经典房地产销售技巧和话术
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礼貌，对每一位顾客都要有礼貌，让顾客感到自己是“上帝”感觉。然后记得要面带微笑，这样可以拉近与顾客之... -
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自信，自己要对自己销售的东西非常了解，自己了解才可以更好的根据客户的需求来给他们推荐适合的房源，这... -
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认真听取顾客的要求和意见，倾听是销售中很重要的一项。在客户的表述之中你可以适时的切入表达你所销售的房... -
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灵活多变，在和客户的交流中不要一直只说房子，多谈谈生活爱好和其他方面，这样双方在交流中也就不会显得... -
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自己除了能够收获一个朋友之外，想必你的客户也愿意把你销售的房产推销给别人，这样就形成了一个好的连锁... -
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怎样满足客户要求，要用叫较专业的术语去赢得顾客的好感。同时自己要估计一下是否客户会购买自己的房子，...
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房地产销售技巧和话术十大要领
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将最重要的卖点放在最前面说 根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效... -
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形成客户的信任心理 只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任... -
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认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的... -
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见什么人说什么话 尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值... -
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信任自己的房子 每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的... -
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学会描述生活 很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激... -
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对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售... -
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你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾... -
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不要以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，... -
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假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，...
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