 물건을 사입하고 싶다면 참고할 만한 곳입니다. 단, 중국 내수 기준이기 때문에 모든 상품에 한국 배송이 지원되지는 않습니다. 일부 상품은 1688 공식 물류를 통해 한국 직배송이 가능하지만, 상품에 따라 배송대행이나 구매대행을 써야 할 경우도 있습니다. 또한, 화면과 실물의 품질이 다른 경우가 종종 있으므로 반드시 샘플 주문을 해야 합니다.

9. StockFirmati

StockFirmati는 이탈리아에 기반을 두고 있는 대형 디자이너 의류 B2B 도매 쇼핑몰입니다. Tommy Hilfiger, Calvin Klein 등을 비롯해 다양한 글로벌 브랜드의 의류를 도매로 공급하고 있습니다. 전 세계 곳곳으로 B2B 배송을 지원하고 있습니다. 사업자등록을 한 리테일 사업자만 가입 및 거래를 할 수 있으며, 최소 300유로 이상 주문해야 합니다. 유명 브랜드 제품이나 유럽풍 의류를 사입하고 싶다면 꼭 가입해 둘 만한 몰입니다.

2026년에 주목받는 남성복 도매 상품

그러면, 지금 어떤 남성복 아이템을 판매해야 성공 가능성이 높을까요? 일반적으로는 스테디셀러 기본 아이템과 계절 아이템, 유행 아이템을 적절히 섞어 구성하는 것이 바람직하다고 말합니다. 아래 소개하는 상품을 보면서 남성복 비즈니스에 좋은 아이디어를 얻어 보세요.

기본 아이템(티셔츠, 청바지, 폴로 셔츠 등)

일상생활과 캐주얼한 비즈니스 자리, 주말 여가 생활까지 모두 커버할 수 있는 아이템으로, 어떠한 브랜드에서든 꾸준한 수요를 보입니다. 계절 아이템이나 패션성이 강한 아이템을 구매하는 고객도 배송비 무료 액수를 채우거나 함께 매치해서 입을 용도로 기본 아이템을 함께 구매하는 경우가 많습니다. 남성복 기본 아이템 중에는 청바지, 치노 팬츠, 폴로 셔츠가 가장 일반적이며 수요가 높은 편입니다.

소매 브랜드를 위한 팁: 

• 청바지는 가장 안정적으로 판매되는 스테디셀러 아이템입니다. 약간 신축성이 있는 스트레이트 핏 데님은 모든 연령대에서 수요가 있습니다.
• 셔츠류는 통기성, 흡습성, 속건성 등의 기능성 원단으로 된 것을 갖춰 두는 것이 좋습니다. 
• 무지 티셔츠나 간단한 로고 티셔츠는 주문 제작을 통해 오리지널 상품으로 판매하는 것을 고려해 보세요. 생산 수량과 단가에 따라 도매 사입보다 더 유리한 가격으로 진행할 수도 있습니다.

애슬레저 & 스포츠웨어

‘애슬레저’는 운동복과 캐주얼웨어의 특성을 결합한 형태의 패션으로, 주로 여성복에서 요가복이나 레깅스의 형태로 크게 발전했으나 최근에는 남성 애슬레저 패션 시장이 커지는 추세입니다. 세계 남성 애슬레저 시장의 연간 성장률은 2026~2034년 기준 9.85%로, 상당히 가파른 성장이 예측됩니다. 한국에서는 최근 러닝 붐이 일어나며 통기성이 좋고 땀 흡수가 빠른 기능성 의류가 크게 주목받고 있습니다. 기능성 티셔츠, 조거 팬츠, 스웨트 쇼츠 등이 대표적인 인기 품목입니다.

소매 브랜드를 위한 팁: 

• 애슬레저를 판매해 본 경험이 있나요? 경험이 없다면, 우선은 소량 주문해서 시험적으로 판매해 보는 것이 좋습니다. 최소 주문 수량이 없거나 소량으로 시험 주문을 할 수 있는 업체를 찾아보세요.
• 이 제품군의 소비자는 운동할 때 입을 편안하고 착용감 좋은 상품을 원합니다. 이미지와 상품 설명에서 기능성과 편안함을 강조하세요. 
• 매해 스포츠 관련 의류와 용품의 수요가 급증하는 시기가 있습니다. 새해, 그리고 여름에서 가을로 넘어가는 환절기가 대표적입니다. 이 시기에는 판매 데이터를 살펴보며 좀 더 많은 재고를 준비하는 것이 좋습니다.

