记者 何畅
在5月15日举办的快手电商引力大会上,快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟提出用户为先战略,他表示,未来平台将与商家携手,进一步优化消费者购物体验;同时,通过全域流量协同增长,丰富低价好物供给,上线销售托管功能,更好地提升商家经营的确定性和经营效率。
2023年,快手电商将“低价好物”作为年度战略提出。来自快手电商的数据显示,2023年,快手电商总GMV超过1.18万亿元,从2023年第四季度起,泛货架场景的流量入口逐步放开;12月,商城tab页全量开放。2024年一季度,快手电商泛货架GMV占比超20%,短视频GMV同比增长近100%,电商搜索PV同比增长超120%。
王剑伟认为,“电商即内容”。2023年,快手电商直播内容时长同比增长40%,电商短视频曝光占比同比增长75%。
好商品是影响消费者下单决策的关键因素。未来,快手电商会在流量分发中,加权人货匹配,让有质价比的商品和好评度高的商家获得更多的流量。
今年,快手电商与各大产业带深度合作,引入了大量中低价格段的优质商品。另外,面向新商家的冷启和成长,快手电商也制定了全周期的扶持政策,将为其提供千亿流量的启航计划,结合扶摇计划,帮助商家完成从冷启到经营规模的扩大。
2023年,快手电商经营者数量同比增长55%,新动销商家数同比增长 68.5%,月均GMV超200万的新商数同比增长130%。
为帮助商家打开泛货架场域销量,快手商城已经上线销售托管功能,包括品牌商品佣金托管和白牌商品定价托管两种模式。数据显示,用户在快手泛货架场的消费习惯正在持续养成,搜索场域GMV、买家数超高速增长,2024年Q1商品搜索GMV同比增长128%,搜索下单转化率高出大盘近2倍,夜间搜索下单数同比增长超90%。
用户体验同样是快手电商关注的焦点,产品功能上,快手电商推出了“多件多折”、短视频分级分发、先用后付、分期支付等功能;物流服务上,快手电商持续优化商品包邮比例、异常运费治理、退货物流等服务流程;平台治理上,快手电商将通过商品分指标、品退率指标等实现商品的优胜劣汰,让优质商品获得更多的平台流量,对品退率相对行业更高的商家,面向消费者提供仅退款、退货补运费、发放消费券等措施。
电商行业上半年最重要的大促节点618即将到来,快手电商宣布,将拿出流量补贴和十亿级商品补贴,用于各类大促节点和营销IP活动。快手商城618购物节将于5月20日正式启动,以“天天都是618,大牌补贴比全网”为主题,推出一系列创新大促玩法。
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