快手一季度泛货架GMV占比超20％ 50元以下低价商品增长较快

21世纪经济报道记者周慧 实习生刘龙珠 浙江报道

5月15日，21世纪经济报道记者在2024快手电商引力大会上获悉，快手商城推出销售托管经营模式，该经营模式具有品牌商品佣金托管和白牌商品定价托管模式。目前，销售托管计划已上线。

据了解，不久前快手电商正式启动了“快手优选”项目，在业务模式上，这一项目就选择了平台代运营模式。该项目面向全品类商家开放，入选商品均由快手电商甄选。记者进入“快手优选”页面发现，目前入驻的还是以农产品产业带商家为主。

值得注意的是，“快手优选”与其他电商自营模式的区别在于更“轻”，没有重资产的建仓环节。以“快手优选”的爆品之一蓝莓为例，据快手电商商城供给运营中心负责人刘晓松介绍，在“快手优选”上，官方以销售托管的方式引入了原产地的蓝莓，在泛货架场域对这一款商品进行了主动运营以扩大曝光机会，再利用平台背书，面向粉丝画像匹配的优质达人进行了商品推荐，让这一款平台的优选商品能迅速走红。

快手电商云南蓝莓商家代表王少杰则表示，对于商家来说这个模式相对容易，平台会帮他们销售，当前已经销售了几十万单。

在各大电商平台产品逐渐同质化、卷低价时，快手针对自身内容平台的特性推出的销售托管经营模式，或将成为快手电商新的增长点。快手财报显示，2023年快手其他服务收入达141亿元，较2022年同比增长44.7%，主要来自电商业务的增长。2023年快手电商GMV首次破万亿元，达到1.18万亿元，对于发力电商已久的快手来说，是一个重要节点。

另外，在大会上，快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟还披露了2024年一季度电商业务的最新消息。据介绍， 2024年以来，快手泛货架场域及短视频场域GMV高速增长。2024年Q1，快手电商泛货架GMV占比超过20%，短视频GMV同比增长近100%，电商搜索PV同比增长120%。

王剑伟还提到，过去在很多人看来，快手是一个北方用户为主的APP，但2024年快手电商的南方用户开始大幅度提升，华东华南区域新用户占比均在50%左右。从年龄结构上看，随着人口老龄化的加剧，中老年人将会逐步成为消费主力。在快手，超过47%的GMV来自40岁以上的用户。

从商品价格带变化上看，王剑伟表示，快手电商过去的商品价格带比较集中于中间区域，可以理解为“50~500元的区域”，不过从2023年到2024年一季度，50元价格带以下的商品销量在快手上大幅度提升。

过去一年，商品消费增长疲软，下沉和低价战略已成为京东、阿里、抖音等各大平台的共识。快手也不再避讳“下沉市场”的提法，并且反复提及其在三四线以下“新线城市”的用户渗透优势。在5月15日的大会上，快手高管多次提及“低价好物”和“价格力”。

王剑伟举例说，快手平台在2024年一季度进行了专项的口粮酒和专项百亿果蔬计划，一季度订单量增长都超过100%。快手通过产业带的打法，引入低价格带的商品，让越来越多价敏人群的消费需求在快手上得到了满足。