新农人，为什么选择快手？

10年前，王北四从四川远嫁到东北，经历过初为人母的喜悦，也经历过脱离社会的痛苦，一次偶然的尝试让她找到了人生的转折点。

在东北，不少人会靠刷快手打发闲暇的时间。王北四也通过快手看到天南海北、各行各业人们的日常生活和喜怒哀乐，这也激发了她的分享欲。她通过快手分享自己的日常生活，也分享伊春黑木耳的种植过程。

伊春是黑龙江重要的森林生态旅游区，土壤肥力高、早晚温差大、氧气含量高，独特的地理和气候条件让伊春木耳品质优于一些普通品种。网友们通过王北四的镜头了解到了很多黑木耳的信息，也因为信任王北四而产生了很多购买欲。在王北四尝试通过短视频和直播销售黑木耳的第一年，她就帮助菌农们售出了十万斤木耳，快手粉丝量也一路飙升至200多万。

这个成绩让王北四感到惊喜，也让她从此开始了直播带货的新事业。5月8日中午12点，@王北四在东北 在快手开启“相识10周年福利专场”直播，13小时的直播累计吸引了超过553万老铁在线观看，预热及直播期间总涨粉数达到26万，专场累计订单量达超过29万，累计GMV超过915万。其中，伊春黑木耳等助农产品累计GMV达60多万。

短视频和直播打开农产品新销路

通过王北四的短视频和直播间，很多全国各地的网友第一次了解了黑木耳的生长过程，也学会了如果辨别黑木耳的品质。

伊春木耳形状中等但肉厚适口，口感相较于普通黑木耳更好，网友也就更愿意买。而此前很多当地农户的黑木耳经常存在滞销的问题，正是因为产品只能在本地销售，很难有渠道让全国的消费者认识到伊春黑木耳的价值。可以说，短视频和直播搭建起了链接农户和全国消费者的桥梁，为偏远地区的特色农产品销售打开新的通路。

在销售黑木耳获得成功之后，王北四还通过短视频直播的形式销售了伊春大豆、东北大碴子、伊春神十大米等诸多优质农产品。同时，王北四每次在向农户们收购木耳等特色农产品时，她也会给予他们相较于市面“二道贩”更高的价格。这是因为短视频和直播降低了农产品流通的中间环节，可以把更多的价值让利给到产品端。

短视频和直播为当地特色农产品打开了新销路，解决了当地农民因为农产品“卖不出去、卖不上价”而产生的生计问题，促进农民增收，也为数字时代发展乡村经济、实现乡村振兴提供了一个可行的路径。

中国人民大学农业与农村发展学院教授、博士生导师郑风田表示，直播电商助农改变了传统小农生产对接与大市场的格局，让乡村振兴实现良性循环。过去从农户到消费者餐桌要经过六七道环节，生产者只能赚到10%—15%的利润，环节太多导致生产者与消费者的利益都受损。快手的直播电商，通过直播间将源头好物直接送到消费者手中，让消费者有了新的购物选择，也为地方特色农产品打开了新通路。

在快手平台上，还有更多像王北四这样的创作者通过在短视频平台上积累的影响力，让全国各地的网友认识了其所在地区的特色农产品，也解决了农户们找不到农产品销路以及农产品种植收益不高的问题。

据界面新闻了解，2023年，超过13.6亿农产品订单经由快手发往全国各地，同比2022年增长56%。2024年，快手发起“兴农计划”，将投入近百亿流量及亿元现金资源，持续扶持优质农产品商家。

随着特色农产品销售新通路的打开，各地农产品产业链也有了新变化。

越来越多从农村走向城市的青年看到短视频和直播给乡村发展带来的机会，开始返乡创业，成为“新农人”。这些“新农人”主播结合生产端和需求端的实际情况，改进原来的生产销售流程，建立起了新的模式：在生产端，他们通过提供好的种子、肥料，带动社员抱团采购，把生产成本降下来；在销售端，他们通过自己建立的短视频和直播电商账号矩阵，宣传农产品的优势，打开网络销售路径，帮农户把农产品更好地卖出去、卖出价。

新农人社区还有更强的生命力

三农是快手的优势板块，这里有绝大多数的大众市场用户，提出需求、满足需求的“化学反应”时时刻刻社区内发生着，这些反应带来三农行业的革新。2011年成立的快手，受大众市场欢迎多年，温暖、真实、信任的社区环境，吸引普通人在这里深耕，通过社区内的链接也帮助越来越多的普通人在快手发现所需发挥所长，帮助他人获益，同时收获自身的成长和商业价值。

在快手，以王北四为代表的“新农人”不断涌现，不仅打开农产品的新销路，还催生了一系列乡村的新产业、新模式、新生态。

由女白领转型为“新农人”的快手主播@农业小燕子 把多年积累的农业知识带到线上，粉丝按照她的短视频内容做，农作物长得好、收成高，一传十十传百，账号很快突破万粉。她还通过直播向粉丝分享高性价比的农资，逐渐成为三农领域颇具影响力的个人IP，每场直播能影响数以万计的普通农民。2021年，快手正式开通农资类目后，她又果断开通快手小店，随后创立属于自己的农资品牌，大大地缩短了农资交易链路。目前，邓燕的快手小店已经售出超过19万份农资产品，她不仅为全国各地农民提供了物美价廉的农资产品，也实现自身收入的几何级增长。

