阿里巴巴国际站
我刚从40万负债的坑里爬出来,同病相怜。 来吧,让我替你把把脉。 看样子你是做外贸B2B(批发、贴牌、代工)的,因为你用了“外贸”来描述自己的生意。做外贸B2C的,一般用“跨境电商”来描述自己。而且,因为跨境电商的生命周期是按周、按月算,而你是快一年才开始求救。综上, 我判断你大概率是外贸B2B哈。下面的建议也是建立在外贸B2B这个前提上的。 关键词1:贷款你提到了创业的资金是贷款。 这犯了创业的大忌——借钱创业。…
谢邀,装一下X,实际上没有收到邀请,是我无意中看到了这个问题,比较感兴趣就进来看看。(超级长文,看了会头晕的那种,不感兴趣的慎入) 好多朋友的回答我都大概看了下,我觉得吧有些朋友说的挺好的,但也有好多人说的太乱,让人一眼看不清楚,还有好多人是为了引流或是关注公号之类,先说下,我是单纯对这个问题感兴趣,没有群,没有公众号,不用看我的其它文章,不带任何性质的推广。 我一直都在外贸行业,而且是B端的, 所以…
5年的阿里巴巴国际站运营经验总结
从接触国际站到现在2021年,已经五个年头了,其间换了不少的公司,接触了不同的行业,其中包括电子产品,美容行业,工程类和机械类。接手的平台有做到行业TOP10的,也有做的普普通通的。有接到世界500强的客户,也有一直都是只有询盘没有订单的。这里就分享下我做国际站的经验,其中包含我的一些看法和干货。 在分享之前,说几个我自己的观点:运营永远都是选择大于努力其实做那么久的运营,才真的发现选择比努力重要多了。在我…
写给阿里巴巴国际站新手
写给新手们的,有操作经验的无需看,是些常识性问题。少说无用的话,直接上资源和方法。 很多新手是刚接触外贸,有些对互联网推广思路是完全不清楚的。面临的问题主要有:做阿里这整体是个什么构成啊?我该去哪里找学习资源?哪些是重点需要掌握的? 我们一个一个来。 一、 做阿里这整体是个什么构成啊? 说白了,这是个在一个商城(阿里巴巴国际站)买个店面(一年的会员费)装修个铺子(旺铺装修)展示出自己产品(产品图片及…
写给2020年阿里巴巴国际站运营新手
大家好,我是Tina,喜欢数据及分析。 我是从2015年5月开始接触阿里巴巴国际站,完全的自我摸索+实践(有段时间想做SEM,也就去做了),目前是阿里巴巴国际站P4P认证讲师,希望能与更多、更优秀的人一同分享、学习、成长。 现负责的店铺,行业热门搜索词自然排名在第一名(该词有商家买了顶展)。 [图片] 因为了解到有些国际站运营新同学有很多问题或疑惑,所以这次想简单谈下自己的理解。从事阿里运营这么多年了,我想你走过的坑或以后…
很久很久没更新了,但是每次登知乎还是会看到这篇文章的动态,有点赞,有评论,也有被收藏。回答该问题的本意是总结自己的经验,也希望能帮助到更多的人,但是并不希望个人被关注。针对评论区的有一些问题,我也会做相应的回答,但并不很及时,而且由小伙伴希望我建一个群供大家讨轮交流,因此我专门建了一个B2B运营交流群,Q 群号:201312785,仅限阿里巴巴国际站运营交流或者B2B平台运营交流。验证消息:阿里国际站运营。今天…
深耕外贸第13年,微信公众号与知乎同名。做外贸如何开发客户?145 赞同 · 18 评论回答145 赞同 · 18 评论回答 提及外贸找客户,很多人第一反应就是阿里巴巴国际站 ,其实展会也好,平台也罢,都只是外贸拓客渠道之一。 现在的阿里巴巴已经不是2011或2013年左右的阿里巴巴,近几年阿里的变化可谓是翻天覆地,游戏规则彻底变了;以前只要批量堆积产品关键词,疯狂发布产品,积累产品数量,就可以得到很不错的流量,进而得到很多询…
我是做外贸小公司(两个公司)起家的,现在做外贸已经15、16年了。有了自己的工厂,我也帮助很多工厂从零开始做外贸。我希望我的经历对大家有用。 [图片] 01小型外贸公司需要考虑的事情。开头写: 想做外贸,无论主业还是副业,都没有想象中那么容易。建议你在进入外贸行业之前多做功课,不要一场空浪费时间和金钱。 你要把产品卖到国外,有三个必要条件: 要有进出口(卖没有进出口权的产品,民间说法叫走私), 你必须有一个美元公司账户(…
客户: Your price is really expensive.你的价格真的很贵。 外贸小白:This is already our best price. 这个已经是我们最好的价格了。 外贸销冠:Hi Mike, thank you for your reply. Hi Mike,谢谢你的回复。 I understand that our costs are not the lowest on the market, as it includes our company's reasonable profit margins to cover the top level of quality control and excellent after-sales service that we p…
阿里巴巴国际站流量越来越贵,中小卖家何去何从?
