随着网络信息技术的不断发展与进步，跨境B2B电商近年来成倍增长,“互联网+国家战略正在加速跨境B2B电商发展。互联网+时代为跨境电商提供政策高地。电子商务的迅猛发展，已逐渐改变了我们的生活方式。与传统贸易形式相比，跨境电商利用互联网信息传输速度快、范围广、容量大的特点，不仅降低了营销运营成本，还可以轻松拓展全球客户市场。 而随着跨境电商的崛起，更将直接推动中国企业转变理念、创新业务模式、保持竞争优势、破解发展困局，并且在一定程度上带动了社会经济的发展，真正实现外贸转型升级。从过去多年的经济发展经验来看,出口一直是过去30年中国经济腾飞重要力量，就是希望通过跨境电商,把中国更多的商品出口到海外去。 有朋友问我：“我没有做过跨境电商，没有做过京东、淘宝，甚至连微商都没有做过，我能做跨境电商这个行业吗？” 其实，这是很多想做跨境电商的伙伴的共同问题，没做过，赔了怎么办？有做过国内电商的朋友一定都知道淘宝后台的操作是比较复杂的，对跨境电商出口平台后台的认知也大都停留在国内平台的经验当中。没有经验，我们该如何？下面我们就来说说没有经验该如何做跨境电商？做跨境电商无非就是选品、运营和流程设计。 首先就是选品 1、无差别铺货 不需要选品，我们只需要从阿里巴巴卖的比较新颖的款式物件放到我们所做的平台即可，记得要转化为英文哦，我们称之为“概率性出单”，对卖家我们叫“全品类卖家”。 2、精细化铺货 从阿里巴巴中我们选择几款感觉不错的产品上传。 3、跟卖平台爆款 不管你做什么平台，看到哪个爆款后上传到自己的店铺，已更低的价格或者更快的物流来出单。 流程设计 这里的流程不是指4S也不是5S，而是指卖家在上述两点规范的情况下，订单和进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接。 简单而言跨境电商卖家日常的后端管理大致可分为：1、获取订单；2、订单分配；3、打单配货；4、库存维护。 订单获取：通过eBay、Amazon、速卖通、tospino平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统； 订单分配：接入市面上主流的国际物流渠道，通过用户自定义的分配规则，所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货，对应的物流获取面单和跟踪号； 打单配货：订单根据规则自动获取物流信息并生成面单、跟踪号，捡货信息也与面单同步打印。对于简单包裹(一个订单仅包含一件商品的包裹)就可以扫货出面单了； 库存维护：系统自动根据订单发货情况维护库存，并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采购周期自动生成采购建议。 采购回来就可以支撑不断产生的订单，流程上形成一个闭合的循环了。 海外仓适合那些价格高，体积大，易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。 做海外仓需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特点，发出去容易，收回来难。回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身。这个产品在这个国家是好卖，但也不一定能卖完，剩下的就变成了库存损耗。 Tospino总结：仓库管理是一门科学也是一门艺术，如何确保仓库周转率、准确性以及流程标准化，需要一个好的ERP或者软件来协助，将仓库管理的入库、核重、装箱、出库、盘点、转移等等都做到记录扫描，同时为确保拣货、贴标签等动作准确性的出库核验等。总的来说，仓库管理要精细、准确；操作流程标准化但又要有弹性；小卖家没有自己开发的能力，建议使用一些ERP软件来实现这些功能，极大的节省工作量，减少出错率，就是节约成本。 每个平台都有自己的推广方式，一般我们只要把产品放上去，系统就会给我们初始的流量，还有一些辅助功能可以选择，我们可以去选择使用。只要你愿意去做，就能做好跨境电商。