另一名快手主播@董云讲蛋鸡 在蛋鸡禽病诊疗和饲养管理领域深耕了20年，在养殖门类中属于小众专业。一次偶然的机会，她把自己掌握的蛋鸡养殖知识在快手上分享，发到十几条视频时，突然播放量猛增。全国各地的网友通过她的短视频学习到了很多养殖知识，很多人也开始来找她咨询问诊以及购买药品，她在快手的第一个月销售额就达到26万，销售额随后逐月倍增。依靠在快手的粉丝积累，董云成立农资公司，目前企业全年流水突破亿元，她的内容同时让全国很多养殖户受益。

作为一个月活用户超7亿的短视频社区，快手的用户非常多元化，既有大量掌握专业知识的农业技术人才，也有很多怀揣梦想的返乡创业青年，还有大量通过短视频和直播获取农技知识的农户。快手为这些多元用户提供了新舞台和职业新选择，为农户搭建起了农业生产的新农具，帮助致力于投身乡村振兴的人民探索出了诸多农业经营的新模式。

2023年《快手三农生态数据报告》显示，快手农技创作者人数达到21.6万人，快手农技创作者年视频发布量达到5556万，内容覆盖了家禽、家畜、水产养殖，水果、蔬菜、粮食、花卉种植以及农用机械等方方面面，这些内容让农户掌握了更多专业知识，也提高了养殖、种植效率和抵御风险的能力。

而快手在本地生活、电商和商业化上新的要素为农业经营带来新的模式。《报告》显示，快手三农万粉创作者年人均收入超3万元，其中电商直播是最重要的变现手段。这些创作者或者通过个人影响力为特色农产品建立品牌，或者通过专业知识带动农资销售，改变了原来的农业产业链，也实现了创业者和粉丝的双赢。

更重要的是，这些“新农人”创作者通过短视频和直播让农村获得发展的新活力的同时，也丰富了快手这个新农人社区的生态，让社区变得有持续发展的生命力。

数据显示，快手三农兴趣用户规模达3.3亿，乡村用户每天在快手互动量达7.8亿次，每月有4246万乡村用户在快手创作和分享，每月乡村用户发布3.78亿条内容，每年累计观看直播1165亿人次。

快手三农内容的技术化、潮流化、产业化和年轻化，共同组成了新农人社区的生命力。乡村用户把快手作为重要的社交平台，他们在快手分享生活、三农、音乐和美食等内容，也同时和全国各地的老铁们互动交流，让快手这个新农人社区变得有趣、有用。

无论是创作者还是普通用户，他们都在快手获得正向收益，这也让他们有更强的意愿和动力继续留在快手生产内容或者互动交流，这也将促进社区进一步繁荣。

有温度的社区，正在引领三农生态

数亿老铁在快手讲述丰富多彩的新时代三农故事，这让快手在所有互联网社区中变得独树一帜。

这样的社区氛围是长期积累形成的。自上线以来，快手一直坚持平等普惠、真实向善的价值观，给了众多普通人曝光的机会。越来越多乡村老铁在快手观看、互动、生产内容，进而成长为潜力创作者，共同建构了一个真实、有温度、更富有生命力的新农人社区。

在真实的社区氛围下，老铁们自发形成了很多互动的形式。比如，直播带货最初是为满足自发用户需求演变而来的产品功能。而在平台的支持和引导下，这些产品功能最终重塑了农业产业链中的诸多环节：省去繁琐的中间流通环节，为全国各地网友带来更多“产地溯源直供”的特色农产品；特色农产品品牌化、标准化，原有粗放式经营的模式被改变；借助流量效应，很多创作者从销售初级农产品转向优质农产品进行深加工、精加工，以此延长产业链和利润链。

快手三农生态的形成，一方面得益于短视频和直播带来的全新内容呈现方式。短视频和直播拉近了粉丝和创作者的距离，并提升了双方的沟通效率，让田园生活以更加真实的面貌呈现在互联网平台上，也让粉丝对全国各地的乡村生活面貌和创作者的生活状态有了更深入的了解。大家在快手平台上进行真实、有温度、有信任的交流互动，也拉近了彼此间的情感距离。

另一方面，快手社区改变了农产品上行的通路，也降低了农户获取优质农资、农技的成本，促促使三农生态的正向循环发展。直播带货的玩法较早能够在快手兴起，正是由快手独特社区氛围带来的。这是一种信任经济，得益于老铁们日常在快手上真实的交流。三农类直播带货一方面让“卖不出去、卖不上价”的农产品获得新销路，促进农民收入提升，同时也提升了农户的专业知识水平，让他们低门槛获得物美价廉的农资，降低了农业生产成本。

无论是三农创作者还是普通用户，都在快手获得收益，这种正向循环也吸引了更多有志于投身农业发展和乡村振兴的用户加入快手，让快手的用户和三农内容变得更加多元——从日常生活到农技达人，从特色农产品的种植生长到加工、销售。

同时，快手在去年10月的快手三农生态大会上宣布，在三农领域发起了“快手三农红人计划”“快手三农耕耘计划”等多项扶持计划，通过流量和资金的投入让更多创作者获得快速成长。

快手能够引领三农生态的发展，本质上就是创造了一个新农人之间的信息交流平台：信息就是价值，也创造价值。

作为一个有独特社区氛围的新农人社区，快手让农技知识下沉，让农产品上行，让田园生活更美好，也促使了大量新农人返乡创业，改变了乡村面貌。而新农人们也在改变快手，他们通过丰富多元的内容创作反哺快手社区，让快手持续保持温暖、真实、信任的社区底色。