아우터 & 계절 의류

재킷, 코트, 파카, 패딩, 카디건, 데님 트러커 등의 아우터는 아주 더운 계절이나 지역이 아니라면 언제나 수요가 있습니다. 특히 날씨가 추워지는 환절기에는 검색량과 판매량이 모두 증가합니다.

소매 브랜드를 위한 팁: 

• 계절이 바뀌면 수요가 바로 증가합니다. 환절기가 오기 전에 재고를 미리 확보해 두세요. 캠페인은 계절이 바뀌자마자 시작하는 것이 좋습니다.
• 봄과 가을에 모두 판매할 수 있는 아이템을 고려해 보세요. 데님 트러커나 얇은 재킷은 늦봄까지 팔다가 초가을에 다시 팔 수 있는 아이템입니다.
• 인기는 높지만 유행을 잘 타지 않는 아이템을 찾아보세요. 보머 재킷과 경량 패딩은 몇 년째 대유행이지만, 유행이 지난 후에도 기본 아이템으로 활용할 수 있습니다. 

액세서리

의류만으로 상품을 구성하는 것이 허전하다고 느껴진다면 액세서리 사입을 고민할 차례입니다. 모자, 벨트, 지갑, 머플러, 미니멀한 주얼리 등 의류와 함께 매치하기 좋은 아이템을 함께 판매해 보세요. 요즘은 아주 화려한 액세서리 보다는 깔끔한 주얼리 또는 벨트로 포인트를 주는 것이 유행입니다. 

소매 브랜드를 위한 팁: 

• 액세서리는 무료 배송이나 할인과 같은 혜택을 받기 위해 액수를 채울 때 구매하기 가장 좋은 상품입니다. 결제 단계에서 상품 추천 등으로 구매를 유도해 보세요.
• 액세서리 디자인 자체도 중요하지만, 더 중요한 것은 현재 판매하고 있는 의류와 잘 어울려야 한다는 것입니다. 의류와 함께 매치해 놓은 사진을 사용하는 것도 좋습니다.
• 반복 주문이 많은 아이템이나 대유행 아이템이 아니라면 굳이 많은 재고를 확보할 필요는 없습니다.

남성복을 도매로 조달할 때의 장점

남성복 도매 구매에는 다양한 장점이 있습니다. 그중 가장 대표적인 장점을 소개합니다.

수익성 증대에 유리함

도매 구매는 제조업체 또는 도매 업체로부터 소매 판매를 목적으로 상품 구매하는 것을 의미합니다. 여러 유통 단계 없이 제품을 구매할 수 있어, 같은 품질의 상품이라도 소매로 구매할 때 보다 훨씬 저렴한 가격으로 구매할 수 있습니다. 또한, 도매 구매 시에는 일정 수량 이상을 구매하면 할인도 받을 수 있습니다.

재고 확보에 유리함

남성복 도매 업체는 소매업체를 위한 다양한 품목의 재고를 대량으로 보유하고, 재고 관리 시스템을 사용하여 재고 수준과 판매 동향에 대한 실시간 데이터를 보유합니다. 따라서 안정적인 재고를 보유한 도매 업체와 거래하면 필요한 상품을 신속하게 확보하고 재주문하기가 한결 수월해집니다.

사업 규모 확장에 유리함

좋은 도매 업체는 고품질의 제품을 안정적으로 확보해 신속하게 납품할 수 있습니다. 매번 공장에 발품을 팔러 다니거나 소매 업체에서 비싸게 구매하는 대신 도매 업체를 파이프라인으로 삼으면 항상 좋은 품질의 제품을 저렴한 가격에 안정적으로 공급받을 수 있으며, 사업 규모를 확장할 때도 유리합니다. 특히 온라인 도매 업체를 이용하면 오프라인 매장을 방문하여 재고를 확인하는 데 소요되는 시간을 절약할 수 있습니다.

