解决方案这是路演的第一个关键要素，由于路演不等同于演说，所以路演者就需要有强大的内容把控与随机应变能力。其次是解决方案，即有逻辑的内容，再好的演讲没有充实有料的内容做基础，就很难让听众信服。好比老师讲课，如果天天说题外话而对书本内容只字不提的老师，想必大家都会感到烦躁厌恶。所以演说的核心是形式，路演的核心是内容，有无解决方案是路演和演说最本质的区别。像目前路演派都极为重视演讲中内容的呈现，正所谓无内容，不路演。表演路演中也需要一定表演功底，表演的核心是入戏，即进入角色。从人性的角度出发，通过富有感情的声音与动作更能唤醒与激励听众，让他们能够更乐意去听接下来路演者想要表达的内容。一对多成功的大企业家几乎都是一对多资源整合高手，通过扩大传播范围，一点对多点的形式达到高强度的传播效益，能够最大化的提升时间的效能。小成交一对一，大成交一对多，一次路演兴许未能改变什么，但只要传播的内容被大众所认可了，下一次的路演就能够更加扩大传播效益，这也是IP打造的关键所在。因此，谁能够掌握一对多的方法，谁就能更好的实现业绩与效能的收益。销售销售意味着成交，销售不仅仅是过程，更是一种结果。路演的目的就是为了扩大传播效益，吸引粉丝，然后通过转化变成利润与回报，这种回报不局限与粉丝基数、品牌人气、大众口碑、企业文化等，它是一种无形的，却又能实实在在为企业带来未来稳定收益的基础。所以，成交是路演的核心，没有成交结果的路演是无意义的，因此，每一位路演者都必须以结果为导向，对结果负责。客户路演当然也需要听众，听众被吸引而转变成客户，所以，路演者就必须分析目标客户需求，并将其邀请到场。说他们想听的，做他们想要看到的，以客户为中心。围绕客户的需求与痛点展开说服，打动客户才能获得有效的结果。