“你这海报做的不行啊,不像一张营销海报”
“我也很无奈啊,你说什么样的才像?”
“你是设计师你问我?”
有时候做出来不像营销海报、不扎眼其实跟设计没关系,也有可能是文案的问题
所以我在做海报时研究了一下文案的规律,做了十几个文案模板
我们先来做个简单分析,以最常见的微信朋友圈海报来说,我们在刷朋友圈的时候,都会以很快的速度往下滑,一般都不会把每一张图片都点看,什么情况下才会点开呢,就是他的主标题吸引到了我,然后我点开去看海报上的其他的信息,来做决断。他如同一篇文章的标题一样,我对标题不感兴趣的话,我是不会看这篇文章的
所以我们必须重视这张海报主标题,如何做到在用户快速滑动朋友圈内容时,用主标题来吸引到用户
这就是今天咱们要讲的主题——“营销海报的文案”,我给大家几种写文案的模板,大家直接套用即可,只要按照这些模板去设计文案,你的海报一定会很吸引用户目光
接下来进入正题,营销海报主要分为以下八个部分,这八个部分该如何做呢
先从最重要的主标题来讲,做了十三种模板来供大家参考或者套用
第一种:直奔产品
我是卖什么那就写什么,比如下边这两张,2019国考备考公开课和学校申请与入学指导,这种不引导用户心理,直接告诉你我做的是什么,简单明了,这种也是比较常见的,这种海报文案省时省力,懒人必备文案模板
例如: XXX公开课/XXX试听课/XXX体验课
XXX特训营/XXX特训班
XXX录播课/XXX直播课
第二种:特点+产品/达到目的(文字)
有什么特点的产品,是简单?便宜?等等,用最常见的事物去描述或代入产品特点
比方从简单这个特点来说,比如“一学就会的xx课”、“有手就能学会的xx”、“躺着就可以xx”等
再来从便宜这个特点来说,“一包烟钱就可以学会xx”,“一杯咖啡就可以xx”等
或者从独一无二这个特点,“xx抢分班”、“快速xx”、等等与众不同的点
第三种:特点+产品/达到目的(数字)
与上面大概相似,但是这种是用数字来体现简单、快速、便宜等特点或者是达到目的,几招、几天、几元等,强调数字,这种也是现在比较常见的
例如:几天产品/几天达到目的
几元产品/几元达到目的
几招产品/几招达到目的
第四种:“你”可以达到的目的
直接告诉你学完你可以做到怎么样,其他元素来补充课程的内容,这种类型也是很吸引目光的,但是他会是所有人学完之后百分百可以到达目标吗?当然不是,万一我学完之后达不到这个目标呢?所以,你需要有足够自信的内容,或者就是用一个成功的例子来做,否则随便大胆的用这种类型就涉及到虚假宣传了
第五种:“我”的目的
与上面的达到目的不同,这一种是体现“我”要达到什么目的,“我”是要挣“你”钱的人,比如罗永浩这张海报“不赚钱,交个朋友”,还有某泉的广告语“我们不生产水,我们是大自然的搬运工”或者某迪的“大家好,才是真的好”以自己的目的为主,但是不能明着说我要挣你钱,这种作出的文案都是不错的选择
第六种:目标用户+产品
目标用户明确,这种主标题可以获得优质的目标用户,可以很好的吸引到目标人群的目光,比如右边的第一张,我,设计师,我在朋友圈刷到会大概率的点开,甚至可能去扫码,如果我刷到第二张,我会果断滑走,都不会点开看,很明显这不是我需要的。
曾经遇到过一张海报,结构跟第一张比较像,比方说他的标题,“设计师的网页设计课”,少了必备两个字,那么这个是设计师做的网页设计课,还是做给设计师听的网页设计课,所以,有时候多加两个字少加两个字效果完全是不一样的,一定要让人看的懂
第七种:抛出疑问