품질 보증 팁

세탁 한 번 했다고 망가져 버리거나 인형옷처럼 줄어드는 옷을 판매하고 싶은 사람은 없을 것입니다. 고객의 신뢰를 얻을 수 있는 좋은 품질의 의류를 판매하려면 남성복 도매 사입 시에 다음 요소를 꼭 체크하세요.

원단 품질

도매 의류를 살펴볼 때는 먼저 원단부터 확인하세요. 부드럽고 튼튼한지, 아니면 깔깔하고 얇은지 손으로 직접 만져서 확인해야 합니다. 빛에 비춰 보면 짜임새나 색상의 균일함 여부도 확인할 수 있습니다..

원단 혼용률에 대한 상세 정보는 반드시 요청해야 합니다. 면과 같은 자연 섬유의 경우, 반복 착용과 세탁 후에도 보풀이나 마모가 생기지 않아야 합니다. 의류의 기본은 원단임을 명심하고, 시간을 들여 꼼꼼히 살펴보세요. 이 옷을 고객이 입는다면 어떤 느낌을 받을지 생각하며 테스트하는 것을 추천합니다.

바느질 및 솔기

다음으로 확인해야 할 것은 봉제 상태입니다. 의류를 뒤집어 솔기를 면밀히 살펴보세요. 실이 느슨하지 않고 틈이 없으며 고르게 바느질이 되어 있어야 합니다. 바느질 간격이 일정하고 원단에 알맞은 밀도로 되어있는지 확인하세요. 지퍼와 단추가 여닫는 데 문제가 없고 단단히 부착되어 있는지도 점검해야 합니다. 팔 아래나 가랑이 솔기 등은 마모에 잘 견디도록 튼튼하게 마감되어 있어야 하죠. 지퍼, 버튼, 주머니 등 부속이 제대로 달려 있는지도 잊지 말고 확인하세요.

핏 & 사이즈

공급업체로부터 상세한 사이즈 차트를 받아 업계 표준과 비교해 보세요. 다양한 사이즈의 샘플을 주문해 다양한 체형에 테스트해 보는 것을 추천합니다. 마네킹이나 모델이 입었을 때 어떤 핏인지 확인해 보세요. 어깨, 가슴, 허리 등이 꽉 끼거나 지나치게 남지는 않나요? 의류의 반품 사유 중 ‘핏이 좋지 않다’가 적지 않은 부분을 차지한다는 것을 언제나 기억하세요.

내구성

의류의 내구성을 직접 테스트해 보세요. 신축성 있는 허리 밴드를 늘려 다시 원래 모양으로 돌아오는지 확인하세요. 젖은 흰색 천을 어두운 천에 문질러 색이 번지는지도 확인해 보세요. 샘플 의류를 세탁하여 수축이나 탈색 문제가 있는지도 알아봐야 합니다. 포켓 모서리와 벨트 고리 등 힘을 많이 받는 부분의 바느질이나 접착이 허술하지는 않은지 잘 살펴보세요. 대량 주문이라면, 전문 실험실에서 내구성을 철저히 테스트하는 것도 고려해 볼 만합니다.

인증 및 기준

‘업계 인증’은 공급업체가 품질과 업계 윤리를 중요하게 여긴다는 사실을 공식적으로 인정받은 증거입니다. 섬유 제품의 안전에 대한 글로벌 인증인 OEKO-TEX, 모직물 등 섬유 제품에 대한 대한민국의 국가 표준 인증인 KS 인증 등이 대표적입니다. 필요하다면 품질 관리 프로세스나 감사에 대한 문서를 요청하세요. 만일 수출입을 계획하고 있다면, 필요한 모든 인증서를 제공할 수 있는지 꼭 확인해야 합니다.

도매 가격 구조 이해하기

비즈니스 간 거래(B2B)를 할 때 다양한 도매 가격 구조를 접하게 됩니다. 이러한 구조에 대해 지식이 있으면 협상 능력이 올라가 비즈니스 수익을 극대화하는 데 도움이 됩니다. 다음의 용어는 꼭 알아두세요.

