狼局长聊刹车【十八】改进版！成本？对刹车片的影响是什么？差距有多大！

2021年11月19日完善的新版。修改错别字，新增图片，新增观点用红字表达。最后最后加了一段挑衅的话。呵呵~

最近连续经历的几件事情呢。让我对刹车片成本与售价这个事情，痛苦不己。我先简单给大家介绍一下都经历了什么事情。

1、一位经销商说，我们的价格不配去对比 D/E 这种日本大牌。（这个是最侮辱人，也是最贬低自己的话）

2、一位合作伙伴，开始逐步升级到更贵的配方，为了让自己的产品竞争力更强。（只有这种品牌主理人，才会有更广阔的空间去做到更好）

3、多位准合作伙伴，都觉得我的东西太贵了...而卡在成交环节。（大环境如此，唉...怎么办呢）

4、同行之间（特指刹车片生产厂家，而非品牌方 ）交流，大家都觉得我这么做意义何在？

本文的写作过程，我个人是慷慨激昂，我的股东是忐忑不安，媒体朋友在预约直播，客户们都在纷纷点赞。

但是，这篇文章的本身，是比较枯燥的。 适合专业一些和狂热爱好者来看。

很多人看完了纯文字版本，其实未必有一个深刻的领悟 。

所以，根据专业观众要求，我对关键点进行了配图处理。

那么，我就想简单来说说，成本这个东西，刹车片之间的差异有多大，又对产品的影响是什么。

一、原材料

首先，我们肯定要从原材料本身说起。一款刹车片的原材料成本，主要分为下面四个点。

1、摩擦块粉料的采购成本与区别；

一款刹车片的摩擦块，是由10-20种原材料混合而成。每种原材料都有一个大类作用，和不同的细分等级。

比如说，我们用芳纶纤维这个大家经常听说的玩意，来做一个价格举例。一般而言，这个玩意的用料，是摩擦材料中的2%-5%。他的价格一般而言是国产价格为160元左右/KG。进口价格为 200元左右/KG。而顶级到顶的杜邦538芳纶浆粕，目前的价格是 330元/KG。

那么他们的区别是什么？简单的说就是便宜的芳纶更像晶须状纤维排列在这里，而杜邦538，可以高度的蓬松起绒。不明白？？？

那我们来看看图就懂了！

这张图是杜邦538纤维

这张图是国产的芳纶浆粕

通过这两张图，你是不是略有迷茫？？？有点纳闷区别在哪里？？？

那我们来看看混合好的原材料 ，你就懂了

这是应用了国产芳纶的配方，其他材料相同。