阿里巴巴国际站流量越来越贵,中小卖家何去何从? 可以从以下几点分析: 国际站的流量为什么越来越贵了?中小卖家在国际站还有机会吗?还有哪些渠道适合预算几万块钱做外贸的中小卖家?首先,国际站的流量变贵了是由于 流量的分配机制产生了变化,自然流量的比例大大降低,各种付费流量成为了主要来源渠道。 [图片] 由上图可见,目前国际站的流量中50%分配给广告流量,40%以推荐流量分配给金品以及高星级产品,仅剩下10%的自然流量可以…
我是从2019年开始做阿里国际站的,在搞砸了4个账号后,终于在第5个账号做出点结果,勉强算精通阿里国际站吧。 [图片] [图片] 首先假设你阿里运营水平一般、同时想得到“中上水平”的询盘,即:“点击数和询盘比同行平均多,但比同行优秀少”。 假如,要达到这个中止水准,在阿里上要花多少钱? 如何了解有多少同行、同行有多强? 说说在没有阿里国际站主账号的前提下,如何了解行业竞争和同行实力。这里说的实力,不是同行的工厂大小等,而是花…
我就是专业人士,一点都不瞎说。我做外贸很多年了,做过跟单,业务,经理,可以说对外贸理解的比较深刻。今年自己开外贸公司,投了一个阿里巴巴,买了一份海关数据,投入了大概十万左右。 你会问我赚钱了吗?我明确告诉你,我只赚了2万块,还有八万没有回本。等于赔钱了。 是我能力不行吗?不是,我开发客户的能力,以及谈判能力很差吗?No。只是因为我的客户集中在欧美,可是今年欧美海运费暴涨。我很多客户破产了,新开发的客…
阿里巴巴国际站运营系列:0星等级新店,不烧P4P如何快速拉升国际站自然流量
大家好,我是Luxury,一名仅 入行外贸B2B不到3个月的新人,目前是1家阿里巴巴国际站平台的运营总负责人。我们国际站运营团队所有成员此前均无线上外贸TOB经验,店铺是6月底新签,7月中旬开通,8月下旬产品全部上传完成后正式开始运营,但尽管如此,我们在不到1个月的时间内就把店铺自然流量做到远高于行业平均水平,甚至接近于行业TOP,整个过程当中不做任何的付费流量注入,今天就和大家分享一下我们过去两个多月的成功经验:不…
阿里巴巴不懂外贸。
阿里巴巴不懂外贸,又或者说,不懂B2B。 这种情况,在看到阿里巴巴国际站天猫化的动作之后,尤为明显。 设想当然非常美好。 所有的卖家把最好的产品清清楚楚明明白白地摆放出来,所有的买家只需要简简单单地进行搜索和对比,就能够轻易地找到自己想要且最具性价比的产品。 大大缩短了交易流程,降低了交易成本。尔后买家再通过一达通进行支付以及物流安排,实现了信息流、资金流和物流在一个平台上的完美组合。 但是,这个设想最…
阿里巴巴国际站的面试怎么样?有什么经验可以借鉴?
更新于2020年4月28日———————————————————————第一次写知乎文章,话不多说,直接上刚晒干的干货: 我面试的是阿里巴巴国际站ICBU(International Core Business Unite)的客户经理,先大致说一下我的经历,一本大学毕业,非985/211,学的是通信,毕业之后去了深圳100强企业,没有做本专业的工作,而从事了销售后端支持类的工作,两年之后和朋友创业,经历七八个月的时间,创业因为一些不可抗因素做不下去…
阿里巴巴国际站之关键词整理
大家好,我是国际站运营King。今天和大家讲讲关键词的收集,想跳出的朋友先别着急,请耐心看下去。 说到关键词来源,很多人一列就是18种36种的,很容易让大家搜集关键词的工作混乱,因为多必不精。 说说我的看法吧 关键词搜集:前期以 数据管家——热门搜索词 为基础进行关键词的覆盖 这些词搜集完,就可以暂时停止搜集关键词,先做好词分类以及覆盖 第二轮通过 google adwords http://alibaba.com ——搜索框下拉词这两种主要…
外贸业务员的工作主要有哪些?
很多人以为外贸业务员就是一天到晚坐在电脑前,跟机器别后的人打交道。其实不然。 外贸业务员的工作内容受你所在公司的行业,资源和管理关联。 总体来说,一名外贸业务员,通常有9个方面的工作内容: 外贸业务员的工作包括9大块:1。客户开发 2。产品发布 3。询盘跟进 4。促成成交 5。生产跟进 6。运输准备 7。交货运输 8。售后跟进 9。返单跟进 下面逐个说说: 1。客户开发客户开发的方式有很多,常见的开发方式有: google搜索…
不用划了,就是这个答案,不会错;先说几个阿里国际站运营一般认知&痛点:a.一个数据较好的平台,商家星级本身已经到3星,4星,5星了;这个决定了店铺整体询盘量少不了,跟运营厉害程度或许没有太多必然联系,就算用了同样方法效果大径相庭。 b.一个数据较差的店铺,你用什么粉丝通,单纯做做爆款,参加一下活动,分析下数据优化一下产品详情,恭喜你,这些人人都可以做,结果还是那80%的人做出的效果。 c.行业类目的重要性,有…
楼主认真地问,我也认真地答。 我是业务出身,同时精通阿里国际站、独立站和开发信哈。说说我的看法。 我现在正在运营的阿里国际站账号,刚好也是汽配,不是车灯哈,内配,与发动机相关。 连国际站运营都不会,就别去搞独立站 相比独立站的SEO和google adwords,或者各种社交平台的SNS运营,阿里巴巴国际站的运营是众多运营中最简单的。如果连国际站的运营都搞不懂,弄不出流量和询盘,再去上独立站,极大的概率是死。与独立站相…