• 기본 가격: 도매 업체에서 제시하는 가격으로, 모든 가격 책정 고려 사항의 기초입니다. 
• 대량 구매 할인: 많이 구매할수록 개당 가격이 저렴해집니다. 재고를 모두 판매할 수만 있다면, 수익 마진을 최대한으로 높일 수 있습니다.
• 최소 주문 수량(MOQ): 도매업체가 판매하는 최소 수량입니다. 업체에 따라서는 수량이 아닌 최저 가격제를 택하는 곳도 있습니다.
• 결제 조건: 30일 이내 결제, 또는 조기 결제 할인 등의 조건이 있습니다.
  

도매업체와 협상할 때는 이러한 각 요소가 전체 비용과 수익에 어떤 영향을 미치는지 고려하세요. 최고의 거래는 항상 가장 낮은 기본 가격이 아니라 여러분의 비즈니스 모델과 성장 계획에 가장 적합한 구조입니다.

마진율 계산, 이렇게 한다!

도매가로 가져온 물건의 가격 책정은 어떻게 해야할 까요? 가격을 매기기 위해서는 마진율 책정이 중요합니다. 다음의 예시를 통해 마진율 계산하는 방법을 알아보겠습니다.

예시 1. 기본적인 마진율 책정법

• 티셔츠를 도매가 10,000원에 구입다고 가정하겠습니다.
• 의류 산업에서는 전통적으로 도매가의 2.5배를 소매가로 책정합니다.
• 따라서 소매가는 25,000원으로 책정했습니다.

마진율 계산법: (소매가-도매가) ÷ 소매가

예시의 마진율 계산: (25,000-10,000) ÷ 25,000 = 60%

결론: 도매가의 2.5배로 판매할 시 마진율은 60%가 됩니다.


예시 2. 원가율이 높은 아우터 의류

• 재킷을 도매가 50,000원에 구입했습니다.
• 2.5배를 적용한 가격이 너무 높아 시장성이 떨어져 보입니다. 그러나 지나치게 낮은 가격은 오히려 제품의 가치를 낮출 것 같아, 2.2배를 적용하기로 결정합니다. 
• 따라서 소매가는 110,000원으로 책정했습니다.

예시의 마진율 계산: (110,000-50,000) ÷ 110,000 ≒ 54.5%

결론: 도매가가 높아도 품질에 걸맞은 가격을 책정한다면 마진율이 아주 낮게 책정되지는 않습니다.

예시 3. 추가 판매용 액세서리 

• 선글라스를 도매가 8,000원에 구입했습니다.
• 비슷한 품질의 선글라스의 시중가가 25,000원 정도입니다.
• 따라서 소매가는 25,000원으로 책정했습니다.

예시의 마진율 계산: (25,000-8,000) ÷ 25,000 = 68%

결론: 액세서리는 가격 자체는 낮아도 마진율은 의류보다 높은 경우가 많아 주문 금액을 높이는 용도로 활용 가치가 높습니다. 

커스터마이징과 자체 브랜드화

모든 신규 브랜드 및 비즈니스는 시장에 이미 자리잡고있는 기존 업체와 경쟁해야 합니다. 수많은 업체 속에서 고객의 눈에 들어 선택받고 싶다면, 커스터마이징과 자체 브랜드화를 한번 고려해 보세요.

커스터마이징은 기존 제품에 브랜드만의 특성이 가미하는 것입니다. 이를테면 셔츠 가슴 부분에 로고 자수를 넣는다거나, 후드 티셔츠에 브랜드의 로고가 박혀 있는 스트랩을 사용하거나, 기존 디자인에서 취급하지 않는 사이즈를 별도로 주문하는 것입니다. 

커스터마이징에서 한발 더 나간 방법으로 자체 브랜드화가 있습니다. 제조업체에서 단 라벨을 여러분의 브랜드로 교체하는 것입니다. 도매와 제조를 겸하는 업체 중에는 커스터마이징이나 주문 생산 서비스를 제공하는 곳이 종종 있으니, 좋은 아이디어가 있다면 업체와 상의해 시장 경쟁력을 갖춘 독특한 제품을 만들어 보세요.

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남성복 예비 창업가에게 큰 도움이 될 수 있는 도매업체는 생각보다 더 많습니다. 주저하지 말고 테스트 주문을 해 보세요. 공급업체가 제공하는 고객 서비스, 배송 속도 및 제품 품질을 직접 경험하며 여러분의 비즈니스에 가장 알맞은 도매 업체를 파악해 보세요.