不会降到19万(时间限定2年内),但能降到25万左右。因为成本和品牌定位。
一、成本限制(时间限定2年内),没办法降到19万
- 近2年的国产化,无法带来那么大的成本下探空间。特斯拉未国产前标准续航版售价为35万+左右(含基本ADAS,含电桩)。国产后,零部件国产化率是30%,价格做到补贴前32万+(补贴后29万+,不含桩,含基础ADAS)。可见近期国产化零部件虽然给特斯拉带来很大的成本下降空间,但是近2年还不可能到19万。
- 国产化率很难达到100%,国产化带来的下探价格约在进口80%。100%没那么快实现。大众集团这么多年了,国产化率目前几乎为80-90%左右。目前的进口和国产的价格差几乎在80%左右。目前A7入门价格53万,预估国产后42万,这个也可以依据。同理预测,特斯拉国产化后,采取激进策略差价在75%,也会在25万左右。
- 电池成本,即便用磷酸铁锂电池,今明两年电池成本也在700RMB/kwh左右。
- 但长期来看,model3是有可能降到低于目前奥迪A4L(22万)终端价格。因为影响电车价格较高的因素只有电池。而电机以及电子电器线束上会比油车节省,结构布置也会有优势。
二、 品牌定位,没必要降到19万(时间限定2年内)
- 依据马斯克的言论,可以理解特斯拉品牌定位和BBA在同一阶层。所以,我们就可以理解,在北美市场,特斯拉model 3价格会和A4,C级,3系相当。在中国市场同理,目前A4,C级别,3系上市后终端价格几乎会稳定在25±2万左右。所以model3的目标价格,也会稳定在25万左右。价格已经达到平民水平。
- 或推出更适合城市出行的小型便捷车,但短期不太可能。至于真正低于20万的平民水平,特斯拉或者推出子品牌(不太可能,因为马斯克可能会觉得没劲),或者推出适合于未来城市出行场景的更小型的车辆(mini或smart级别,这事还是很有趣),但这个需要全新造车平台,投资百亿级别起,短期不太可能。
2-1 品牌定位示意图:
三、马斯克的目标是推动汽车向可持续发展,而不是做一个丰田汽车,没必要占据全部市场。即便是做企业,那目标也是追求更高的利润,而非更高的销量。
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2023年回顾下,2023.1.6特斯拉model 3降价至历史低价22.99万。对于model 3往后2年的价格。我依然维持原来预测。