“双反”调查结束，富邑全新布局“渠道江湖”

近日，多家澳洲酒企针对中国市场开始了全新的渠道布局，也包括行业关注的富邑。

不少酒商透露，富邑开始取消签约进口商合作模式，所有签约一级经销商全部从富邑旗下的易富（上海）贸易有限公司（以下简称：易富）拿货，未来渠道格局将按业绩目标分为全国性战略合作伙伴及省级大商。

随着“双反”调查的结束，富邑全新布局的“渠道江湖”也逐步探出水面。

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敲定多家全国区域大代理商，部分产品授予大商独家代理权

富邑目前划分为三大产品板块，包含奔富系列、美洲系列、精品品牌，产品体系多元且复杂。在中国市场，澳洲奔富系列长期以来具有较高的知名度，如奢华产品线奔富葛兰许、奔富圣亨利、奔富Bin707等，高端产品线Bin389、Bin407等，中端产品线Bin8、Bin28、Bin128等。

在2020年启动对澳洲葡萄酒双反调查以来，富邑开始大力推广来自中国、美国、法国、南非、智利等多元产区的品牌，并且分产品与大商进行全国化经销合作模式，在一定程度上弥补了奔富澳洲系列缺席导致的空缺。

所以，当我们今天重新来梳理富邑的产品线，也为富邑打造全新的、更完整的经销合作模式提供了一定的产品储备。

富邑经销商李振（化名）表示，富邑目前在国内按照业绩目标确定了几个重点合作的大代理商，包括中粮名庄荟、建发酒业、锁唇国际、华致酒行等。富邑将旗下一些重点产品中国区域的代理权交给了这些大代理商，但是双方签订的年度目标也较高。

WBO找到多位知情人士证实称，不少代理商的年度打款任务为1亿元人民币。

建发酒业近期率先公布了与富邑集团的最新合作动向，成为奔富Bin8和奔富圣亨利两款产品的独家代理商，这也是在澳洲葡萄酒反倾销结束后，富邑澳洲系列产品在中国首个新官宣的合作。此外建发酒业曾在2021年独家代理了富邑的精品品牌洛神山庄，2023年8月双方还签署了新三年战略协议。

中粮名庄荟则在2016年引入了奔富麦克斯系列，并成为中国独家代理商。在澳洲葡萄酒反倾销期间，中粮名庄荟曾联合富邑打造了澳洲原酒进口国内灌装的麦克斯。此外，富邑在2021年推出的多国产区奔富一号系列，中粮名庄荟成为奔富一号宁夏混酿（游龙飞凤版）中国独家代理。另外，中粮名庄荟也是富邑集团旗下贝灵哲品牌的独家代理商。

华致酒行是奔富礼赞系列（周年限定款）的重要合作伙伴。自2017年来，华致酒行就独家代理了奔富礼赞系列（175周年、177周年、178周年、龙年限量款等）多款产品。此外，华致酒行多年来一直为富邑美洲品牌BV璞立酒庄的独家代理商。据经销商透露，华致酒行还代理了奔富加州系列的Bin600和Bin704两款产品。

泸州老窖旗下的锁唇国际酒业则是富邑葡萄酒集团Saltram锁唇酒庄和奔富Bin138、奔富一号法国混酿在中国大陆的独家代理，还是奔富旗舰产品葛兰许在中国区首要级战略伙伴。锁唇国际酒业也恢复到之前的产品代理状态。

此外，公开资料显示福建粮油为奔富特瓶系列Lot.518等产品的独家代理商，深圳四季行酒业为奔富香槟的独家代理商。

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布局省级重点经销商，防窜货体系进一步深入

除了以上产品在尝试全国性经销合作模式以外，富邑旗下的其他畅销产品还是在按照原有的省级经销商平台划分渠道版图。包括大家最关心的奔富Bin389、奔富Bin407等产品。

但是WBO葡萄酒商业观察了解到，富邑更新了全国重点省份经销商名单，并且引入了区域7家托盘商的概念，由托盘商供货给省级代理商平台。其中山东、辽宁、陕西、四川等多个省份依然采取之前的合作伙伴，而上海、浙江等省份也出现多个面孔，免税渠道则与中免集团进行了合作。具体名单如下：

在富邑的全国经销商体系日趋清晰的同时，防止区域间窜货的措施也开始完善。

富邑广西原进口商胡肖（化名）表示，“富邑现在是由其上海子公司统一进口一体标产品，有效的规避了开放型进口商导致的产品混乱，此外国内分公司统一操控，之前的专卖店则转为各省大商拿货的前置仓，也有利于更好的分配不同地区的货源。”

此外富邑浙江经销商李伟（化名）透露，“富邑采取‘三码合一，逐级溯源’的方式，目前其瓶口码、外箱码等一扫便知道产品是来自哪个省级经销商，因此现在只能做本省，不能做电商也不能跨省做，否则要扣除保证金。”

业内人士称：富邑对中国市场的产品、渠道新一轮布局基本完成，具体市场整体情况如何，动销如何，价格标杆和窜货防范如何，年底可见分晓。