用问句来吸引用户,“想不想知道什么什么?”、“想不想成为什么什么?”、“如何成为什么什么?”、“怎么样才能怎么怎么样?”、“怎么样才能成为什么什么样”、“为什么他们怎么怎么样”等等,就是用各种问句来做标题,你知道需要回答想或者不想,想就来扫码
第八种:秘密、秘籍、秘诀
跟上面的有点类似,不过这种是以陈述句的方式来吸引用户,你还是只需回答,想或者不想,想,就来扫码,首先你这个秘密得是用户感兴趣的,里面得有关于哪方面的,这才能让吸引到用户,不然你就随便写个秘密,都没说是关于哪方面的,大家会果断滑走,而且这个秘密得足够诱人,不是随随便便能看到的秘密
第九种:名人、名句
如果是名人,那么你都可以不用想标题,直接用他照片或者名字放那都可以吸引目光,或者用名句
第十种:信任背书
用名牌、名人的推荐或授权来作为主标题,比如第一张,他的主标题不是文字,是一位教育圈大佬,不看字你会以为是他的书,第二张,看到那两个字就会觉得这个东西质量好,第三张,阿里家的销售冠军,就很诱人,就想知道他是怎么做的,如果你的产品跟大牌有点关系,那就可以做在主标题里面,但是人家大牌得同意
第十一种:特惠/活动
一眼看过去,打折啊,特别是免费送啊,这种肯定得看看,这种标题最裂变是最合适的,在标题里面加入免费两个字,效果绝对不会差
第十二种:严肃口吻
“我”对“你”说的话或者抛出的问题,能让“你”去思考这句话并且发现问题,刚好,“我”的东西对你有用,就像我站在你面前指着你的鼻子说出的话,这种是最能引发人思考的一种,比如下边第一张,“你有多久没有开口说英语了?”、第二张“你的新媒体玩法该升级了!”这两句的结尾的感叹号和问号,就给你一种无形的压力,就很像“我”以一种很严肃的口吻对“你”说的话,所以,标题符号也是很重要的
“你花呗还完了吗?”、“你上一次旅行什么时候?”…
第十三种:第三人称角度
从“他/她”说的话来戳到“你”的痛点,刚好“你”可以用“我”的产品来解决。我们来看第一张海报,“妈妈,别再对我发火好吗?”我们就可以想象出一个三个人的场景,孩子在对“你”说的话,暴露出了你的缺点或者是痛点,刚好,“我”可以帮“你”解决。第二张海报,“拜托了,我的初中物理”,那么你可能联想到这是你儿子考试前经常念的一句话。还有咱们曾经很熟悉的一句话,“妈妈再也不用担心我的学习”。
这十三种标题文案的方法和模板是我从一千多张营销海报里面总结出来的,可以直接套用,如果还有其他方法或者不足,欢迎指正。
标签
得短点,可以用几天、几招、几元、几周年等等,一般里面包含数字会比较好一些
副标题
根据主标题去补充,或者对其他痛点进行补充
人物
照片用什么样的,尽量高清、无码、职业照或者写真
人物介绍
人物的公司、职位、介绍,最好与主题相关,比如一个大佬可能在几个行业都有名,那么只需放与海报相关的职位就好,放多了显得不专业反而产生负面影响
课程大纲/亮点
课程内容或者目录,能给你带来什么价值
信任背书
上面咱们知道了,这个是用名牌或者名人推荐或者授权
限时限量福利
现在扫码有什么好处,相当于搞特价,经常见到的放在二维码旁边,原价199,现在只需9元或者限时免费的等等,仅限前100名等等
入口
二维码最下面或者最上面的特小的字,扫码入群,扫码观看,先到先得,等等
以上内容全部完成之后呢,首先发在朋友圈看看缩略图能不能看的清,如果朋友圈经常发这种海报呢,建议设置三天可见,如果我几天没逛朋友圈,往下滑了半天全是他广告,果断删掉
尽量多做几种不同文案、不同风格的海报,再去测试,做好数据分析和数据概况,分析和概况这些数据,从中找到更好的方案和经验