SaaS平台型产品该如何做营销经营？

SaaS型平台产品的POS营销经营策略

我们先来思考下，一个优秀的SaaS产品应该是如何炼成的？

SaaS产品和传统软件的重要区别之处就在于，传统软件遵循的是把产品做好，销售到客户，再提供售后服务的模式，而对于SaaS产品除了产品必须做好外，营销推广、持续运营、在线服务会起到决定性的作用，一个都不能少！

那么，SaaS平台到底该如何进行营销，由于作者本身是从事运营领域，专注在数据分析运营，因此也就在下面只就运营的方向上做观点分享，以期起到抛砖引玉之用吧！

首先，在这里强调下，运营其实是整个SaaS平台营销过程中的魂，而SaaS产品销售是典型的互联网模式，它尤其特色的运营漏斗模型。

互联网用户“注意力碎片化”的特性决定了我们只有3分钟的面对客户的机会，所以必须站在解决用户1，2关键需求的基础上，提取产品的核心卖点，才能抓住用户的眼球。

核心卖点通过场景化的包装要串联起来，让用户产生共鸣，认同产品价值，产生使用的冲动，而这个能力和策略，是真正考验运营（市场）团队的能力了。

好的营销不止是停留在了